第55章 后世的营销大招（2 / 2）

可笑的建议。

林平只是轻轻摆手，示意不要打断自己。

“谁说我们要跟杂志社购买他们这些数据，我们双方只是合作关系罢了。对于杂志社来说，这些包年的用户数据的确是商业机密，核心中的核心。而正因为是核心中的核心，所以杂志社每年都会给这些用户特别的优惠或者赠送特别的礼物，比如某些动漫的海报，玩具，手办等等。

我们现在要做的只是免费把录像带送给这些包年的用户而已。杂志社不用出一分钱，便可以回馈给用户如此精良的动漫剧集，你觉得这样的礼物比不上一张海报一个毛绒玩具吗？我们要做的就是确保每一盘的录像带，至少有100分钟的内容。”林平说完喝了一口面前的咖啡。

而此时刘达成则是默默点头，不得不说这一招的确够精准。

那些包年的用户的确是重度的漫画爱好者，如果把动漫免费送给他们，恐怕没有人会拒绝。而一旦这些人喜欢上这两部动漫，相信他们马上就会转化为潜在的消费顾客。

“你这办法听上去不错，可是包年用户的数量远远低于日常购买的用户。还有你怎么能够确认杂志社会完完全全的按照你的意思去操办？万一他们隐藏自己的核心数量，又或者把录像带赠送给了那些非包年用户，这样的话我们岂不是拿钱打水漂？”沐克南也被这个销售手段所打动，只不过觉得还是太过于繁琐，不如找一件电视台先播放更加有效率。毕竟电视台的收视群众远远大于一家杂志社的核心收费人群。

“这个你大可以放心，杂志社是不会在这种事情上玩弄自己的核心用户。如果有的包年用户接到了录像带，而有的人没有，你猜这些用户他们会怎么想？况且这些都是免费赠送，不需要杂志社花一毛钱，他们为什么要隐瞒自己的核心数据？他们甚至巴不得咱们多做上几十万盒，顺便给那些普通用户发一发。

就算杂志社的包年用户数量偏低，可是第2期我们邮寄免费录像带的时候是有先决条件的。第2期依旧选择免费赠送录像带，只不过这一次不再邮寄给包年用户。而是放在实体店，只需要5个人，每人各带一本当周的漫画杂志，就能够领取这盘免费的录像带。

你猜这5个人领完录像带后会不会一起回家去观看？而第3期同样免费，依旧是5个人各带一本当周的杂志，第4期依然如此，免费赠送一直持续5期。

每一次都需要5个人，即便有些人想要贪小便宜，连续参加不同的5人团，我们的收视人群也在指数级的扩张之中。而5期过后便开始正式售卖，这个时候你猜我们的收费人群有多少？

假设一盘录像带定价为50港币。而因为有5人团的存在，这5个人每人只需要出10块钱便可以看到价值50元的录像带，你猜他们会不会买？一年54个星期，等于说我每年可以收54笔钱。我们做了这么多功课，你觉得每个星期我们能否纯利润挣到10万美金？一周挣10万一年就是540万美金，单单依靠录像带的收益便可以轻轻松松挣回你的投资。

而这还是最起码的常规套路，如果说每周我们向市场投放两盘录像带，第1盘假设1到4集50港币，而第2盘5到8集直接暴涨至200港币。

如果你是这部动漫的收视人群，想不想提前看？愿不愿意提前看？设想一下，当班级里的小朋友都在谈论50块钱1到4集录像带内容的时候，你居然可以提前向他们剧透5到8集的内容？你猜班里的同学会不会都围拢在你身边把你核心？

就算没有人购买第2盘价值200块港币的录像带，在第2周的时候我们可以把这200块的录像带降价成50块。继续用50块我价格售卖5到8集，这样一来我们可以很好的与上周衔接。

而在与上周衔接的同时，再继续推出新的一盘200块的录像带8到12集。就这样一直周而复始，一直到全动漫播放完毕。

意思就是说，只要你有钱，永远比别人多看4集内容。我相信愿意花钱提前观看的用户，一定是那些包年用户为主。”林平在这个年代绝对是石破惊天的销售手段。而放在后世，绝对会被网友们骂娘的存在，收了老子vip的钱还要老子花更多的钱去超前播放，我...去...你...妈...的！