第18章 土著的实力（2 / 2）

人在破旧的小房子里等了二十年拆迁也还没等到。

在费丽丽家做家政的李阿姨算是土著中的幸运儿，老公家在几年前有拆迁，

她自己家里在村里有一栋七层楼的自建房。不过她从小过苦日子，吃苦耐劳，干活勤快，人到中年靠土著优势发了财，钱财来的突然，也不是靠自己双手打拼挣来的，所以也并不能安心。她手里没活，停下来就发慌，前几年老公去世了，她更是没有安全感，也过不惯躺在家里打发时光的生活，一直在外面帮佣做事情，被家里人嘲笑，她也不管那些。但是最让她操心的是她儿子。

李阿姨有一儿一女，女儿嫁给了同村人，两口子开了家小店，日子过得不错。儿子从小不太会念书，读到高中就回家不读了，也没什么正经工作，靠收租过着拆二代的安逸生活。前两年娶了媳妇生了孩子，可是责任心也不见长，天天打牌赌钱，最近一年迷上了赌石，更是一发不可收拾，自己手里的钱输光了不说，还惦记老爸去世后留下来的当年的拆迁款。

李阿姨是农村妇女，没有什么知识文化，心眼很实在，也很谨慎，听多了村里被骗钱的事情，所以手里虽然有钱也不敢搞什么投资，都老老实实在银行里存着。可是现在儿子经常来找她要钱救急，李阿姨恨铁不成钢，但是又舍不得他吃苦头，眼看着银行卡里的积蓄几万几万的被划走，她心里焦虑不已。

这些年深城的房价节节高升，但因为村里有自建房，所以村里人都不爱去买商品房，觉得都是钢筋水泥，跟自己村里盖的一样，凭什么那么贵，但看着房价涨上了天，也眼红那些大胆炒房的人赚钱。李阿姨听同村的人说起买商品房的事情，也动了心思，但是又怕被坑，觉得中介都是忽悠人的，不放心，一直没敢买。如今她又怕手里的钱都被败家的儿子弄走，最后什么都留不下，于是也琢磨着去买一套房子，这样也有了固定资产，

让儿子断了念想。

这两个月因为费丽丽要换房的事情，天天听她在家里念叨，柴霏来到家里好几次给他们讲楼市的事情，所以李阿姨了解了很多也坚定了买房的想法。她很喜欢柴霏，漂亮大方，一看就是念过很多书的孩子，对待家政阿姨也像自己的长辈一样礼貌热情，说起买房的事情头脑清楚，头头是道。她看柴霏去中介处理卖房的事情也很靠谱，很让人放心，不像那些只会忽悠的中介。

因为李阿姨需求简单，现金在手，想尽快把钱换成房子，又是她自己一个人拿主意，不用去问儿女的意见，所以选择房源很快。柴霏把她想要的小区的情况讲得清清楚楚，区域位置不错，这附近市政有什么规划，有哪些产业聚集，学校水平，未来的发展空间等等。李阿姨没有犹豫，很坚定的就选这里。

于是在两天时间内把现在在售的预算内的五套房源都带她去看了一遍，价格合适诚心卖的房源只有两套。柴霏带李阿姨去跟两个业主分别谈判，把两套房源的优劣势都分析的清楚明白。因为是全款现金买家，有很大的优势，卖家也愿意在价格上做出一些让步。

柴霏利用两套房源的房主都很想出手卖给李阿姨的心态，让中介分别去吹风，说另外一套有更大的优惠力度。在接下来的三天里分别又谈了两轮，最后以一家多让了八十万的价格签约成功。飞速的在一周内就交易过户完成了。

柴霏为费丽丽的事情白白忙碌奔波了两个月，从一开始就不可能有结果。没想到这不到十天从初步沟通到买房过户，就顺利成交了一笔大单，这算是柴霏从业以来最快的成交记录，不但让公司账面上充盈了一些，她也从公司拿到了六万多的佣金提成，美滋滋的把这笔钱放入了自己的买房小金库里。