第8章 房子与人心（1 / 3）

那天聚会结束后，柴霏和秦匪一起站在路灯下等代驾。喝了两瓶啤酒，有一点微醺的感觉，柴霏回想着林以寒的一言一行，嘴角不经意的向上挑起，感觉晚风很是轻柔惬意。过了一会她觉察出身边的秦匪一言不发的靠在墙边，很少见他有这样沉闷的气场。

“怎么了，喝多了？”柴霏关心的问。

“怎么可能。”

“按你酒量也不至于，因为见到林以寒回忆起很多不堪往事吗？”柴霏想逗他笑。

“我又没有给他写情书告白被拒过，有什么不堪的。”秦匪鞋尖蹭地漫不经心的说。

这回轮到柴霏郁闷了，“我又没有得罪你，干嘛这么刻薄。”

秦匪看着她意味不明的笑了一下，也没有解释。

“这边！”他朝骑着小车来的两个代驾司机挥了挥手，“走了。”他对柴霏潇洒的挥了挥手，上了自己的小跑车。

被破坏了好心情的柴霏心里咒骂了他一句，想来他的异常大概是雄性之间的比较，从小到大不如人让秦匪感到了郁闷。

接下来的半个月柴霏接了几个林晚从车行渠道引进来的新客户，每天带看的时间表排的满满的。她还要带两个销售新人，刚毕业的女生李莎莎和已经有两年从业经验的房产经纪人张寒。

柴霏她们公司成立大半年，一直都在四五个人的规模，每每多招几个人，走的就更多。小公司招人很困难，学历背景好的，能力强的一般都看不上初创小公司，能招到的往往能力不足或者没有想法。干房产经纪这个工作本来就是风吹日晒整天在外面跑，业绩压力又大，所以很难留住人。

林晚这边有时候开拓渠道顺利会涌入很多咨询的新客户，柴霏亲自跟的客户一般转化率都很高，两三个客户最后能成一个。但是她精力有限，分给销售员工的转化率就很低了，七八个都未必能成交一单。所以如何平衡规模和效率，一直是柴霏和林晚头疼的问题。

柴霏这个小老板很是辛苦，公司业务主力是她，她还要手把手的教新人，带他们跑市场跟客户，还要时刻了解员工的心态和动态，批评教育谈心吃饭灌鸡汤画大饼，一样都不能少。人一多顾不过来，就很快有离职的。

这次新招的李莎莎和张寒素质都不错。李莎莎刚来一个月，她长相甜美聪明好学，对各个小区的情况掌握的很快，有新客户第一次带看

房柴霏会跟她一起，跟她总结这个客户的情况需求点等，后面的带看她就可以自己负责了，短短一个月已经成交了一单。张寒高高帅帅的，嘴很甜，跟客户粘度很强，又有行业经验，已经过了试用期，柴霏跟林晚商量过给他提高了底薪想能留住他，希望培养他成为下一个销售主力。

崔先生蔚来家园的那单因为赵玲玲的事情搁置了一个多月，柴霏故意不再主动联系赵家，让卖家中介帮他家重新上市挂盘，结果如预料，赵家的信心被市场摧毁，怕这边崔先生也毁约不要了，这周开始不断联系柴霏讨论过户的事情。柴霏看出来崔先生明显是不想解约，并不真的在意是否出了自杀的事，只是想压低价格拿到房子。最后柴霏在中间撮合价格，压到了赵家承受的极限，崔先生同意以低于合同价150万去过户。

在过户大厅冯女士一边哭一边骂一边签字，一会儿骂买家趁人之危，在他们家落难的时候给一刀，又骂柴霏是帮凶，不是好东西，但骂的最多的还是自己死去的女儿不懂事，是混账，讨债鬼，养她这么大不回报父母还坑害。让人声鼎沸喜气洋洋的大厅的人都为之侧目。

崔先生坐在冯女士身边签字倒是一脸淡然，好像丝毫不感到尴尬，也是心理素质极强。按照柴霏原本的性格肯定心情沉重而尴尬，会不断劝慰冯女士。可是她听到她骂自己死去女儿的那些话语，让柴霏没有同情心，只是木然的按照程序引导他们签字过户。

过户之后柴霏同崔先生在办证大厅等新出的房产证，冯女士弄清楚了钱什么时候到账，就带着满肚子的怨气走了，整个大厅顿时清净了。

“抱歉，崔先生，冯女士心情不好，让您受累了。”柴霏处于职业素养劝慰自己的客户。

“没事没事，可以理解。”没想到崔先生笑了起来，“我是生意人，赚了人家的钱就不会要求人家还给我好脸色。”

“崔先生真是大度。”柴霏只能浮着假笑的说。

“中介费我现在安排打给你，我说过不管最后谈低了多少钱，我都按照一开始的合同价给你。”崔先生眼中闪着精明的光，“我知道按成交价的话，你肯定也不想谈太低，要不你们佣金也受损失，就不用心帮我压价了。”

“不会的，我是买家经纪人，就是会完全维护您的利益的。”

“不

用解释，我做这么多年生意，人之常情嘛，我不会因小失大。”崔先生大手一挥，看起来心情很好，“没想到最单最后白捡了150万，还真是多亏了那个女儿啊，她叫什么名字来的？”

柴霏轻声念出她的名字：“赵玲玲。”

“嗯，我得好好谢谢这个赵玲玲，拿到房子我会找法师超度她，多烧些纸钱。想来她那么刻薄小气的爸妈也不会舍得给她花钱的了。”