第37章 两个方向（1 / 2）

第二天柴霏约了林以寒和他的房源经纪人小韩，客户韦岸一家来亲爱的房子公司谈买房的事情。韦家四个人先到，韦老夫妇和儿子韦岸，儿媳。柴霏和张寒招待他们进入会议室，她看韦家四口人坐在那里，权力分配一目了然。

韦老太太看起来精神奕奕，神采飞扬，大约是昨晚回去家庭会议了之后统一了全家的思想，得到了韦老先生的授权，今天要作为主理人拿下这个房子。她从进来后就一直在说话，赞赏柴霏公司地段好但又抱怨会议室太小，八九个人挤在里面不透气，要求不能关门。同时又指点倒茶水的小妹泡茶泡的不好，水温低了没有把茶叶泡开。她带着国企领导的那种腔调，不像是来买房子，而是给下属布置工作。

而韦老先生坐在中间主位神情淡然，持重不怎么开口，但明显是一家之主，权力的核心，他不参与谈判，但是最后敲定需要他点头。

儿子韦岸坐在一角低头丧丧的刷着手机，林以寒他们进来的时候才勉强抬了一下头算是打招呼，而儿媳坐在老太太旁边，一直挺直腰杆陪着笑，但也也不怎么说话，偶尔几句都是附和着老太太的话。

林以寒和小韩晚到了十分钟。老太太一口一个小林，一副要教育后辈的姿态。“小林啊，你赶上了改革开放的好时代，不过你们年轻人目光要放长远一点，我跟你韦叔叔当年......”林以寒面带礼貌的笑容，但几乎不接话，都是小韩和张寒捧着着老太太的话说，哄得她笑容越发灿烂。

柴霏心中了然，今天韦家应该是志在必得，

会谈一谈价格，但是没有做大砍价的准备，基本是能够接受现在的报价情况的，可能核心问题是谈判过程中要能感受到绝对的尊重，需要在细节问题上争取到更多的权益，这样才能买的舒坦。不过从林以寒的动作和表情看得出他对这一家人并没有多少好感。

柴霏是代表买方利益的买家经纪人，她的职业素养是要为自己的客户争取到最佳的利益，而同时她作为林以寒身份微妙的准女朋友，又必然会在心理上站在林以寒这一边，希望能帮他卖出理想的条件，所以她不参与现场谈判，找了张寒来替自己，张寒擅长服务老年客户，嘴甜心细。

柴霏介绍好双方的基本情况，热场之后自己找了个理由退出了会议室。林以寒来了之后还没有机会跟她单独说话，于是跟着她出来打个招呼。

“公司临时开了个线上早会，耽误了点时间，来晚了。本来想给你带个早餐过来。”林以寒清浅的笑着，亚麻的衬衫在阳光下很有质感，“你看起来昨晚没有休息好，是不是昨晚我说的话......”

“没有没有，我睡得挺早的。”柴霏想到了夜不能寐的真实原因，心虚的用手抚了抚黑眼圈。

“你等会不进去了吗？没有你在，我要直接跟那一大家子谈也是有些费劲。”林以寒笑容略显无奈。

“我要在里面谈你大概就会后悔昨晚说的话了。”柴霏狡黠的一笑，“买卖只是生意，不用看买家喜不喜欢的，等会你就按照你的正常期望值谈好了，要是真想出掉，应该问题不大。”

“道理我明白，只是房子也

是自己居住的，还是希望能给到同样能珍惜和欣赏的下家手里的。”林以寒的皱着眉头流露出了嫌弃的表情，“控制欲极强的父亲，自以为是的母亲，窝囊的儿子，献媚的儿媳......大概真是不是一家人不进一家门。”

“要是你真不想卖给他们也不用勉强，我来安排。”柴霏没想到他直言不讳如此瞧不起这家人，她当然也对这家人想法，但是她对人很包容，不会这么刻薄的评论。

“没事的，我只是吐槽一下，多谢你今天安排。我没有那么多愁善感，只是一笔交易而已。”

“换个角度想，这是望子成龙的父亲，想让孩子生活更好的母亲，能力有限而不能自由的可怜的儿子，为了家庭和孩子能更好而强颜欢笑的媳妇。大家都不容易。”柴霏感慨道。

“你说的也对，弱者也是有可怜之处。你有很强的同理心。”林以寒笑笑，柴霏看出他并不认同自己的观点，只是不想争辩，他转移了话题，“等谈完请你吃大餐。”

“好啊，那你加油，祝你开心成交！那我们都有钱赚。”

柴霏的笑容还没有绽放就停滞住了，她的目光扫到了从林以寒身后走来的秦匪，他穿着一件度假似的花衬衫，手上拎了个塑料袋走了过来。

柴霏想到昨天深夜给秦匪发的那条没有回复的短信，有些尴尬，强撑了个笑容很他打了个招呼，秦匪的目光从她身上错了过去，一副东道主的模样直接招呼林以寒，林以寒见到他很高兴，夸赞他的公司。

“第一次来你们公司，这环境真好，你跟柴霏都是自己创业，

很厉害，又在一起办公真不错，以后还要请你继续关照柴霏了。”林以寒笑着说。

“小柴总哪有什么需要我关照的，都是她关照我。”秦匪不咸不淡的摇头道，目光在柴霏的脸上点了一下。

“秦总客气了。”柴霏别扭的说，转头对林以寒说，“你先进去谈吧，有什么事跟高寒说，我在外面standby。”

林以寒点头