第393章 傻子竟是我自己？（1 / 2）

陈东不动声色，等酒席结束后，借口去醒醒酒，和孙海在院子外头的一个僻静角落碰头了。

“孙老哥，你今天可是把我坑惨了！”陈东苦笑道。

孙海也无奈道：“陈老弟，我也是没办法，这群家伙听闻县府那边要把外卖平台投入建设，一个个跟看见了肉的饿狼一样，硬是把我推出来，这才有了今天的逼宫一事！”

“不过，陈老弟，我不得不佩服你，这要是换做其他人，被这么家乡大义一压，还有这么多乡里乡亲给你吹捧，恐怕早就晕头转向了，还得是你，这个时候都能保持清醒，最后那一招县府共同管理，实在是漂亮啊！”

陈东摆了摆手，递过一根烟，两人点燃，吸了一口，陈东才说道：“孙老哥，你就别夸奖我了，我也是被逼无奈，虽然早就猜到这群饿狼肯定不会放过这次机会，但没想到来的这么快，属实是没有做好准备。”

“不过，我好奇的是，以孙老哥你的地位，居然也会有身不由己的时候吗？”

对于刚才的逼宫一事，陈东倒不会怪罪孙海，别看他是一行行长，还是秦伯的学生，看起来在罗山县地位无比崇高

，无论是谁，只要跟钱有关，都要给他三分薄面。

但实际上，孙海自身资产也只不过是个中产阶级，甚至还不如某些公司的部门经理有钱，别人贷款是要求他没错，但若是所有人都不贷款，他的业绩也不好看，所以，有时候，受人尊敬，也得受人约束。

“唉，这不是老话说的吗？手里没钱，说话没底，我要是跟陈老弟你一样资产上百亿，这些家伙我才不鸟他们！”孙海叹了口气，吸了口烟，显然也很无奈。

“不过，陈老弟，你那个外卖平台到底什么情况，之前你和秦伯聊天我虽然听了个大概，但还是不太明白，我实在不明白，不就是把乡下的餐馆搬到了线上，怎么就会有百亿规模呢？”

这个百亿，自然是县府为了宣传故意夸大的，实际上，加上前期投资，以及县府贷款，还有中期囊括很多行业进去，才勉强够得上百亿，真正落成之后，能有个五十亿，都算是极为成为了！

陈东微笑道：“2013年罗山县的餐饮业总营收大概在15亿左右，当然，这里说的是毛营收，没有减去食材成本和人工成本，店铺成本，当然，这

个不需要我们去操心，那都是外卖商家需要考虑的。”

“我所设想的外卖平台，主要做的事情也很简单，就是让现在不想做饭又不想出门吃饭的懒人一族，有个可以吃到热乎饭的方式。”

“外卖平台主要的利润来源是抽成，打个比方，原本去店里吃一碗牛肉面，可能只要10块，我在美团外卖平台上定价为15块，那我的利润就是5块，因为不需要承担食材成本，所以我的成本仅仅只有平台运营和配送费，我考察过华京美团外卖的经营方式，若是规模够大，平摊下来，可能这一单能拿到四块五的净利润。”

“一单不算什么，但若是上百单，甚至上亿单呢？”

孙海有些吃惊，虽然四块五对他们来说真的就不算钱，但一旦这个单价乘以一亿，那就是非常可怕的数额了，而且，要注意，陈东说的净利润！

在这个年代，很多有钱人做生意的方式还是大买大卖，资产有一千万的人，就想着一单赚一百万，至于薄利多销，那都是摆摊小贩干的事情，在他们看来，根本不值一提，更别说，投入巨大资金去拓展市场了。

“不过，我们

罗山县常驻人口也不过是50万左右，就算每人都点外卖，想要达到一亿营收，都是很困难的事情吧？更何况，还是有很多人会自己做饭的吧？”孙海道。

陈东点了点头：“孙老哥说的没错，如果只是靠吃饭，确实很难达到一亿规模的营收，至于百亿，更是妄想，但如果买水果，买大米，买衣服，甚至买家电什么的都可以在外卖平台上事先呢？”

孙海一愣，这一点的确是他没想过的，他刚想说，现在不是有桃宝吗？网购这么方便，人家在你外卖平台上买这些干嘛？

但他很快又明白了一个问题，如今的网购虽然发达，但监管体系做的并不算好，假货和次品很多，虽然各大网购平台都有售后服务，可以退换，可是，不谈来回运费的损耗，光是其中耽搁的时间，以及与商家沟通的时间成本和情绪成本，就会让很多人很烦躁。

可是同城配送，这个情况就会很少发生了，因为都在一个县城，所要买的店也知根知底，哪怕是出现残次品，扯皮也更方便！

而且，正因为距离近，商家更不敢以次充好，因为一旦事情闹大，只要消费者告

一下，或者四处宣传一下这家店的恶劣行径，恐怕他的店就开不下去了！

“等等，我突然想到一个问题！”孙海脑中灵光一闪，“你这样搞外卖平台，是不是变相地促进各行业的内部竞争？他们为了争抢顾客，就必须要把产品做的更好，比如饭菜做的更好吃，衣服做的质量更好，甚至，为了吸引顾客，他们还会相互降价，而如此一来，你的利润空间，也就更大了！”

陈东微笑道：“这是后期的事情，而且，虽然在罗山县这种做法