第 27章 怎样让自己无可替代？（1 / 3）

先问一个问题：全国所有大学中，哪个专业找工作最不用愁？这似乎有点“无厘头”，好，答案是：北京大学古生物学专业。听起来是不是挺匪夷所思的，古生物学专业，研究古代那些早已灭绝了几千万年的动物、植物，这个……用人的需求量不太大啊。错了，用人的需求量，不是不太大，而是很少。但需求量小架不住毕业生更少啊。堂堂北京大学的古生物学专业，这几年来毕业的学生，或者是一个，或者是零个。所以，他们晒出来的一个人的毕业“集体照”，总是能成为网络热点。比如2014年的毕业照，是一个叫薛逸凡的女生，2016年的毕业照，是一个叫安永睿的男生。

一个专业、一个年级就一个人，“坏处”是很明显的，比如你不能逃课，一走，全年级都没人上课了。但好处更明显，即使是全国只招聘一个人，那首选的就是你，要是招两个呢，那就争着要你了。要是全国招聘几十个，还不得打破头。为什么，因为北大这个专业的，就你一个人嘛。这个就叫无可替代。

我有一个朋友，前两年到了一个新单位。他到新单位的第一个件事，就是找中层干部和业务骨干个别谈话，谈话很简单，只问两个问题：一个是：“在你负责的领域，存在什么问题，需要怎么解决？”第二个是：“我们这个单位，存在什么问题，需要怎么解决？”那些没有实质性答案的人，直接列入落选名单。而对那些能指出问题并且有明确解决对策和目标的人，就委以重任。他说，设置一个岗位，就是要解决某一方面的问题，这个部分的主管，必须是解决这个问题的最佳的甚至是唯一的人选，如果有人可以做得比你好，或者有人能代替你的岗位，那对不起，我就要考虑换人了。

央视的著名主持人白岩松有句话：“一个人的价值、社会地位，和他的不可替代性成正比。”也就是说，一个人在他所工作的领域内，越是无可替代，收入就越高，地位也越高。相反，一个人如果可有可无，无足轻重，那么他的收入肯定不会高，地位更是无从谈起。

这个道理，别说是现在，古人也是如此。

汉高祖刘邦，在打败了项羽，做了皇帝之后，自然要论功行赏。说到功劳，每个人都容易把自己的放大，把别人的缩小，这其实也是人之常情。《史记》说：“群臣争功，岁余功不决。”大家争了一年多，谁也不服谁，这军功章没法颁发。最后还是刘邦拍板，萧何功劳最大，封他为赞侯，给他最多的封地。

结果一宣布，大家都十分意外，尤其那些带兵打仗的武将，更是愤愤不平。他们找到刘邦理论说：“我们出生入死，浴血奋战，大大小小的战役，多的打过上百场，少的也打过几十场，能走到今天都是拿命换来的！萧何他白面书生一个，连战场都没上过，就会舞文弄墨，动动嘴皮，凭什么说功劳最大？”

刘邦说：“你们见过打猎吧？知道猎人和猎狗吧？打猎的时候，追击、捕获野兽的，是猎狗，但发现猎物在哪里，指导猎狗追杀方向的，是猎人。你们追杀有功，是‘功狗’，萧何他指挥追杀，是‘功人’。”

刘邦的意思很明白，你们的功劳，是在萧何的指导帮助下才获得的。猎狗有许多只，猎人却只有一个。打仗谁上去都行，萧何却是谁也代替不了。所以他功劳最大，分封的土地应该最多。把开国功臣们比作“功狗”，确实有点难听，但可谓“话糙理不糙”，刘邦如此一比，大家只能是无话可说。

封完了土地后，给功臣排座次，刘邦依然把萧何排在第一。有大臣就说，平阳侯曹参作战英勇，身上有七十多处伤口，应该排在第一。曹参也是刘邦的老兄弟，打起仗来总是冲在前面，受伤累累，不死也真是命大，排在第一似乎也是应该。这时，安平侯鄂千秋站出来说话了。他说，曹参功劳当然不小，但他攻城略地，是一时的功劳。

楚汉相争，足足打了五年，好几次部队都打光了，陛下成了光杆司令，眼看没法玩了。这时，萧何就从关中几万几万地把兵源补充上来，于是又有了打下去的资本。陛下与项羽在荥阳对峙数年，部队的粮草吃光了，全靠萧何这个后勤部长，及时把粮草接济上，终于打赢了这关键的一仗。陛下多次丢失了山以东的大片土地，全靠萧何坚守关中这个根据地，使汉军能够反败为胜。这才是万世不朽的功勋。

像曹参这样的战将，皇上手下有数百位，假如没有曹参，汉王朝仍是汉王朝，假如没有萧何，我们恐怕都不会有今天。怎么能够把一时之功看得比万世之功还重呢？所以萧何应该第一，曹参排在第二。

刘邦一听，这鄂千秋真是说出了自己的心里话，当下大声说，对，就是这个理。于是萧何就位居功臣榜的第一位。

鄂千秋说了那么多话，中心思想就是，曹参这样的战将很多，有他没他，刘邦都能打败项羽，而萧何却只有一个，没有了他，这天下是谁的就不好说了。说的也就是萧何不可替代。

不可替代的重要性其实不用多说，关键在于：怎样才能做到不可替代？

一是不但优秀而且卓越。什么叫不可替代，就是除了你，没有第二个。有了一个跟你同样出色的人，他就成了领导眼里的“备胎”