第20 章 善用秤陀虽小压千斤（2 / 2）

起了楚国的不满，楚国就令自己的“小弟”郑国去讨伐宋国。公元前607年，宋郑之战打了起来。战前，为了鼓舞士气，宋军主帅华元杀了几百头羊犒劳全军，每人喝上一碗羊羹。可能也是无意，把华元的车夫羊斟给忘记了。喝羊羹在当时是一件很难得的事，有人就提醒华元说，羊斟还没有喝上呢？华元醉醺醺地将手一挥：“一个车夫，忘了就忘了。喝羊羹的事，我说了算。”

第二天，宋、郑两军对阵，刚一开战，羊斟就驾着华元的战车，快马加鞭，一路狂奔，向郑国的阵营冲去。

华元又惊又怒，说：“羊斟你这是疯了吗？”

羊斟一阵狂笑，说：“分羊羹的事，你说了算；驾车的事，我说了算。”自投罗网的华元成了郑国的俘房，宋军也因此而大败。就这样，车夫一生气，后果很严重，主帅当俘虏，军队吃败仗，这就叫一碗羊羹引发的血案。羊斟“以其私憾，败国殄民”，典型的以私害公，当然应该受到谴责。但华元忽视了小人物而导致一场战争失败，也不能不说是个深刻的教训。

重视大人物，轻视小人物，要说这也是人之常情，也说不上是势利眼。因为不管承认不承认，人有所付出总希望有所回报，而显然，因为拥有资源的不同，大人物的回报，相对要丰厚得多，这也是可以理解的。

但事实上，大小并不绝对，二者可以转换。李白说，天生我材必有用，再平凡的人，身上也会有别人所没有的闪光点；再庸碌的人，也会有别人所不具有的才能。小人物就像一枚小小螺丝钉，用在关键之处，就能推动大机器的运转。

因此，是否深谙人脉之道，从对小人物的识与用上完全可以体现出来。比如汉高祖刘邦，他手下的大将功臣，几乎全是市井小人。萧何是小吏，陈平是游士，樊哙杀狗的，灌婴是贩布的，娄敬是赶车的，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是无业游民，还受过“胯下之辱”，但刘邦就是敢用也善用这样的“小人物”，把“小人物”用成了“大人物”。

曹操也是如此，他最善于在小人物身上发现其蕴藏着的“治国用兵之术”。所谓“知人善察，难眩以伪，拔于禁、乐进于行阵之间；取张辽、徐晃于亡虏之内，皆佐命立功，列为名将；其余拔出细微，登为牧守者，不可胜数。是以创造大业，文武并施”。于禁、乐进是战场上冲锋陷阵的下级军官，张辽、徐晃更是逃犯，他们都被曹操破格提拔，成为名将。这就是曹操的过人之处。

刘邦当年是一个乡里的亭长，朱元璋当年是一个小和尚，后来都堂而皇之地做了皇帝，这样的事，谁说得清呢？有时候对小人物的判断，很可能只是一种人为的偏见与误解，他们根本就不是一个小人物。当然，我们不是因为他日后要飞黄腾达才重视他，对同事和善、客气，一视同仁，本来就是应该的嘛。

所以，在一个单位，你对每一个同事，应该是一视同仁，从一把手到门卫，全是一样，不应分三六九等。不能见了领导恭恭敬敬、唯唯诺诺，见了“小透明”就趾高气扬，真把人家当透明，这样做，且不说会不会有朝一日栽在“小透明”手里，同事们看了，也会觉得你太势利了，即使是被你点头哈腰的领导，也可能会看你不起的。因为，一视同仁，其实是反映了人的一种优秀品质。

所以，对所有同事一视同仁，这是要牢记的第一点。

当然，你会说，人的精力有限，只能抓重点，只能把我的“重视”放在上司身上。你可以有区别地对待，这个大家也理解，但你不能把上司当一尊菩萨来拜，把“小透明”当空气一样视而不见。你见了上司赶紧小跑几步上前问好，你见了保安，就微笑点头，保安也就满足了。不要在电梯里面对面，硬是装作看不见，商场里碰到，假装不认识，这个就过分了。说句难听的话，上司那里，贵人事多，谁恭恭敬敬他可能不记得，谁不恭不敬他肯定记得。而“小透明”呢，本来心态就有点微妙，你对他客气热情，他记得特别牢，你对他冷漠鄙视，他记得也是特别牢。

说句功利的话，领导那里，尊敬、恭敬、崇敬见得多了，多你不多，少你不少，大概不会想到要回报你。而“小透明”呢，你一个无意的举动，也会让他感动，就想要回报你。而一个蔑视的行为，也会让他刻骨铭心，就像华元的那个车夫一样，为一碗羊羹而报复。

“对别人不感兴趣的人，伤害人越深，他一生中的困难也最多。人类的失败大都出于这种人。”也就是说，即使是“小透明”，看似没有存在感，其实也一样希望得到关注，喜欢被重视。当你重视了一个别人都不重视的人，那么，这个人对你的回报也是分外的丰厚。