第三十二章 套路（1 / 2）

“算了不找了，我去朋友那帮你拿明星照片，不等明天了。”　　“姐夫你小心点，别被我姐发现你又工作时干私事。”　　“没事，我这几天帮你爸推销影碟机，成绩斐然，你姐已经不管我了。”　　陆汉明是个很随性的人，做正经工作的时候极其敷衍，搞业余爱好的时候却又非常积极。　　中午他在资料室找了一个多小时，始终找不到想要参考的小说，下午干脆请假了，跑去找一个记者朋友弄到了上百张港台明星的宣传照，和电影目录组合起来，炮制出一份图文并茂的租碟手册，然后找印刷厂连夜印了几百本。　　黄雅之前通过录像厅老板构建了一个遍布云城的销售网点，现在有了片源库，100块钱看一个月电影的优惠活动也足够诱人，立刻引爆了市场。　　仅仅1月28日和29日这两天，收到的VCD影碟机订单就高达337个，把采购回来的MPEG解压卡消耗掉了大半，狄永昌再无后顾之忧，乐得合不拢嘴。　　范大志则是痛并快乐着，快乐是因为这些订单不仅把他仓库里积压的CD机全卖出去了，价格还拔高了不少，痛苦是因为电脑城那边的同行发现了解压卡的妙用，开始和他抢生意了。　　大年三十这天早上，范大志顾不上在家过节，跑来找狄野吐苦水道：“那些人太不讲规矩了，一台影碟机只卖2000，比我们便宜了500，搞的昨天一个晚上，就有十几个人取消了订单。”　　狄野早就预料到了这种情况，安慰道：“他们没有片源，只能靠降价跟我们竞争，暂时不用担心。”　　“不担心不行啊，这两天已经有好几拨人去粤省买光碟了。”　　范大志忧心忡忡，抽了两口烟之后，哀叹道：“咱们之前是2500一台卖出去的，现在如果跟着降价，已经提货的客户肯定会回来闹，如果不降价，订单又会不断流失，真是风箱里的老鼠——两头为难！”　　狄野正坐在厨房门口帮张秀芝摘菜，头也不抬的说道：“不用降价，让下了订单的客户来咱们店里办超级VIP会员证，只要交2500块钱，承诺未来5年只在咱们店里租碟，影碟机直接免费送他，如果5年后这2500块钱没用完，余额全部退还。”　　“免费送？”　　狄永昌大年三十同样没闲着，从工作室背了几台CD机回家，正在客厅里忙活着改造，闻言大吃一惊，扭头说道：“小野，影碟机这么贵的东西，怎么能免费送！”　　“爸，我说的是先交2500块钱，然后再送影碟机，是假免费送，不是真免费送。”　　范大志也有些摸不着头脑，催促道：“小野，我跟你爸都没多少文化，你别卖关子，详细说说。”　　“我们假设客户一周看一部电影，一个月是4部，一年是48部，5年是240，现在租一部电影的行情价是10块钱，所以总租金是2400，我们让客户交2500办VIP会员证，相当于花100块钱就能拿走一台影碟机，听起来很划算，对吧？”　　“当然划算。”　　“其实不划算，因为现在一部电影的租金是10块钱，不代表未来5年租金一直是10块钱，说不定几个月后租金就只要两块钱了，按照刚才的算法，5年下来只需要花480块钱。”　　狄永昌此时无心干活了，说道：“5年后余额会退还的啊，如果租金只要两块钱，到时候退的钱也多，还是很划算的。”　　“退多少余额并不重要，重要的是我们用根本不值2500的东西，把客户的资金锁了5年，在这5年里，客户的钱我们可以自由使用，比如买更多的光碟，开更多的店面，从而赚更多的钱，所以影碟机名义上免费送的，实际上是我们给客户的抵押物。”　　狄野的这种操作，在互联网时代是司空见惯的套路，在1995年却有点降维打击的意思，所以他没提“放贷”、“炒股”等容易引人堕落的词汇，只说拿钱去拓展生意。　　狄永昌是个老实人，听得一头雾水，范大志比较精明，想了一会之后明白了过来，笑着说道：“小野啊小野，你可真够滑头的，这么搞都有点非法集资的意思了。”　　“如果5年后把公司做垮了，那就是非法集资，如果5年后把公司做大了，那就是正常商业运作，到底是做垮还是做大，就看范叔怎么想了。”　　范大志把烟头用力按进烟灰缸里，自信满满的说道：“我这人虽然很爱钱，但是从不做违法的事，肯定是要把公司做大的！”　　批发走私电器和租盗版碟都是违法生意，这厮却口口声声说自己奉公守法，狄野心里直摇头，脸上却挂着微笑，祝愿道：“希望范叔能保持初心，把公司做大做强，再创辉煌。”　　“公司你也有份，咱们一起把它做大做强！”　　范大志不知道是因为烟瘾大，还是因为心情舒畅，重新又点了根烟，问道：“那之前已经提过货的客户，该怎么安排？”　　“一样的套路，换一种用法就是了，就说为了补偿，只要交800块钱办个VIP会员证，未来两年租碟打五折。”　　“真有你的，VIP满天飞。”　　范大志哈哈大笑，起身告辞离开，走到门口的时候，他扭头对狄永昌说道：“昌哥，你生了个了不起的儿子，以后要享尽清福了。”　　“哪有什么清福，我这几天被他折腾的头都大了。”　　狄永昌满脸笑容的把范大志送到了楼梯口，然后回来关上房门，问道：“小野，刚才那么做真是非法集资？”