第一百零四章 王小二过年（1 / 3）

大多数标榜自己说话直的人，只是不愿花心思考虑对方的感受而已。

很忐忑地打通电话，想问问金哥。

“哈哈哈，小伙，昨晚没事吧？你喝太多了！”

“嗯，没事。哎金哥，昨晚，昨晚是你送我回酒店吗？”

“对啊！后来你小子吐了。你朋友罗什么，她说帮你收拾，我就回家了。今天要早起，单位有事。”

“好的，谢谢你。”

努力回忆，却什么也想不起来，只停留在最后的对话，“罗曼同志，请问房产公司为什么要叫万民这个名字呢？”

“很简单啊！我外公有个万字，舅舅有个民字，就是这样了。”她红霞漫天，还以为我会问什么风花雪月呢。

记忆到此戛然而止。

拨罗曼电话，关机了。

下楼出门，悠悠地吃完莜面，煎鸡蛋俩，感觉又活蹦乱跳了。

朱子来接的我们。

10点钟，我和子江已经坐在人民公园对过“鸿雁”宾馆四楼，他自己开的小公司总经理办公室了。

王总咳声咳嗽，啰啰嗦嗦开来：“总之，这六年来我们没要股东再投一分钱！而注册资本200万元大部分购买了超细粉碎设备，靠销售收入养活了三十多个人。

最好的1998年我们实现销售收入500万元，公司雄踞瀚海市场，并向周边辐射。一直维持，啊，不是，顽强拼搏到现在！许多同行早已死在沙滩上了……”

他在狭小简陋的办公室里走来走去，搜肠刮肚地寻找闪光点。

“哦，我想打断一下，可以吗？王总。”作为财务，我更关心的是股东权益回报率(ROE)=净利润(NetProfit)\/股东权益(Equity)，而不是公司存在多长时间。

还有，废话连篇他也不是一个CEO应有的水平。

“小刘啊，我忍你很久了！别把打断别人的话当作是善于表达。咋滴，你就这么没礼貌吗？信不信鹅今天就收拾掉你？”王小二像根竹竿一样立了起来，个子是比我高一点。

“别那么大声跟我说话，我小时候被狗吓过。”我冷冷地说。

“老王，先坐下来，子江面前别太放肆！”朱子走过去，按着他的肩膀劝慰。

“哈哈，王总啊，你也别放心上，我同学他只是想了解点情况嘛！”子江隔岸观火。

“哼！看你们面子，我就不计较他了，我这人说话很直的。啊这个，现在市场环境突变，导致销售锐减。我个人认为是挑战，也是机遇！所以恳请股东追加500万元，我们准备大做广告。当然了，我们已做过全面的市场调查，耗时3个白昼，这是调查报告。”

他自傲地把报告递给子江和朱子。

从子江手里拿到市场调查报告时，哥们不知道是该哭还是该笑？

……我们随机发放了539份问卷，回收146份，占发放数的27.09%；有39人诚挚地表示，将继续服用我们的草原红牛骨粉补钙，粉丝占比7.24%。

由此，按照瀚海人口2000万计算，将有144.8万人食用我们的产品。假定每一个人服用我们的保健品一个大瓶，90块钱零售价格计算，我们的产值将达到1.3亿元每年！而仅仅需要投入500万元广告费，上哪找这么好的经营管理层？

报告看完后，我不想发言，先看看报表吧。直觉这就是个现代版的一千零一夜，哦，又叫天方夜谭！

姑且不说哥们认识的那个得国总代表，说他们公司要上一个新款车型，满世界调查了大半年，耗资数千万美元，最后一刻还被否定了！

单说房开公司辛总监，在我用计量经济统计模型预测后，前前后后仍然搞了两个多月的市场调查，才证实了：市场寒流来袭，多穿衣服预防感冒。

“呵呵，王总，就这？也太粗糙了吧！你看啊，销售最好的1998年产值才500万元，2000年市场因为央媒对保健品被神话的批评而滑坡。你哪里来的信心，要在那什么过年，一年不如一年，补钙市场疲软的今年创造销售的神话？”

朱子以前在一家大药业公司担任瀚海区域总代理，做得风生水起，还到好几个地方讲课。现在，那家公司产品研发投入太少，药品对付不了变异升级的病菌而治不好病，销售差强人意，人改行倒腾墓地去了。

“哎朱子，这就是你的不对了嘛！”王小二又冲动起来，脖子上青筋毕现，“上回请你来公司，你不是还给我们讲过吗？世界上就没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！

对了，你还讲了营销上的传奇——把梳子卖给和尚！当时，我们高层激动得摩拳擦掌，恨不能都冲到销售第一线，把补钙产品卖到千家万户。”

下面是王小二先生转述朱子的教学案例。故事虽短，但搞销售的朋友就不必听了，我怕你们瞌睡。

“有三个营销