第30章 小马创业未半而中道破产（2 / 3）

她是月月，是这家艺风服装店的设计，您有办法能够拯救这家服装店吗?”

看着眼前小马希冀的眼神，思考了一下。

“嗯我想先问一下，艺风服装店的债务是多少?”

“债务?”

菲尔疑惑的歪了歪头。

“债务倒是没有，只不过亏的没有钱了，老板就跑了”

彩鳞心里直呼牛逼，好家伙亏了就跑路，也不借外债，活多久全靠现金流，这老板也是个人才。

“那事情就好说了，经营好店铺的第一步就是打响名气，月月你把那些质量一般的布料做成围巾或者帽子什么的，这种不太需要品质的服装”

月月皱了下眉。

“可是这样的话也只是材料的利用了，卖的话根本卖不出去啊”

“谁说要卖出去了，要送出去”

“送?”

菲尔有些疑惑。

“那这样的话，岂不是亏损更大了吗?”

“这你就不懂了吧，这些布料本来就不值钱，就算送出去几个，也亏损不了太多，但是如果有哪匹小马对此产生了兴趣，来这买一件衣服获得的利润都比送出去的东西利润高很多！”

菲尔恍然大悟，高兴着握着彩鳞的体质跳了起来。

“哦！这真是天才的想法，你太厉害了彩鳞！”

彩鳞心里一笑，这里的小马们对于营销的概念只是贴个广告牌然后雇几匹小马在外面吆喝，太过于落后，而她这种方法既能给顾客留下深刻的印象，又能获得路人缘。

“还没完呢，你们的产品定位有问题，作为一家刚开业的小店就去做高档产品，肯定是比不过那些早有名气的商家，而且你们还开在商业街，只要货比三家一下就客人们肯定不要你们这里的衣服”

菲尔点了点头。

“是的，每次有小马进来都只是看了一两眼就直接走了，根本没有什么小马会买我们的衣服”

“所以现在主要的问题是更改档位，你们要做低档，不要小看低挡，这个城市除了那些极为有钱的小马外，更多的还是不那么有钱的普通小马，做低档的话，有着很大的市场空间，降低衣服的价格，更改衣服的精细程度，更改衣服的尺码”

月月思考了一下，然后提问道。

“所以，我应该怎样更改衣服，对衣服做出怎样的取舍”

“性价比！对于低端消费者来说，性价比是最重要的，就是方便，结实，便宜，至于美丽，精致，舒适，这些都是次要的”

月月若有所思的点了点头，显然学到了很多。

“低端衣服就这几点了，当然如果你想要做高端衣服，我也总结了三个要素：观赏性，舒适性，故事性”

“观赏性很容易理解，你买衣服最重要的一点就是观赏性，好看最重要”

“舒适性第二，是因为你觉得东西好看的，你买了穿上得觉得舒服，要不然这件衣服穿的次数就会减少，也不难理解”

“而最后，想要把衣服卖到高价，那就必须具有故事性，这件衣服已经不在于外表了，他必须有故事，有所代表的意义，比如哪个名人穿过他，哪个名人用他做过什么，这样这件衣服的价值就会大大提高”

月月听完彩鳞这一段话后，张大着嘴巴久久不能震惊。

“这真是……天才，彩鳞你真是服装界的大师！为什么我之前没有听说过你的名号”

彩鳞笑了笑，没有说什么，她对服装的见解只是站在前人的肩膀，真要做衣服的话她也能做的很好，但总归不是自己的，要说天才的话，珍奇才是做衣服的天才。

“这些就是我全部的建议了，我想应该够你们重新开店用了，如果没有什么事儿的话，那我就先走了”

做完，彩鳞准备回去，现在时间已经不早了，大概回去找珍奇了。

“等等！”

菲尔跑了过来一把抱住彩鳞。

“彩鳞，我还不知道怎样感谢你给我们出的这一系列珍贵的建议呢，要不你来当我们的老板吧！”

“啊？我可不想当老板，需要管事儿还麻烦，况且我并不住在这里呀，到时候我还要回小马谷呢”

彩鳞被她这一番操作整蒙了，怎么我给你们了的建议，你们还要让我做你们的老板，得承担风险，到时候我还得发你们工资，合着恩将仇是吧。

菲尔显然是听出了彩鳞的顾虑，笑着说。

“没有关系的，这主要只是一个挂名，作为感谢，到时候我们赚到钱之后可以交给你一部分，你也不用承担什么责任”

彩鳞这才点了点头，明白了，菲尔显然很聪明，看上了自己，想要把她和服装店绑在一起，这样这算得上是给她一部分股份，能够让她持续的获利，而且到时候艺风服装店越挣钱，她获得的钱也越多，真是很聪明的想法。

“好吧，既然如此的话，那么我就再给你们些赞助金吧，祝你们顺利发展”

说着，彩鳞掏出了一大袋金币给她们，大约3000枚，足够她们发展好一阵子了，然后就扬长而去了。

但是，彩鳞显然忘记了一个重要的事情，那就是她没有留联系方式……等那两匹小马再追出去找她时，彩鳞早已