第891章 价格不能低（1 / 2）

“小晨，既然你把国际市场当成IPENG的前期主要市场，可有一个大麻烦，我们不管是在欧洲还是在美国，都没有渠道客户，对那边的市场，我们可以说了解程度是零，所以，我们是不是要单独成立一个营销公司来做这件事情呢？”

在陈学胜的办公室，他和胡铭晨就这款新产品的市场运作乃至于定价做一个讨论。

“陈叔，没有必要单独成立营销公司，只需要专门有一个销售部门就可以，起码现阶段，我们没那么多的精力和人力去运作一间营销公司。”胡铭晨道。

“那这么说的话，我们现在就要开始招人来以作筹备，既然是以国际市场为主，那么，外语好，懂国际市场操作就显得尤为重要，最好是直接有过成功的实际艹作经验的。”陈学胜道，“在国际市场的运作这方面，我们公司现在的确是没有一个懂的人。”

虽然陈学胜的这个话将胡铭晨也包括进去，可是胡铭晨也不得不承认这一点，确确实实包括他胡铭晨，对于国际市场的运作真的是一无所知。

“这个......现在还是缓一缓吧，我们并不是新品一发布就立刻产品上市，到时候我们还有几个月的时间，那段时间，就专门处理这个事。”胡铭晨想了想道，“现在我们的首要任务就是将新品发布会弄好，做事情还是要分轻重缓急。”

“现在距离新品发布会只有六天了，我现在是越来越紧张，我刚刚找何鑫问过，做出来的产品质量还是不稳定。”

“说到紧张......我可是比你紧张多了。”提到紧张，胡铭晨现在都有紧张的现象了，话语已经变得有些许的不自然。

别看胡铭晨见过些风浪，这个项目也是他所完全主导，可是，在那么多的媒体面前做一个多小时的演示，尤其是还要进行现场直播，胡铭晨不仅是第一次，并且整个过程还不能出现一丝丝的差错，否则，宣传的发布会就会变成对自己挖坟墓。

所以胡铭晨身上承受的压力是非常巨大的，这个压力大到距离发布会还有五天，胡铭晨就开始紧张了。

“确实，到时候上台讲解的是你，说起来，也确实没有人比你更适合，压力我能理解。可也是你，如果换成其他人，我担心能不能把话说通顺都还是一回事，反正是我的花，我恐怕也是不行的。”陈学胜喟然颔首道。

“所以，为了确保万无一失，从明天开始，我们就要进行彩排，而且这些天都要连续进行彩排。”

“还要彩排？”

“当然，必须的，必须要在彩排中将发现的问题提前解决掉，否则，到正式发布的时候，也许就来不及了。之前我还觉得五部机子估计够用，现在看来，至少得准备十部。”胡铭晨道。

“嗯，说来也是，那电视台那边也要同步的吧？”

“必须的，提前发现问题可不单单限制在我们自己的产品上，其中自然也要包括电视台的转播方面，虽然彩排不能直播，可是要测试信号，并且要将彩排画面录下来研究，我们只有一次机会，因此必须要尽善尽美。”

“小晨，那你有没有想过这款产品的定价，既然是新品发布会，到时候零售价格也应该是内容之一，不可能不包括。”陈学胜问道。

对于这款产品的销售价格，胡铭晨实际上这段时间就一直在权衡揣摩。

这款全新的IPENG，胡铭晨他们自己核算过成本，小规模生产的话，成本大概在两千块人民币，可是一旦大规模生产，那么成本就能够压制在不超过一千五的范围，换言之，这款新手机的成本在两百美元的样子。

一开始，胡铭晨想的是将价格定在两千四百九十九，这样的话，他们大概有百分之七十五的毛利。这个利润照理说并不低，可是后来胡铭晨觉得，这个定价还是低了，特别是在将市场定位在国际市场以及要走中高端路线的情况下。

“国际市场的价格，我打算定在499美金，国内市场就2999人民币吧。”

“499美金？价格会不会贵了，我们的成本是可以压缩到两百美金以下的，这样算的话，我们就有百分之一百五的利润，应该贵了些吧，定价过高，不利于我们的销售和市场的接受啊。至于国内市场定两千九百九十九，这个价格我倒是觉得可以，毕竟现在市面上贵点的手机也在两千出头。”陈学胜听了胡铭晨拟定的价格，有点小吃惊道。

一方面，胡铭晨的定价使得利润率确实是高，另一方面，陈学胜做代工的时间长了，而代工的利润是很低的，大概能有百分之十就很好，这就导致了陈学胜的思维有点点跟不上。

换言之，要是这款产品是委托给鹏博电子代工生产，他们有可能就只赚几十百把块钱。可是现在胡铭晨对海外市场的定价，确是可以赚超过两千块。

“四百九十九美金算高吗？不，不算高，对于欧美普通人家的收入来说，这个价格，完全处于可承受范围之内，关键是产品。只要我们的产品有足够的吸引力，尤其是针对年轻族群，那就不是问题。至于百分之一百五的毛利，对于一家致力于科技研发的原创性公司来说，也是没什么的，目前来说，我并不觉得有什么问题。更何况，只有较高的利