第8章 他们是谈合作,还是谈收购？（1 / 2）

小车穿过通州城区，快到燕郊才下高速。

联系的厂家的小面包车，早早在路口等待。

销售经理从车上跳下来，看着硕长的宾利车身。

也吃不准是不是比亚迪。

他打了一个招呼，从口袋里拿出撑场面的华子，散了一圈烟。

小陈哥依旧不看一眼，叼在嘴上。

段永东看见他两人不抽，自己也不敢在车里抽烟。

跟在面包车后，七拐八拐进了一个小印刷厂。

院子不大，但是比较整洁。

停了几辆汽车，有一辆黑色奥迪，正威武霸气的停在院中C位。

印刷厂的经理带着段永东和周豪，进了会客室。

小陈哥拎着塑料桶，顺便点上烟。

多年的习惯，准备洗车。

厂家文员，给两人倒了两杯热水。

段永东散了一圈十五块的红太阳，笑着说道：“刘哥，谈来谈去还是价格。”

厂家刘经理替段永东点上烟，有些为难的说道：“段总，这已经是最低价，合作这么多年的海淀图书城商户，也就是2.8折。”

周豪心中暗自盘算，各系的教材价格不太一样。

平均三百元左右，段永东提出五折合作，剩余的2.2折就是利润。

每套毛利润大概在六十六块钱，全校就算三万人。

将近两百万！

一个大二学生，十几天赚两百万，这个赚钱速度也是没谁了。

看样子段永东还是有些不满意。

他静静的看着刘经理和段永东谈判。

总感觉段永东有股莫名的成熟感。

这时印刷厂老板正在工厂食堂，训斥食堂经理。

“饭菜越来越差，工人都闹意见了。”

“钱总，每月采购费太低了。”

“你是头猪吗？就不能多用便宜点肥肉？”

钱总骂骂咧咧的出了食堂。

刚到前院，就看见小陈哥在用毛巾洗车。

他揉了揉眼，确定是台一两千万的宾利雅致。

“哥们，来谈生意？”

小陈哥跟着领导见多识广，见钱总神态，就知道来人级别不低。

摸了摸口袋，连忙打开后备箱。

从几箱茅台、拉菲后面，找到打开的半条“和天下”。

取出一包，给钱总散了一根。

钱总胖胖的脸上，看的直流口水。

小陈哥笑着说道：“我是司机，两个老板在里面。”

钱总打了个招呼，眼神一直没有离开车子。

他看见刚出会议室大门的文员。

“客户来谈什么事？”

“钱总，客户来谈合作。”

“谈合作，还是谈收购？”

确定是谈合作，他就进了会议室。

刘经理看见老板过来，连忙起身介绍道：“这是我们老板钱总。”

双方很商务的握了握手，段永东让了自己的一根红太阳。

钱总看了看香烟。

心里说道：这上亿身价，还怎么低调。

以后得跟人家好好学习。

刘经理怕钱总不了解情况。

连忙说道：“这两位老总，要定一批大学教材。”

“多少量？谈到什么价格？”

“两千套，二点八折。”

钱总和周豪都犯迷糊。

一个在想两千套都不够油钱。

另一个在想这套数不对啊。

钱总跟弥勒佛一样，笑着开始诉苦。

“现在生意不好做，人工和材料都上涨。”

“这个折扣还是刘经理私下称诺的，我都不知道。”

说完还假装给刘经理，一个严厉的眼神。

段永东假装没看见。

“那什么量可以再优惠呢？”

“至少一万套。”

“十五天内，我要拿到货。”

钱总假装犹豫再三。

“如果这么短的时间内，这个折扣最低二点六。”

他心中强压着暗笑。

马上过年，工人工资还差不少。

这不是天上掉馅饼吗？

“目前纸张、耗材在网上都能查到。”

“人工按照刘经理的介绍，厂里至少两百多工人，这点量估计三四天就能出货。”

“每天增加点加班费，应该不会用太多吧？”

钱总心里暗骂刘经理吹牛无底线，不提前告诉他。

又见这眼前年轻人，做足了功课。

“那段总想什么价格呢？”

“一吨六万。”

“啊？！”

周豪睁大眼睛。

“你丫这是按照废纸价，买新课本啊？”

钱总脸色一变，这个价格自己只能赚七八万多块钱，没多大搞头。

“这肯定不行，没人愿意做。”

“我至少要三十吨，但是要保证质量。”

钱总从桌子上拿起计算器，噼里啪啦计算着。

放下计算器，从兜里摸出华子，深吸了一口。

突然看见段永东和周豪，连忙起身散了烟。

“最低六万五一顿，不能再少。