第35章食品节（1 / 2）

明天就是食品节正式开始的日子了，一辆辆大车将食品提前运输到了指定的地方进行存放。

而王勇辉也跟随这车辆来到了机电二厂，不过，看上去他的心情不太好，板着脸一副发愁的样子。

片刻后，忍不住向身边的陆建军问道：“建军，咱们这么多货，能一次性售完吗？”

环顾四周一圈，时不时的就有人从他们身边经过，陆建军压低了声音道：“这里不是说话的地方，去我办公室聊吧。”

到了办公室后，陆建军关上了门，沏了一杯茶递了过去。

“王叔，您喝茶。”

现在王勇辉没有心思喝茶，将水杯放到了一边，一脸焦急样子，道：“现在没人了，你快说说你的打算。”

这个问题的解决办法陆建军早就想好了，只是这些天琐碎的事情太多了，一直没来得及沟通。

经过盘点，食品大致分为三类，第一种是白糖、茶叶、酒这种明码标价的产品，这种产品最少，第二种是米、面、油、调味品生活必需品，这种产品需求量大占比最多，第三种则是干果、罐头类的，数量中等但价格较贵。

如果是统一进行降价进行售卖，效果可能会不错，但不能追求利益最大化，这也违背了办食品节的初衷，这里陆建军用了一个小小的策略，激发顾客的购买欲望。

把第一类的食品作为卖点，以成本价或更低的价钱进行售卖，让顾客感受到价格的落差感，从而下意识以为所有的产品都是如此，这样就能最大化激发购买欲望。-

只见陆建军微微一笑道：“我仔细研究过了，我们可以将食品分层次的进行售卖，第一种类型的就是那些透明价格的食品，这类食品也是最少的那一种。”

“你指的是白糖、茶叶这些？”王勇辉回应道。

陆建军点了点头示意道：“没错，这类的食物我们按照成本价去卖，就是要给顾客产生一种我们价格很低的印象，就拿白糖来说市场价7毛，我们就卖5毛或者更低的价格。”

王勇辉皱了皱眉头，满脸都是问号，不解问道：“这样做岂不是白忙活了？”

显然对方没有理解他的用意，陆建军解释道：“王叔，您先听我讲完，这样做的原因是因为这些东西都是明码标价的，我们价格越低，越是能够给人产生落差感，从而激起购买欲望。”

听到这里，王勇辉似乎有点明白了，接过话来，道：“你的意思是这类的产品我们不挣钱，靠其它的产品赚钱？”

“没错，我们最多的就是米面这些食品，恰恰这些食品购买量是最大的，-这些东西看起来价格也是透明的，由于产地和原材料的不同，价格都在不同区间浮动，这类的我们只要稍微降价就可以。”陆建军回应道。

此刻，王勇辉和进来时的态度完全不一样了，瞪大了眼睛看着陆建军，迫不及待的想知道第三类打算如何进行售卖。

“那第三种呢？”

“第三种就是像罐头这类可以存放时间长，价格贵、购买量少的产品，这类的可以配合第一种的打包进行售卖。比如买罐头送一斤白糖，买的越多送的越多。”

陆建军所说的这些策略在2022年已经用的烂大街了，不算什么新鲜事情，但是在这个时代还是非常新鲜的。

听完讲述后，王勇辉是震惊的，实在难以想象，这是一个二十多岁年轻小伙子能够想出来的。

心里萌生了一个想法，一定让自己的外甥胡东和陆建军走的近一些，他有预感，在不久的将来陆建军必成大器。

王勇辉喝了一口桌上的茶水，调整了一下自己的情绪，片刻后，又提出了一个问题，也是他最头疼的事：“还有一个问题，我们的量有些大，这些工人能一次性买这么多吗？”

陆建军抬头看向窗外，过了一阵子后，缓缓开口说道：“如果需求量过大的话，那就提前消费。”

提前消费这个概念是从国外流传过来的，距离现在还有几十年的时间，王勇辉自然是不知道的，一脸懵逼问道;“提前消费是什么？”

“明天您就知道了。”陆建军长叹一声道。

超前消费在2022年已经成为了常态，这种消费模式有利有弊，完全取决于开放这种消费的动机是什么，动机不纯，结果必然是坏的，因为大部分消费者不具备这种判断力，从而陷入无尽麻烦当中。

反之，以正当盈利为基础，在小范围内进行推广也是一种不错的营销模式。

.....

次日，食品节正式拉开了序幕。

经过商讨，决定将地点设在食堂内，宽阔的空间不仅方便布置场地，更是能够避免夏日毒辣的太阳。

食堂内来了一个大变样，里面的桌子拼接在一起，摆成了两排大长条，食品厂的工人按种类将食品一一进行摆放着。

在食堂外面，大量的工人聚集在门口，等待着食品节的开始。

这时，陆建军出现在大家的视野当中，有些性子急的便主动问道：“陆部长，什么时候开始呀？”

“马上了，等电视台的过来了，咱们就正式开始。”

话落，一道熟悉的身影出现在厂门口，以林雨为