第55章 全职加兼职（1 / 2）

今天是周五，照例下班前要开周会

会议上，李跌着重叮嘱了kely和ada两人，周末一定要再次跟进候选人，确保下周一两人都能顺利入职，尤其是ada，李跌言之昭昭的发话了，如果ada的候选人出现任何意外，绝对会在公司给她穿小鞋。

等会议结束，李跌让春晖和陈雪琦留下，开头就说道

“我说，你们记。”

听到这话，两人立刻打起精神，一般只有说重要事情的时候，李跌才会说这话，所以两人都飞快打开笔记本，等待李跌接下来的发言。

“先来说说以后的人事规划，还记得我们最初的人事战略吗？”

春晖和陈雪琦点点头，当初考虑到两位老板都还是学生身份，不能时刻在公司，所以在一开始就定下了全职+兼职的工作模式。

陈雪琦入职以后，除了制定全职员工的管理办法，同样也把兼职员工管理办法做出来了，奈何在一开始，伯仕的情况不容乐观，大家都在一门心思的搞业绩，所以对于兼职这一块，就一直没有提上日程。

如今业绩逐渐有了，李跌觉得是时候开始运作了。

全职+兼职的工作模式是他提出来的，一方面是考虑到方便春晖，这妮子就算现在当总监了，也还抓着学习不放，每天晚上熬夜到凌晨都要把下午没去上的课补回来。

另一方面则是考虑到伯仕的未来发展。

李跌一直觉得，质量是要靠数量累计出来的，光凭伯仕如今这点人，想把业务真正做起来，不知道要等到猴年马月。

而且还要考虑人工成本，一旦盲目扩大规模，等员工到达一定数量之后，每月的工资都是一笔巨款，这时候如果在业务上出现一些问题，伯仕又可能会面临前几天的窘境。

但如果，开放兼职的工作模式，这个问题就可以迎刃而解。

首先，李跌打算开放兼职的群体是大学生，这些大学生整天闲着没事干，如果能有一份收入还不错的兼职，肯定非常乐意参与。

其次，大学生的成本低啊，打个比方，伯仕完全可以采用按推荐数量结算薪酬的办法，只要你给我们做出一个成功的推荐，那我们就会给你一笔钱，至于后期的人选跟进什么的，我们自己来，你完全不用管。

如果幸运的，你推荐的人选成功入职了，我们还会再给你一笔钱，这样轻松简单又收益不错的兼职，李跌觉得自己都会心动。

而一个成功offer给伯仕带来的收益，与兼职员工的薪酬比起来，简直就是九牛一毛，完全没有资金上的压力，这无论是对兼职员工还是伯仕，都是有好处的。

只要这个模式持续下去，那伯仕的推荐量就再都不用李跌操心了，到时候伯仕的员工都不用做推荐，只管对接好客户，跟进好候选人可能都会忙不过来。

而且大学生的庞大数量，还可以短时间内形成一股极强的战斗力，在人海战术下，市场上的其他猎头公司，拿什么来跟伯仕比？

“我打算明年开始，就把主要精力放在兼职这块上面，目标群体就是大学生，大概的思路之前已经跟你们讲过了。

现在要做的，是要赶在过年之前，做好兼职员工的薪资方案和培训内容做好，以便我们明年直接开始。

至于兼职员工的管理办法，就按照雪琦之前做的那个办法就行。”

春晖和陈雪琦刷刷刷的做好记录，都是齐齐点头。

李跌继续说道

“然后是业务方向的问题，其实一开始，我是打算以维纳斯酒吧为切入点，做娱乐行业的猎头，但在实际进行中，其实我们签的最多的客户，反而是医疗行业公司，所以在业务方向上，我们也要做一些调整。”

本来李跌的想法，未来几年娱乐行业是发展的非常不错的，影视、旅游这些行业，在最近几年都大放异彩，酒吧作为娱乐业的实体组成部分，以它为支点，想来是很容易做进去的。

但奈何，娱乐行业水太深，李跌BD了很多家相关公司，他发现，这类公司都不喜欢用猎头，一听到是猎头打过来的，三两句就挂电话。

后来李跌分析了一下，原来问题的原因是出在行业性质上，娱乐行业本身就是一个曝光度很高的行业，尤其是影视公司，他们随意在社交平台发布一条消息，就能引起很大的关注。

本身就自带这么高的曝光度，以至于这些公司很少为人才缺失而发愁，实在是缺人了，也只需要在社交平台上简单说一下，马上就会有无数的候选人蜂拥而至。

所以这类娱乐行业公司，本身就与猎头行业八字不合，就算有在用猎头的，但那也是少数。

适合猎头深挖的行业，还是那些曝光度低，门槛又相对较高的行业。

这些行业的公司，才是每天都在为没有人才而发愁的最大群体，而猎头的工作本身，就是要帮助企业解决人才缺失的问题。

只要行业选对，就不愁赚不到钱！

“根据这段时间BD下来的总结，我觉得医疗行业其实对猎头的需求更大。

现在国内的药店连锁间的竞争、医药厂家间的竞争以及医疗美容院间的竞争都相当大！

有竞争