第4章 咖啡工厂（1 / 1）

milly咖啡的生产工厂在维罗纳远郊，占据好几公顷的土地。兰兮轶带着栾梦萌下了车，走进这座咖啡城堡，总裁办公室在四楼，安东尼已经在等候。

“您好，安东尼先生，我是兰兮轶，很荣幸与您会面。”兰兮轶用现学的意大利语问候道。

“您好，安东尼先生，我是今天的翻译，栾梦萌。”

安东尼有些吃惊，但也很乐意说自己的母语意大利语来做商务沟通。他热情邀请两位远方的客人入座，并吩咐秘书泡上milly咖啡。

“那我就开门见山了。安东尼先生，我们慕名milly咖啡的悠久历史与环保努力而来。milly咖啡从原材料种植、产品研发生产到包装销售、市场推广，实现了完整的价值链，这是很不容易的。ESG Impact希望可以以milly咖啡为切入点，深入研究这个行业的各个环节，制定相关ESG细分框架，并帮助更多相关行业生产商进行ESG驱动的转型升级。”

“兰先生，我很高兴有来自中国的企业对我说出这番话。一直以来，我认为欧洲在可持续发展和社会企业发展方面是走在前面的，但是ESG应当是一个全球市场，我认可您的愿景。”

“不过兰先生，milly咖啡整体价值链中有很多专利，配合你们的研究也消耗人力和时间。同时，据我所知，ESG Impact并不是一个非盈利公益机构。在商言商，milly咖啡在这件事上的益处又是什么呢？”

“安东尼先生，我非常理解您的顾虑。关于专利和其他机密信息的部分，首先，我们并不需要设计产品生产和包装的核心专利，我们只需要了解ESG相关的参数，并且这些数据是可以进行模糊化提供。其次，我们与所有合作方签署严格的保密协议，明确所有的法律责任与边界。至于您会得到什么，您会得到一份详尽的ESG综合研究报告，针对milly咖啡现在的运营现状进行评估，并标出优化点和建议。ESG Impact出具的报告价值几千至几万欧元不等，我们可以免费赠送，这份报告目前在国际市场是具有相当的认可度，在中国市场更是最具权威性的认证。”

“这并不足以说服我。”

“安东尼先生，或许我们可以参观一下工厂，边走边聊？”

栾梦萌摸不清兰兮轶这个提案的缘由，但她还是无比热忱的翻译了。毕竟，参观milly咖啡的生产工厂也不是什么时候都可以的，她来意大利这么久，少说也喝了几千杯这个国民品牌的咖啡，还没有机会近距离接触过。对于这个国民牌子，她一直有着无限的好感。起初是来源于她最喜欢的市场营销教授，把milly咖啡当作经典案例介绍给了大家。milly咖啡的市场策略与定位从此便深深地印在栾梦萌的脑海里，在她今后的工作道路上，也是常常拿出来反刍品味的一个殿堂级案例。这也是为什么，当兰兮轶说要去milly咖啡的时候，她想了想就答应了。

安东尼先生点了点头。栾梦萌雀跃起来，轻快地走向了门口。