第二十五章 游客限流，雪蕉成熟，定价争议（2 / 3）

产量高得吓死人。

2017年华国香蕉园面积为351.03千公顷。

华国香蕉产业总体规模大，但是个体规模小，组织化程度低、规模化蕉园少，产量才1116.98万吨，2018年虽然有增长，但总量也就1122.17万吨。

而【超群集团】一个【雪蕉园】，产量就达到了750万吨，是全国香蕉产量一半以上还有多。

这是一个非常恐怖的数字。

【超群集团】现在可谓是幸福的烦恼！

好在【雪蕉】的保质期很长，在冷藏情况下，可以轻松保存半年，保证营养不流失，这给了【超群集团】足够的时间去消化。

但【雪蕉】如果放在常温下的环境里，最多就只能保存一两天就会腐烂。

这就导致【雪蕉】的运输过程必须全程使用冷链。

预计运输成本和仓储成本将会占据到【雪蕉】的百分之六十以上。

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况天华等【雪蕉园】的工作人员都品尝过【雪蕉】。

近水楼台先得月嘛！

它的口感有点类似冰淇淋但又多了一种天然的冰甜，一下子就征服了况天华几个人的味蕾。

况天华等人忍不住大吃一通，直吃到肚子撑不住了才停了下来。

这时他们才发现，每个人最少吃掉了七八根【雪蕉】。

这东西吃起来凉飕飕的，但神奇的是不伤肠胃，每个人吃了那么多根【雪蕉】，但意外的是没有一个人拉肚子，包括一个一吃生冷食物肚子就一定会起反应的女生。

这东西要是放在夏天，尤其是南方的夏天吃，肯定是一种绝顶的享受，比啤酒还要爽。

况天华更是一口断定，这【雪蕉】一定会大火。

接下来，就是关于【雪蕉】的定价问题了。

一般香蕉的成本在0.5-1.2元/斤不等，终端零售价在2-3.5元/斤。

【雪蕉】的味道如此出众，而且又是独家产品，定价问题引起了【超群集团】内部的激烈讨论。

集团副总裁黄育平，农牧业事业部总经理关学列，终端零售事业部总经理苏世贤，不远万里，从越省阳城坐飞机过来，就是为了讨论【雪蕉】的定价问题。

【雪蕉】的种植成本很低，包括种苗、肥料、人工等开支，平均一斤成本在0.2元/斤。

这还是吴思源特意拉高了【雪蕉】种苗的价格，但没办法，【雪蕉】的产量太高了，平均下来成本就很低。

因为产量十分巨大，黄育平和苏世贤两人的建议就是低价销售，将其作为集团引流的利器。

走薄利多销的道路，将库存快速出清，这样有利于腾出宝贵的冷库面积，用作别的用处，比如说，猪肉储备。

不过这个建议遭受到了苏世贤的反对。

他掌管终端零售事业部，认为低价销售是批发思维，这样会毁掉这个出色的产品。

【雪蕉】这个产品毫无疑问有成为爆品的潜力，而且潜力很大。

将其打造为高端水果产品，着眼国内市场的同时，放眼国际市场，这样才可以最大程度发挥【雪蕉】的价值。

而且，【雪蕉】低价销售，固然能快速出货快速回笼资金，但这样一来，就会直接冲击到了国内的香蕉市场，以及香蕉产业链的利益者。

尤其是这条产业链上的最底层——蕉农！

在【雪蕉】的冲击下，这些蕉农可能会血本无归。

有很多蕉农还是贷款种植，抗风险能力很弱，一不小心将会破产，造成很不好的影响。

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苏世贤的言论让默默旁听的吴思源对他刮目相看。

尤其是那句【最大程度发挥雪蕉的价值】。

别人不知道，他还不知道吗？

【雪蕉】的种植还有一个成本没有被发现，也没有被计算进去！

那就是【元气】！

在《树总》世界里，受到【元气】滋润的动植物，都会发生有益的进化，人类的进化速度慢，但也可以因此强身健体。

整个【雪蕉园】都弥漫在【元气】的范围里。

在这里的工作人员或者游客，受到这些【元气】的滋润，他们还没有发现，这段时间以来从没有感冒发烧，一些胃病之类的老毛病也从来没有再犯过了。

但吴思源是知道的。

而且他还知道，受到【元气】滋润的【雪蕉】对人体还有增强人体抵抗力，抗衰老的效果，虽然这种效果需要一定的时间才能体现出来。

这么好的产品，如果只是卖2、3元一斤，吴思源都心有不甘。

所以，听取了众人讨论的他，最终采纳了苏世贤的建议，给【雪蕉】定高价对外出售。

一开始，苏世贤是想让【雪蕉】对标【牛油果】。

【牛油果】的价格在18-24元/斤左右。

【雪蕉】的价格可以贵一点，定在