第0042章 把项目撑活（1 / 1）

王随兵道：“你投资完A轮只是一个开始，项目的第一个阶段，就按照老黑女婿的方案做，安全驾驶和组队获得积分，违反交通规则扣积分，但需要增加用户粘度，所以需要增加一个日常任务的功能，就像玩游戏。

同时还要开设用户论坛，让用户有个交流的地方，这是第一阶段的内容，但这些都是容易被模仿的东西，做下去必死。所以，第一阶段最重要的，是给这个项目硬凑核心竞争力。”

张维毅思考着项目，点了点头。

王随兵继续道：“给项目硬凑核心竞争力需要老黑来解决，墨城、竹荫县、南旅县都是老黑指点过江山的地方，是他的地盘。

这三个城市的私家车保有量大约是两百万辆，如果加上出租车和企业及政府用车，大概在两百六十万辆左右；

老黑需要跟交通管理局联系，利用交管部门、驾校、出租车公司三个机构来引流用户，车管所是每一辆车必去的地方。

让老黑通过关系，在每一个车管所柜台上放一个该项目的介绍和二维码，而且必须要交警来监督执行，让每个去车管所的车主都下载这个应用。”

张维毅接着道：“违反交通规则在车管所是罚款，而在这个项目里，你不违反交通规则就会得到实打实的利益，只要把这个项目的意义拔高到利民的层次，那说动交通管理局、驾校等地方帮忙推广也不难。

这样短期内聚集几十万的用户是没问题的，如果这个应用本身的可玩性够高，那就不怕市场竞争了。因为交警让下载的应用，一般人不会随意就删除，反正留着也不碍事。”

顿了顿，张维毅又道：“但还是有个问题，违章罚款也是地方财政的一大收入，让交通管理局去推广这个项目，这不是让他们自己割肉吗？”

王随兵道：“所以，这件事不能只走暗线，得明暗都来，得把项目利民的意义拔高，还要让财政不受损失。

方法有很多种，比如以公司的名义承担某些街道每年红绿灯的维护费用，或者为某条新修的街道捐赠路灯，等等，只要明面上说得过去，再结合老黑的暗线运作，这事儿不难。”

张维毅拍了拍大腿：“对，得让老黑自己也出点力，哪有天上掉馅饼的神话。”

王随兵继续道：“这就是第一阶段要做的事情，相信这个时候能吸纳到几十万的用户，但积分换购出去的商品也会迅速增加，他们的六十万资金也该见底了，这个时候就是路演，A轮融资的时候，你就得出场了。”

张维毅道：“行，这个没问题，那后续呢？”

王随兵又点了支烟，继续道：“第一阶段用户都在赚积分，公司的资金就会只出不进，移动互联网时代，广告宣传的渠道已经被分散了，光靠广告费是赚不回成本的；

所以在第二阶段，项目的内容需要增加；第一，增加等级制度，等级和积分消费挂钩，等级越高的用户可以用积分换取更高级的产品；

第二，开设用车买车的资讯板块，但不请专人来写，现在各大汽车网站都有专人来写这些资讯和车评文章，去竞争就没有意义，也没有那么多资金养这些人。

高手都在民间，让用户自己写，其他用户可以选择采纳该文章，获得采纳越多，排名越高，公司可以为前十名文章准备丰厚奖品。

这个时候开设积分充值和兑现功能，这样积分的价值就会变大，而也给了用户可以暗中操作积分的可能，让用户能在平台变现，否则水清则无鱼。

第三，开设商城，售卖汽车周边产品和配件，等级越高的用户，在商城享受折扣越高。”

张维毅道：“不错，这样的话，积分就是平台利益来源，汽车周边产品和配件的利润是很大的，商城里的商品只要成本控制在五折以内，就算给最高级用户打两三折也能盈利。

毕竟最高级用户是少数，而且想要成为最高级用户也有很大的难度，得先花钱。那第二阶段我需要做什么？”

王随兵道：“第二阶段无非就是让用户产生竞争，贫富和阶级差距，嗔心是人人都有的。

你在第二阶段让他们把方案执行好就行，同时要将老黑的女婿打造成创业明星，让媒体和创业者都关注他，甚至要花钱让他去参加综艺节目，给他塑造个人IP。

这方便B轮融资，也为了让市场同类项目的竞争产生差距。

B轮融资是向市场公开融资，到时候项目人气也有了，现金流也有了，再加上第三阶段可以完全形成闭环，融资一个亿是没有问题的，但你就得开始低调行事了，渐渐淡出这个项目，多往澳洲跑。”

张维毅纳闷：“为什么呢？”

王随兵道：“在第二阶段融资之后，你必须转让股份退出这个公司，理由是你澳洲的公司现金流断裂，这就是我要你注册三个农业加工公司来倒现金的原因。

因为这个项目的第三阶段会发生巨变，项目必死无疑。”