第75章 沈毅的三板斧（1 / 2）

九月上旬。

秋风拂过，带来了寒意。

遥想上次中秋还只需要穿一件薄衣即可，这才半月过去，就要穿厚实一些。

玻璃店铺斜对面的那一棵老树已经开始落叶。

老树周遭，里三层外三层的围满了闻讯而来的人们。

全是杂质的琉璃，他们一辈子都没见过，更别提这晶莹透亮的玻璃。

“来了，运送琉璃的车来了！”

不知是谁嚷了一声，人们各个伸出脑袋，翘首以盼，脸上写满了兴奋。

此刻，店铺内的崔志皓，冷淡的撇了撇嘴，心中冷笑，一群没见过世面的土包子。

作为世家高高在上的优越感自然是有的。

他进入店铺后，手里的那柄白色的扇子竖起，边走边用扇子拍手，看着展柜上的琉璃，时不时摇摇头。

不如自家的琉璃。

这是他的评价。

想来倒是，这些琉璃是沈毅最初拿来的那一批半成品，也是瑕疵品。

而新到的这一批，才是真正的主角！

沈毅看着崔志皓那撇眉淡淡不屑的表情，轻笑一声，朝着伊兰使眼色。

伊兰瞬间明白，立马出门，派人把新到的玻璃给搬进来。

“掌柜的，这些琉璃也不行啊，就这样的品质，也敢来开琉璃店？”

不止是崔志皓，也有不少有钱人家出现，对着摆出来的琉璃评头论足。

崔志皓在不远处微微点头，表示赞同。

掌柜的何玉磊立马拱手上前，笑吟吟的招呼解释：

“各位，这批琉璃为非卖品，全都是赠品，只要购买琉璃达到一定数额，便会免费赠予大家，真正的上好琉璃今日才到，还请大家多多理解。”

这便是沈毅计划中的第一步，造势！

这段时间，派出不少人造势，就是为了吸引鱼儿上钩。

如今鱼儿已经抵达，那自然该进行下一步。

话音未落。

门外便传来嘈杂之声。

伊兰在最前面提醒搬运工小心台阶。

待到玻璃摆进殿内，伊兰笑吟吟的一一扯下遮住玻璃的布。

瞬间，一件件毫无杂质，近乎完美的玻璃出现在众人眼前！

能进入店铺里的都是些大富大贵之人，饶是他们见多识广，此刻见到这晶莹透亮的玻璃也不禁倒吸一口凉气！

“好，掌柜的果然没说假话，这玻璃在下包了，全要！”

“这是莫非是铜镜？为何比铜镜还要明亮，好哇，这个我要了，都不许跟我抢！”

“好东西，我要买回家送给我婆娘，那铜镜早该换了！”

……

一群人围在玻璃制品前七嘴八舌讲个不停。

而在他们之外的崔志皓脸上已经写满了震惊！

他很想收回刚刚的评价，这一批琉璃，自家府上的根本不能比！

他呼吸微微紧促，一呼一吸间，仿佛已经站在琉璃身边，用手轻轻的抚摸，感受着琉璃晶莹的美。

好东西啊！

“掌柜的，掌柜的，这琉璃怎么卖？”

一声声叫喊，打破了崔志皓的幻想。

何玉磊笑眯眯的上前，讲道：“每一件琉璃烧制过程都格外艰辛，匠人用心制作，为了确保烧制时不出现问题，一次只烧制一件，每一件都是独一无二，象征着身份的尊贵，所以价格自然不会低，一百贯打底，买的不是琉璃，是身份的象征。”

琉璃店里的所有人虎躯一震，呼吸瞬间紧促起来。

他们大部分都是商人，商人是什么？

商人是在此等时代背景下，最底下的群体。

奸商，黑心，哪怕他们衣着华丽，也无法被普罗大众接受。

他们现如今最缺乏的便是身份的认同。

这便是他们大多会选购最好的物品，丝绸，茶叶，这些都是奢侈品，他们要对标士族。

所以钱不是问题，问题是身份的认同感。

而刚刚何玉磊的话，就是给他们编织了一场梦，身份认同的梦！

这也是沈毅所作的第二步：讲故事！

当一个品牌没有百年历史时，那就要依靠讲故事来收获认同，并让其买单。

沈毅这也是照猫画虎学后世的一些骚操作。

产品不重要，重要的是能讲故事。

对沈毅影响最深的便是那位枭哥。

枭哥名言：背叛我的人都送他一百万，那将来忠诚于我的人，岂不是几个亿了，听懂掌声!

“掌柜的，钱不是问题，我全包了！全要了！！”

“别跟我枪，这一批我要了！”

回过神来的众人，便陷入了争抢。

而这时，何玉磊再次开口：

“不好意思，诸位，由于琉璃需要烧制的时间过长，所以这一批琉璃没人只能购买两件，并且需要大家写上自己的名字，下次购买可以减免十贯钱，就当是交个朋友。”

沈毅笑了。

这便是他学来的第三步：饥饿营销，也就是限购！

人引来了，故事讲了，到卖的时候，就搞限购了。

这一套行云流水的模板，可是沈毅在后世雷