第277章 经销商（2 / 2）

好事，看着吧，看看这闫姑娘还有什么规矩。”

闫如玉等众人安静下来接着说道：“大家的担心我们也知道，不过大家放心，在竞标之前，我们都会给出销售权的县城。我们是不会在不公开竞标地点的情况下进行竞标的。”

“大家都是商人，应该对咱们燕州各个县城都有所了解。哪一个县城能给什么价格想必大家心里也有数，所以大家不必担心。”

众人一听，这才放下心。这样的话，他们心里就有一个底价，要是超过这个底价，众人也不会傻乎乎的将价钱抬的太高。

闫如玉笑道：“基本上就是以上两点，希望大家能重视起来，接下来我说一下本次竞标的地点。”

“这次我们先开放两个县城，一个是满仓县，一个是东河县。这两个县城的销售权底价均为一万两，接下来，大家先从满仓县开始竞标。”

闫如玉的话音刚落，就有人问道：“闫姑娘，那你跟大伙说一下，买下你们的销售权，这进货的价格是多少？”

这人这么问也是在算计成本，要是进货和卖货的差价高一些，那他们的回本速度就会快一些，待会竞标的时候给的高一些也是可以的。

反之的话，就要谨慎加价了。

闫如玉笑道：“大家应该知道肥皂的单价是多少银子一块吧？”

“三两！”

有人大声的喊了出来，闫如玉点了点头：“关于进货的价格，因为每家铺子的距离各不一样，所以运费这一块要你们自行承担。但是咱们燕州境内运输，运费也没有多少。”

“为了方便，也为了让大家对价格没有异议，我们进货的价格统一为一块肥皂二两半银子。”

众人听完，有的人拿出了算盘开始噼里啪啦的算了起来。

有的人摇了摇头：“进货二两半，售价三两，毛利才不到两成啊？”

旁边有人也点了点头：“去掉运费和铺子里的费用，一块肥皂最多能赚一成多的纯利润。也就是说三百两的肥皂，我们只能赚四十两左右。”

“这也太少了吧？”

但是也用不同的声音。

“老兄，这不少了吧？咱们这可是按银子赚钱啊，有多少商贩都是一文一文攒出来的。你们想啊，我们想赚四十两，只需要一百块肥皂。一百块肥皂，你们觉得一个县城，平均一天能卖出多少块肥皂？”

“再说了，满仓县你们不知道吗？虽然不是咱们燕州最富裕的县城，可是比起永平县，永定县那样的县城，可算富裕多了吧？”

众人一愣，这才反应过来，他们也是惯性思维。生意人嘛，大多数都会算营收比例，一成的利润确实少了点，但是他们却忘了肥皂的价格。

再说了，一个县城肯定会有不少人。就算是在古代，没有那么发达，但是几万人也是有的。这几万人当中，随便来千八百个有钱人家，就够他们赚一辈子了。

就像永平县，虽然他们说永平县最穷，但是乔安安就是在永平县发的家。

别忘了，肥皂这东西还是个消耗品，用这玩意洗衣服啥的，消耗可是很快的。

闫如玉示意大家安静。

“想必大家心中已经有了底，那接下来，咱们就想开始满仓县的竞标！”