第81章 营销三部曲（3000 ）（2 / 2）

，到时候我就不用进山打猎攒肥肉了，我可以用赚来的银子直接买肥肉。”

卢正点了点头：“那你的计划还有第三步吗？”

乔安安笑道：“当然有啊，最重要的就是第三步。”

“等到正式售卖的那天，您一定要招一些熟悉县城的伙计，然后规定每家每户只能买一块。”

“什么？”卢正闻言惊讶道：“为何如此啊？要知道，这样的事可是从来没有发生过的，谁家开门做生意会限制顾客只买一块的？”

乔安安笑道：“问题就在这儿了，这叫饥饿营销。只要吊足了他们的胃口，我们就算卖的贵，他们也会心甘情愿的买下来。一户人家只买一块的话，家里的人要是再多点的话，很快就会用完的，到时候肯定是盼星星盼月亮等着我们再次销售。”

“再说了，本来我们的货源就不多，不能让大户把我们的肥皂都包了。要是那样的话，他们很可能再出售赚一次差价，这对我们以后的营销会造成不好的影响。”

卢正闻言疑惑的看着乔安安，他真想撬开乔安安的小脑袋瓜，看看人家的脑袋到底是怎么长的。

“安安呐，这些事情你都是怎么想到的？”

乔安安忽悠道：“我这也是没办法啊，谁叫咱们的肥皂本来就少，我这也是想了很久才想到的办法。”

卢正叹了一口气，他是越来越喜欢这丫头了，要是这丫头真的能嫁到他们卢家就好了。

“安安，那你说一块肥皂定价多少合适？”

乔安安再次喝了一口水。

“卢叔叔，我还有个事跟您商量一下。”

“哦？什么事，你说便是。”

乔安安看了看大盆里的肥皂：“卢叔叔，不管我们最后能卖多少银子，我们是不是先谈谈如何分账啊？”

卢正一愣，随即笑道：“确实，先定下分账，再谈定价也不迟。”

“卢叔叔，我是这么想的，扣除所有费用，比如找场地或者是招伙计的费用。除去这些剩下的，我们一人三成半。”

卢正听到前边的时候还在点头，可是当他听到一人只分三成半的时候疑惑的看向乔安安。

“安安，那剩下的三成呢？”

乔安安的眼神里满是自得，心说你一个户吏想的都没有我长远，亏你还在混仕途。

“卢叔叔，虽然说您是县衙的户房典吏，可是我想应该还有其他典吏吧？就算没有，您也有其他的同僚吧？还有县令大人吧？”

“肥皂这东西肯定会让人眼红的，您不把他们喂饱，那我们也不可能安心的赚银子不是？”

卢正听完乔安安的话，脸色顿时大变。打死他他都想不到，乔安安竟然能说出这番话。

因为乔安安说的这番话就连他都没想到，再说了，能说出这番话的人，就是用脚后跟去想，也绝不对想不到这是一个十四岁小姑娘能说出来的。

因为能想到这个层次的人，不是常年混在官场就是有足够阅历的人。可是乔安安……

卢正不敢想象，眼前这个小丫头到底是怎么想到这些的？

乔安安看出了卢正的吃惊，不过她却是一脸平静，不等卢正询问，乔安安主动解释起来。

“我爹和我娘以前经常说一句话，就是衙门口朝南开，有理没钱莫进来。也就是说衙门里的人都喜欢钱，既然我们怕别人看我们赚钱眼红，那还不如把钱送给衙门里的人，这样我们也算是有靠山的人了。”

虽然乔安安解释的很牵强，但是卢正却信以为真，因为乔安安是康平村的人，是大家都知根知底的。听完乔安安的话，卢正觉得乔安安天生就是极其聪明、心思极其活跃，城府极深的人。

这让他更想跟乔安安保持一个良好的关系，不图别的，就是乔安安的脑袋瓜就不是他能比的。跟乔安安保持一个良好的关系，兴许以后会帮上他大忙也说不定。

再说了，虽说乔安安说这是找了一个靠山。但真正受益的还是卢正自己，因为这些事肯定是自己去办。那他给县令送银子，县令肯定是记卢正的好处，以后对他也会格外的关照。

卢正沉默了好半天，最后终于开口问道：“那你觉得一块肥皂定价多少合适？”

乔安安闻言伸出了一根手指头，卢正见状吃惊道：“十两？是不是太贵了？”