第192章 《保价协议》（1 / 2）

现在网络购物还没诞生，国内市场刚开放，消费主义还没有盛行，也不像后世有那么多诱导消费的名目，什么双十一双十二购物节，

加上大部分人手里也并不十分宽裕。

所以对于商家来说，一年一度能排得上号的大节日，只有国庆和春节。

至于元旦，现在根本不算什么大节日。

大部分品牌往往不会为元旦投入太多资源，就算有，也只是在为春节预热。

所以龙行在这个时候投入这么多资源，还提前了十多天，马上就如同鹤立鸡群一般，在一众国内外电脑品牌中显得十分突出。

京城，十二月二十五号。

吴守信正在办公室里处理文件，突然门被秘书一把推开，急匆匆闯进来的秘书没有解释自己如此匆忙的原因，直接将一张宣传单和一张报纸拍在了办公桌上，然后气喘吁吁地说道：“吴……吴总，快看看这个……龙行的广告。”

吴守信没计较秘书的失礼，将传单和广告拿了起来。

“促销优惠，最低价仅需6500元……龙行的电脑便宜，这不是早就知道了吗？”

龙行的优惠活动是几天前开始的，作为康柏在大陆地区最大的代理商，信达电子商务有限公司自然要去

了解竞争对手的情况。

“不是这个，你看背面。”秘书指着传单说道。

吴守信翻到传单背面。

《保价协议》四个大字映入眼帘。

他好奇地仔细看了起来。

传单上的文字内容并不复杂，而且十分通俗易懂。

不到两分钟，吴守信的脸色变了。

好家伙，吴守信原以为龙行这个国产品牌对康柏并不会构成太大威胁，但眼前这东西让他彻底转变了想法。

龙行的这个保价协议，目的十分明显，就是要将春节的电脑购买热潮提前。

如果保价协议宣传成功，那些原本计划在春节购买电脑的客户，将会直接投入龙行的怀抱。

电脑市场可不像普通的日化消费品，这玩意有能力消费的顾客数量是有限的。

一旦买了其他品牌的电脑，基本上两三年之内是不会再购买电脑了。

“立刻召集市场部的人员，马上开会，一定要尽快给我想出应对策略！”

然而面红耳赤地讨论了一上午，吴守信仍然是愁眉苦脸的。

唯一的应对方式，只能是跟进。

然而吴守信发现他们想要跟进，短时间之内根本做不到。

一是因为分销体系，他们采用的是多级代理商的模式，对销售的末端掌控力极差

，想要搞什么活动，不提前两周到一个月准备，根本不现实。

二是因为利润，自从内地开始实行汇率并轨，许多外国产品的利润就越来越低，而龙行的价格，更是低得难以置信，这已经让吴守信头疼了好几天了。

他们是康柏电脑在大陆地区的总代，但即使是他们，拿货价就已经和龙行的销售价格差不多了。

所以在价格上，康柏根本没有一丁点优势。

唯一的优势，就在于品牌。

然而现在国内支持国产的风气越来越浓，人们的心理转变虽然才刚开始，但这个优势迟早会变成劣势。

如果他们留不住中高端的客户，那下场可想而知。

不过在这个时候，有人比吴守信更愁。

联想，作为龙行最直接的竞争对手，对龙行的活动了解自然更多。

市场部，大大小小三十多个人坐在会议室内，烟雾缭绕，愁云惨淡。

“别闷着不说话，都给我想办法！”

副总杨安国拍着桌子吼道。

费安恒作为东南区域的负责人，自然也在其中，位置还比较靠前。

他摸了摸鼻梁，看了眼脚边的碎瓷片。心中暗暗嘀咕了几句，

地上已经有好几个摔碎了的茶杯，那是柳总的“杰作”。

柳总半

个小时前就离开了会议室。

被气走的。

这会已经开了两个多小时了，有用的办法却是一个都没想出来。

周书文这次提前一个多月发起活动，实在是让他们始料未及。

龙行的活动才开始不到一周，联想电脑的销量就已经跳水，各地纷纷告急。

受影响的不仅仅是联想电脑，更重要的是虹志电脑的销量。

原本虹志就因为假货泛滥受到了严重影响，眼看进入十二月之后有了回暖的趋势，但在龙行开始做活动之后，销量再次跌入谷底，一蹶不振。

其实就算虹志的电脑能多卖点，也解决不了实际问题。

在坐的不少高管都清楚这一点。

虹志电脑的利润已经下滑了很多，虹志公司的高层又在忙着搞斗争，如果联想自己拿不出能与龙行抗衡的产品，那这个春节恐怕就要交白卷了。

可联想能有自己的产品吗？

主板研发团队之前是倪总工在带，今年年中倪红星一被撤职，研发团队就被砍了。

他们只能找oem厂商做贴牌产品。

可之前的宝岛供应商也在这个关键时刻出了问题，说是芯片组产能