第167章 大网已经开始缓缓落下（1 / 2）

“龙行的高端产品和低端产品将会划分出三个子品牌，不同的子品牌有着不同的品牌策略，中低端的主打性价比，也就是便宜实惠。高端产品，配件采用的都是目前最顶尖的，针对的都是不缺钱的用户，那就一定要卖得贵，而且最好比其他品牌更贵，包括国外的，宣传时就要着重品质优势和售后服务……”

“售后服务不能懈怠，最近有些地区的差评率在上涨，灵姐要及时处理，该问责就问责，决不能姑息，一定要把售后服务做好，这是我们龙行的优势。”

“用不了多久，我们的产品肯定会有跟风模仿的，但只要不是直接仿造，都不用管他们。我们要注意自己的宣传工作，让顾客知道这是我们龙行首创的……”

又是接近一个小时的详细讲解，周书文感觉自己嗓子都快要冒烟了，喉咙里像是被刀刮过一样，隐隐作痛，喝水也不管用。

周书文之所以这么上心，是因为这次营销活动对龙行来说实在是太重要了。

毫不夸张地说，年前这两个月的时间，将会决定龙行的生死！

做好了，龙行电脑将会实现弯道超车，成为国产电脑品牌中的龙头。

做不好……周书文根本

没考虑过这个选项！

虽说做事要未虑胜先虑败，但这次周书文没有退路，时机就摆在这里，如果没有把握住，就再也不会回来了！

而且周书文也足够有信心！

目前外国品牌日渐势颓的大趋势，有很多国产品牌隐隐有所察觉。

但前不久的假货风波十分突然。

一方面是给这些走下坡路的外国品牌踩了一脚油门，加速国外品牌跌落神坛，另一方面也让许多国产品牌没来得及做出反应。

龙行在东南沿海这几个省市为什么能扩张如此迅速？

其实某种程度上来说，就有假货的功劳。

假货电脑冒充的绝大多数都是外国牌子，比如康柏、虹志、IBM。

最猖獗的地方，甚至连专卖店里卖的都是换壳组装机。

这对品牌口碑的影响是致命的，对消费者的影响也很大。

因为怕买到假货，连带着正品的销量都受到了很大影响。

哪怕打假行动已经让市场逐渐回归了正常，但消费者的印象在短时间却内很难转变过来。

相比之下，因为利润问题，几乎没多少假货会冒充国产品牌，支持国产的浪潮也就从其他行业蔓延到了电脑市场来，并且呼声越来越高。

尤其是在国产品

牌比外国电脑价格更便宜时，消费者当然更愿意支持国产。

价格低、服务好的龙行电脑，就顺理成章的成了最佳选择。

联想则是因为公司内部的反应不及时，在东南沿海省市的销量不仅没有上涨，甚至就连一些原本的市场都丢失了。

至于为什么反应不及时，那就得回想一下周书文的港岛之行了。

港岛联想分公司被股市风波影响，柳专志这一个月，有大半时间都待在港岛，处理各种麻烦，哪来的精力去关心内地市场的变化！

当形势对联想来说已经十分严峻时，柳专志就不得不火急火燎地从港岛回来。

周书文编织的这张大网已经开始缓缓落下……

“这些计划都十分详细，可执行度很高，但是十二月中旬就开始搞促销活动，还是稍微有点早了吧？”

办公室里，周书文讲完详细的安排之后，赵轩还是有些担心，开口问道。

周书文端着薄荷茶喝了一口，清凉的茶水滋润着喉咙，顿时让他舒服了不少。

“确实早了点，不过这样做有好处也有坏处，不如你们来分析一下？”

周书文靠在老板椅上，为了保护喉咙，没有开口，而是用笔在纸上写下了自己的话。

见他这副模样，赵轩忽然有所感悟，周书文怎么可能不知道十二月搞活动太早了，他这样做肯定有什么深意！于是立刻低头冥思苦想起来。

一旁的于可芯对商业活动并不是很了解，只是凭借着自己的直觉说道：“如果太早的话，虽然能抢占先机，但也会过早暴露我们的策略，让竞争对手有更多的反应时间。”

周书文向她投去赞赏的眼神，朝她比了个大拇指，示意她说得没错，然后又看向了周灵，伸手示意她来说一说。

周灵往他茶杯里倒满水，对他这装模作样的做派感觉有些好笑，但还是十分配合地答道：“活动时间拉长之后，后勤压力不会太过集中，不管是售后还是物流，都会轻松不少。”

周书文再次点头，然后看向了一边正在做笔记的谢红依和张晓勇这两个助理。

张晓勇挠了挠头，不好意思地笑了笑：“我觉得活动时间一长，可能会让消费者觉得咱们的活动有些敷衍，就跟市场上那些喊着最后一天大甩卖，结果却连续甩卖好几个月一样……”

周书文还是点头，大家三言两语的，发表着各自的意见，在周书文的引导下，逐渐把这样做的优点和劣势全都点

了出来。

列出来之后，许多事的思路就变得十分清晰。

提前搞活动，最大的优点就在于能够抢占外