第22章 难道是有什么看法？（1 / 2）

“加上上个月的结余，一共有一百五十万！”周灵飞快地答道。

“给我留下二十万活动经费，其他全都用来订货！”周书文大手一挥，干脆利落地说道。

“那就是一百三十万，大概能凑出一百五十台电脑。”王俞成明显有些迟疑。

虽然今天生意很好，但要是电脑一旦滞销，那这一百多万，不知道什么时候才能回本。

但他没想到周书文更加豪放。

“一百五十台？太少了！”周书文直接说道，“俞成哥，你想办法跟那些供应商商量一下，最好拟定一个合同，先送货，后付款。”

“另外，价格也重新谈一谈。这个国庆节，咱们至少要准备三百台电脑！不然到时候不够卖，会非常尴尬。”

三百台！

而且打算一个国庆就卖出去！

周书文的豪言壮语让王俞成不禁瞪大了双眼。

他觉得有些难以置信。

“真能卖出去那么多吗？”王俞成狐疑地看着周书文。

周书文当然能够理解王俞成的担心，直接就将资料摆在他的面前。

“你知道从九零到九五年，咱们国内的家用电脑销量增速为什么一直不快吗？”周书文不紧不慢地问道。

听他这么一说，

王俞成的兴趣一下子就上来了。

因为这是调查报告中也在研究的问题。

他也思考了很久，始终没有答案。

现在周书文直接就提起这个，难道是有什么看法？

王俞成有些期待起来，但还是用调查报告中的结论回答了周书文。

“国内消费者的等待心态，因为电脑太贵，但价格逐年在降低，都在等它降价。简单地说，就是太贵了！”

周书文点了点头。

其实报告得出的结论并不全面。

大家不愿意花那么多钱买电脑，除了价格太贵之外，还是电脑的定位不太清晰。

这年头拨号上网费用太高，而且不是有特殊需求的，根本用不上。

不过这些因素的影响力都不如价格因素。

只要足够便宜，哪怕买一台回去放着也大有人在。

“其实这种等等党很好解决。”周书文笑着说道。

他在后世可是见过太多这种人。

某一年因为显卡可以用来挖矿，导致显卡价格一直居高不下，那是等等党大行其道的时候。

这些人并不是没有购买欲望，相反，他们才是最有潜力成为客户的人群。

只需要解决一个问题——

价格！

“我打算推出一款九千元价位的电

脑！”

就在王俞成回味等等党这个说法的时候，周书文突然说道。

九千？

王俞成皱了皱眉，满是疑惑地问道：“我们一台电脑的成本差不多就要一万。那不是亏本卖吗？”

周书文微微摇头，笑着说道：“降低配置，不安装光驱，只保留最基础的配件。”

光驱也分档次。

哪怕最便宜的四倍速光驱，也要接近千元的价格。

如果不安装光驱，配置也用最普通的，那成本确实可以压缩到九千以内。

“可是，不装光驱，顾客真的能接受吗？”王俞成还是有些担心。

USB接口还没面世，网络速度又慢，常常以KB为单位计算。

这就意味着，想要安装软件，基本都要通过光盘来实现。

不安装光驱，就意味着基本无法自行安装软件。

周书文笑着安慰道：“为什么不能接受呢？不是每一个买电脑的都和你一样，喜欢研究。”

“而且，只要我们提供后续的软件安装服务，顾客需要再打电话找我们就行了。”

听到这个主意，王俞成顿时眼睛一亮，微微有些激动地说道：“这样还能增加你说的那个什么……用户粘性？”

孺子可教！

周书文觉

得王俞成就是自己天生的好搭档，一下子就反应过来了。

他赶紧笑着点头：“咱们不仅要卖电脑，还要卖服务！以后上门服务，还有更多要求。”

实际上周书文说的这些内容现在还是有些遥远了，要等到公司做大之后再说。

不过他提前告知王俞成，也是为了增强他的信心。

“唯一的缺点就是需要招很多人。”王俞成感叹道。

周书文认真地说道：“这是我事先就告诉过你的，公司想要做大，肯定不可能只靠我们两个人。我打算在今年过年前，在海城再开两家分店。”

王俞成有些诧异地看着周书文：“凭什么？”

周书文嘿嘿一笑，一边穿好外套，一边信心满满地说道：“就凭这不到一万块的电脑！”

“市场已经在变了，还有些人想着卖一台就赚几千，咱们把利润压下来，先淘汰一些不知变通的商家再说。”

“对了，今天晚上我还有约，就不跟你们一起吃饭了，俞成哥一会一起加班，今晚还要装电脑！”

有约？

王俞成眼中闪过八卦的光芒，看向周灵。

周灵同样是满脸疑惑地摇了摇头