第一百六十三章 叶丽珍的另类拉客手段（1 / 2）

“要求嘛，其实也不算特别难。”

等他们逐渐安静下来，林安这才开口，“一场促销提货五百台以上，达到要求后每台车返还两百块钱，可以抵充下次的进货款。”

“如果达不到呢？”有人顺势接了一嘴。

林安缓缓摇头。

“林老板，冒昧问一下，年前你搞的促销，总共卖了多少台？”陆拥军好奇看着林安，只有先了解林安的销售能力，才能判断争取厂家优惠政策的难度大小。

陆拥军话音刚落，众人的目光立刻投聚在林安身上。

“卖出去453台，留了几十台库存。”

听到这个数字，众人先是一惊，随后露出轻松笑容。

林安一家店铺就差不多能达到工厂的提货要求，十个分销商哪怕只是依靠库存，也能贡献百十来台吧？

这不是稳稳拿下优惠政策嘛！

一台返还两百，十台就是两千……

妈呀！

这可比修车挣钱快啊！

林安很清楚这些人的心思，慢悠悠道：“先别急着高兴，上次促销之所以能卖这么多，是因为踏板摩托车刚上市，顾客抢先心理比较重。再有就是，当时只有我这里有货，整个羊城的销量全部集中到了一起。”

笑声戛然而止。

十个分销商面面相觑，好不尴尬！

“你们开始卖货之后，我这里的客流量肯定要分散。所以，不要对我抱有太大的希望，想要争取到厂家的优惠政策，必须依靠你们自己多卖货。”

此话一出，分销商们神色更加尴尬，本属于林安一个人的生意，人家都让出来机会了，自己居然还想着借助林安占便宜。

“滴……滴。”

汽车喇叭声打破尴尬气氛，林安几人朝外看去，正好看到从卡车副驾驶位跳下来的温华。

温华很开心。

这是林记车行开张营业以来，第一次单笔订单过百台，关键是距离上次下单时间不长，在他看来这就是促销活动的信号！

看着随同林安一起走过来的人神色比林安都要激动，温华不禁疑惑这些人的身份，但没好意思当面问出来。

“小山，你招呼着卸车。”

林安伸手示意林山，把记录分销商订货数量的纸条递了过去，然后带着温华进店。

“他们是我找的合作分销商，从今天开始，踏板摩托车在羊城有十一家店铺共同销售。”

温华愣住了，而后低声惊呼道：“林老板，独家生意你都舍得分享？”

“我能有什么办法？”林安笑着反问，“你们公司想让羊城今年销售五千台踏板摩托车，单指望我一个人哪能行呢。”

“搞促销啊！”温华很自然地接了一句。

“促销能长年累月搞吗？那样的话，跟降价销售有什么区别？”

温华语噎，沉默了几秒种后忽然惊醒：“林老板，你的意思是不搞促销了？”

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“暂时不搞了！”

林安无视温华的失望，继续说道：“先让分销商卖一个月看看效果，如果效果不错的话，劳动节的时候十一家店铺共同搞一场大型促销活动。”

大型促销活动？

温华不由心喜，嘴角刚有上翘迹象，下一秒又垂了下去变成苦笑，“林老板，五千台的销售任务，现在连十分之一都没完成，五月份搞促销还来得及吗？”

“温经理，做生意全凭你情我愿，无论咱们多么积极主动，顾客若是不买账，无非是劳民伤财，徒增笑柄罢了。”

林安语重心长道：“与其频繁地搞效果不好的促销，还不如等待合适时机，拼尽全力赌一把，你觉得呢？”

论口才，温华肯定是说不过林安的，他自己心里非常清楚，如果林安真的下定决心，再争辩下去只是浪费口水，甚至有可能闹得不愉快。

“林老板你心中有数就行。”

“放心吧，咱们现在是一条战壕的兄弟，必须得同心协力才能完成销售任务，你要工作成绩，我也要挣钱嘛。”林安揽着温华的肩膀，一副老友兄弟的姿态。

……

配件订货会刚结束没多久，另外几家配件批发商都在积极铺货，维修店的流动资金是有限的，短时间内不用再搞促销活动，日常经营由叶丽珍负责，几乎不怎么需要林安操心。

林安再次轻松下来，每天守在店里，维修顾客多的时候帮着修车，不忙的时候则是跟陈清传授销售术语以及简单的销售技巧，日子过得惬意悠闲。

“哥，你不是说过完年招学徒么？”

被林山提醒，林安这才想起学徒的事情，“光顾着忙其他事情了，差点把这事儿忘了，你现在写个‘招收学徒’的牌子放在门口。”

“哥，都有啥要求？有人问起，我好跟人家说。”

“老实本分，十七八岁最好……”

说到一半，林安停下，“照着黑仔和福仔这样的找，有人愿意介绍的话，让他们把人领过来，我会挑选合适的留下。要是有自己上门的，直接让他进来跟我谈。”

林山刚出去，收银台上的电话就响了。

“林安，我在客户这