第一百四十二章 惹众怒？皆大欢喜！【七…（2 / 5）

似乎想到了什么，停顿几秒，不确定问道，“安仔，你不会是因为账面上没有充足资金，又不好意思让我多出钱吧？”

林安坦然承认道：“确实有这方面的考虑，但不完全是。主要还是想着能不自己出钱最好，其次也是为了自圆自说，继续保持紧张感。反正五羊本田工厂距离不远，随时都能报货提货。”

自己不出钱？

这种说法让陈德胜感觉新鲜。

做生意说白了就是买货卖货，自古以来都是先把货买回来，再加价卖出去，怎么到林安这里就反过来了呢？

仔细想想，又觉得这种做法挺刺激。

拿顾客的钱进货，先赚到利润，再给顾客货，关键是没有库存仓储，这样做的话资金压力会降到最低。

新店开张都能这样搞，去到豫省之后或许也能尝试一下。

……

跟林安预估的一样，傍晚下班时，林记车行再次迎来一波询价高峰，甚至比中午的顾客都要多。

有了中午被顾客质疑的经历，林安果断改变了销售话术，从只有十台车子的说法改为少量供应。

“下午我跟厂家打电话争取了很长时间，厂家才答应分出二十台摩托车，大概明天傍晚能送过来。不过，这二十台车子要优先供应交付全款的顾客。”

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听到这种说法，立马有人问询，是不是只要付清全款，就能插队提车。

“顾客信任我们才会付清全款，我们不能让顾客失望，只要有货，必须第一时间照顾这部分顾客，希望大家理解。”林安耐心诱导顾客交付全款，只有这样才有钱给厂家下订单。

“后天有货吗？如果保证有货，我明天早上过来交钱。”

“已经付清车款的有多少人？我们现在交钱，最早什么时候能提车？”

“五羊本田不是合资企业么？生产量怎么这么低？不会是故意不给供货，憋着坏心思卖高价吧！”

林安看了一眼抱怨的人，不慌不忙解释道：“大哥，上个月的摩托车展览会吸引全国各地的摩托车从业者齐聚羊城，再大的企业，想要在同一时间段供应全国经销商，都会力不从心，你说是不是这个道理？”

本来就是随口抱怨，听到林安的解释，众人会心一笑，交钱积极性更高。

收工已是晚上八点多钟，陈德胜乐呵呵翻看票本，心里默默计数，略显遗憾道：“差两个不到一百，只有19个全款。”

“可以的，比最初预期要好上不少。”林安比较知足，开业之前从未想过能在两天之内吸引这么多顾客交钱。

陈德胜认真整理抽屉内散乱铺满的百元大钞，“这两天加在一起应该收了有五十多万，能提三十台踏板摩托车回来，你确定明天只报二十台？中午之前，你可是跟顾客说明天傍晚宣传结束就能提车的。”

“我知道，你就放心吧。”林安自信回道。

……

1993年，五十多万现金放在床底下是什么感觉？

睡不着！

根本睡不着！

林安知道这里面属于自己的钱十分有限，只是稍稍有点激动。

陈清就不一样了，没话找话跟林安聊天，只为了保持头脑清醒，时不时还要下床看看床底下的行李包。

林安饶有兴趣地看着她翻来覆去，“一台踏板的利润也就三千多点，分到咱们手上只剩下不到七百块钱的利润。就算卖出去一百台，也就七万块钱，之前给你十万的时候都没见你这么激动。”

陈清环着林安的手臂，笑得跟个孩子一样，“不一样，那十万块钱来得太突然，就跟做梦似的。这些钱可是实打实挣到的，想想都觉得高兴。”

说着，又要翻身下床。

林安一把拽住陈清的胳膊，将其牢牢锁在怀里，贴在陈清耳边故意呼气，“既然兴奋的睡不着觉，那就干点有意思的事。”

耳尖的温热以及在胸口游走的手掌，让陈清身体微微一颤，哼哼道：“早上……呜呜。”

……

吃完早饭，林安率先下楼开门，让人意外的是陈德胜居然已经到了。

“胜哥，你怎么起这么早？”

“最后一天宣传了，不敢松懈啊！”

陈德胜唏嘘感慨道，“这种紧张感觉，也就刚开始学做生意时有过，本以为年纪大了，不用那么拼命了，守着店安安稳稳等着养老就行了。自从遇到你，一切都变得不一样了。”

“这么说，是我耽误你了？”林安一边开门一边玩笑道。

“不是耽误！”

陈德胜摇头，哈哈笑道：“准备来讲，是受你影响，变得更有干劲了，要不然也不会想着搞省级代理商。真要说起来，我得感谢你呢。”

进入店铺，还没来得及坐下，就有人进店，林安一眼认出对方是昨天那个说今天早上过来交钱的人。

“老板，后天什么时候过来提货？”顾客拿到收据，满眼期待看着林安。

林安迟疑了一下，继而问道：“这位大哥，做宣传的车子你愿意要吗？都是新车，只是这两天在路上跑过了。你若是愿意要，今天傍晚过来就能骑走。若是不愿意，后天傍晚过