第一百三十章 小孩子才做选择【近六千…（2 / 4）

板。”

陈德胜主动伸手，“叶总好。”

叶胜凯握住陈德胜的手掌，“早就听闻陈老板做生意有一套，今天特意过来跟陈老板认识一下，希望陈老板不吝赐教，对我们的销售工作多提宝贵意见。”

松开手，叶胜凯又跟林安握了握手，点头微笑。

“陈老板，这位是我们销售部部长，刘茂友刘部长。”罗金生再次介绍跟着叶胜凯后面进来的中年男人。

互相打过招呼，双方人员在同一边椅子坐下，叶胜凯和陈德胜居中，林安和刘茂友分别位于两人身旁。

双方似乎都在了解适应阶段，叶胜凯掌握着聊天主动权，从个人情况聊到家庭生活，又从家庭生活延伸到改革开放带来的变化，最终借助思想变革提起上次的促销活动，对陈德胜好一阵夸赞。

林安全程保持沉默，这不就是拉近距离，借机寻求共情那套话术么？后世但凡有点经验的业务员，都会这一套。

先聊题外话，了解客户基本情况以及过往经历，暗中寻找客户情绪起伏点。然后一步步向主题靠拢，试探客户对行业现状的认知和判断。

若是客户对现状很满意，甚至是自信骄傲，那就顺势而上捧高客户，让他在虚荣心方面得到极致满足。继而趁热打铁，以客户好面子为根本，加以利益诱惑促成合作。

如果客户对行业现状不满，就寻找客户痛点，以痛点为切入点刺激客户，将自己的理念灌输给客户，以此达到共鸣，促成合作。

两者看似相同，实则存在差异。

前者被动迎合，想要合作就得割舍利益给客户。后者掌握主动，花费代价比前者小。

在林安看来，叶胜凯现在展露出来的道行还不够深，最起码不如自己重生前见过的牛逼业务员。

那种能借助痛点把人说哭，并且让客户深信不疑，主动寻求合作的业务员才叫厉害。

林安有幸见过一次，当时差点把业务员当做洗脑讲师，警惕性直接拉满！

“陈老板，促销活动毋庸置疑是好的销售办法，但在我看来，也有不理想的地方。比如说活动影响力持续不长，且有杀鸡取卵之嫌。”

叶胜凯先是对陈德胜搞促销给予高度认可，随即话锋一转说出促销活动的不好方面，“陈老板认可我说的情况吗？”

来了！

林安暗笑，叶胜凯纯属故意制造痛点的做法。这是想要压制陈德胜，为接下来的洽谈打基础了。

“确实存在这种情况，促销过后，短时间内几乎没什么销量。”陈德胜如实点头，脸上笑容不复之前。

林安深知今天陪陈德胜一起过来是做什么的，眼瞅着叶胜凯嘴角展露弧度，一副胜券在握的模样，当机立断插话道：“不好意思，叶总，我有句话不知道当讲不当讲？”

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刚才介绍的时候，罗金生并没有着重介绍林安，叶胜凯只以为林安是陈德胜的跟班，并没有特别在意。

察觉到叶胜凯的目光，罗金生赶紧说道：“这是陈老板的朋友林老板，在销售方面很有见地，之前教给经销商的对比销售法就是他教给我的。”

听罗金生这么说，叶胜凯这才换上笑容，淡淡道：“林老板请讲。”

陈德胜对林安是绝对信任的，当即身体往后靠，将空间让了出来，方便两人更好交流。

林安自信从容笑着，语速并不快：“叶总，我认为讨论促销活动利弊之前，必须要搞清楚促销活动的目的。”

叶胜凯饶有兴趣地打量林安。

“促销，顾名思义就是促进销售。是为了在短时间内让销量爆发增涨，把属于自己和不属于自己的顾客一同吸引过来，以优惠价格为基础，从而实现提升销量的目的。您认同这种解释吗？”林安用同样的手段把问题丢了回去。

叶胜凯欣然点头，“可以这么理解。”

“您刚才说的没错，促销活动确实有杀鸡取卵之嫌，但也没放过同行竞争对手的客户啊！”林安故意坏笑出声，“此消彼长的道理大家都懂，短期之内市场就这么大，咱们多吃一口，竞争对手不就少吃一口嘛！”

此话一出，会议室内几人同时笑出声。

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做生意就是为了赚钱，有谁不为自己吃肉，别人喝汤感到高兴呢？

叶胜凯眼睛愈发明亮，笑容也多了几分真诚，催促道：“林老板，请继续。”

林安重新整理表情，认真道：“反观不做促销，在同等周期内，依靠日常销量，能赶上做促销的销量吗？”

屋内几人不约而同地摇头，显然已经代入到林安的思维逻辑当中。

各自心中也是有了答案，促销还得继续搞下去！

“林老板，按照你的说法，促销活动过后的销量低谷该如何应对呢？”叶胜凯把早已准备好的问题抛了出来，玩味看着林安，想听他如何应对。

“低谷期。”

林安呢喃重复，下一秒摇头纠正道：“与其说低谷，不如说是休养生息，休养生息根本不需要应对，顺其自然就行。”

“哦？”

叶胜凯被林安的不同说法勾