第一百二十四章：战斗打响了（1 / 2）

和盛商贸和色拉等国际大牌的合作模式，叫做联营。

顾名思义，也就是联合经营。

大牌出自己品牌使用权，出设计，和盛商贸做剩下的工作，承担所有费用。

最后那些大品牌和和盛商贸三七分账。

七成是人家的，冯超越能拿到三成，还要看这些大品牌公司负责人的脸色。

当然，这些国际品牌为了让自己品牌更好的落地华国市场，他们会委派一个一些专业团队过来进行指导。

名义上是指导，实际上他们拥有绝对的话语权。

就比如卡尔斯，就是这样的一个角色。

但这些人的所有费用，以及工资，都是由和盛商贸承担，简而言之，就是作为老板还要看员工的脸色。

这就是品牌溢价和知识产权的价值，也是资本的重要手段。

而如果冯超越的和盛商贸，跟国外大牌合作，最后折戟沉沙，那么对他公司的影响是非常恶劣的。

国内有很多这样的商贸公司，他们之间的竞争关系，比一般人想象中的要激烈很多。

当然，冯超越他们并不是傻子，三成的毛利润去过一些非核心成本之后已经很薄了，或许能赚钱但绝对不多。

真正让他们赚钱的，是高额补贴！

这才是他们致胜法宝，才是让他们摇尾乞怜的关键。

卢璐作为色拉品牌的负责人，也是她上位以来的第一个项目，如果做砸了那以后她也可能很难在这个圈子里混了。

所以对她的前途命运同样非常重要。

特别是去打探都市丽影的两拨人传回来的消息，让她得知了都市丽影火爆程度之后，一颗心直往下沉。

犹豫了良久，她还是打电话给了冯超越。

如今色拉品牌，已经在整个云海铺设了二十多家门店，省内总共已经达到了六十家，当然，正式开业的只有一半左右。

从目前的市场反馈来说，这绝对是一个很好的项目。

当冯超越听到卢璐说了乐享岛的情况之后，他并没有特别在意。

“你是说，他们都是亏本经营的，对吧！”冯超越颇有磁性的嗓音说道。

“是的，一定是亏本经营！而且我估计亏损率应该能达到40％以上！”卢璐说。

这是卢璐按照专业数据分析出来的。

“那没事，你先去处理好那边的事情，给退货的顾客能退就退，不要留下不好的印象！”冯超越说。

“可是冯总，如果那个姓周的一直用这样的方式扩张，我们恐怕……”

“卖一件一百的衣服，亏四十块钱，这样的生意能做多久呢？何况，应该看他们不顺眼的不止我们一家吧！”冯超越淡淡笑道。

“我明白了冯总！”卢璐道。

“露露，你要学会沉住气！”

“嗯，好的冯总，谢谢！”

两人挂了电话之后，卢璐长长的舒了一口气，刚才也是被周震门店的数据吓到了。

毕竟短短两三个小时，就卖出去了大几百件衣服，着实有些骇人听闻。

但想到周震这样做，不是砸他们一家人的饭碗，而是要砸了这口锅，那周震这个店还能开多久就可想而知了。

正如冯超越所说，一个六楼偏僻专柜，一个名不见经传的品牌，销售如此火爆，眼红的可不止色拉一家。

最关键是，和色拉品牌一样，很多在都市丽影买到衣服的顾客，把之前买的其他品牌的衣服都退掉了。

有些品牌的格局比较小，不退不换！

以至于整个商场的氛围就是，都市丽影人满为患，结账买单的直接排起了长龙。

外面还不断有人涌入，都是一副抢货的样子。

而作为女装楼层的三楼，到处是顾客和商户之间的吵闹争执。

一个品牌能在乐享岛拿到一个像样的专柜，肯定是经过沉淀了的，也有自己的死忠粉。

但整体而言，进店率和成交率比前一日至少减少了百分之二十左右。

须知，今天是圣诞节！是他们在做促销活动的当口！

许多商户已经向商场投诉了。

徐东平的手机，办公桌上的电话，从下午三点多开始就没有停过。

而这一切的根源都来自于都市丽影，来自于周震！

徐东平能坐上乐享岛总经理这样的职务，绝对不是寻常角色，他知道自己接到的投诉越多，说明周震的潜力越大。

如果周震的都市丽影不会因此夭折，那将来……

当然，也正因为如此，周震对乐享岛的价值也在下降。

明明可以下单一千的顾客，去买了周震那边二百块钱的衣服。

其他门店都是扣点，平均25—35％，一千块钱商场可以赚到250到350。

可周震那个店铺算是租金，生意好坏跟商场都没什么关系，给的钱都一样多。

他生意越好，越是影响商场的营业额，而唯一能弥补这一点的，只有将都市丽影的专柜合作模式，改为扣点。

冯超越个人欣赏与商场业绩，他还是有数的。

“周总，有时间吗？我想跟你聊聊！”徐东平给周震打去了电话