第102章 互利互惠（1 / 2）

“陈老板言重了，我们最多算是互利互惠。”

“我清楚，陈老板一直想要打通常州以外的渠道，但是您心里也明白，这个渠道并不是那么容易打通。”

“每个地区都有每个地区的规矩，想要如同汪家一般，在其他地方站稳脚步并不容易。”

陈永宏当然明白，这也是今天，他会愿意和肖清谈判的原因，或许美好厂如今的局面能被他改变。

“凤凰超市虽说比不上合家，但如今的分店已经不少，不仅是省上，其他地区也有，往后会越来越多，这是我对陈厂长的保证。”

“而我希望得到的是除了常州之外，美好厂的绝对代理权。”

陈永宏眉头微蹙，肖清的口气还真是不小，美好厂的绝对代理权，这可不是小问题。

陈永宏不疾不徐，喝了一口杯中茶水：“肖老板，您这口气可有些太大，您应该明白，如今美好厂的走势，往后想要和我们合作的商超只会多不会少，您要绝对的代理权，这可有些说不过去。”

来之前陈永宏已经考虑过，只要肖清能够将美好的产品带出常州，他不是不可以让步，但肖清所言已经超出他的底线。

肖清轻笑：“陈老板，不要着急，据我所知如今您得罪的人可不少，而且不少都是商界的老人，您觉得他们会愿意看见您发展越来越好吗？”

“我相信未来他们会不停给你使绊子，而您需要的是一个绝对能够和你站在一起的销售渠道，您说是吗？”

陈永宏沉默了，不得不说肖清这样的话让他心动。

这次遇上的危机已经让他意识到这个问题，如果没有一个可靠的销售渠道，面对这样的危机，就算他能化解，或多或少还是会受到影响。

但要能有一个并肩作战的商超，事情往往会简单很多。

“这是我的合同你可以先看看。”

陈永宏接过合同，肖清的确很有诚意，这可是一份价值百万的合同。

这个年代万元户都少的可怜，百万合同那更是传说中的存在。

“肖老板果然很有诚意，但这份合同我还是不能签。”

陈永宏摇摇头将合同推了回去。

肖清眸中一闪而过的惊讶，在他眼中这样一份合同是不少企业梦寐以求的，对于陈永宏这样的新企业来说可谓是天价合同。

“陈老板，不如你说说你的想法。”

陈永宏手指轻扣桌面：“肖老板的诚意我已经看见，但五年时间太长，况且我相信美好厂的商业价值，五年之后美好厂绝对不仅仅值这个价。”

九零年到二千年是国家经济高速发展的时候，况且他所想要涉及的可不仅仅是食品行业，这只是一个开始。

“肖老板说的不错，我的确想要扩大如今的生意版图，但我更喜欢是良性合作而不是垄断式合作。”

肖清沉默片刻，哈哈大笑起来：“时宏你看人还真准，不错，这小伙子的格局我喜欢。”

李主编轻笑：“我和你说过，这个年轻人可不是好忽悠的，你的如意算盘恐怕是不行咯。”

陈永宏瞪大眼睛看着眼前两人，他为何有一种感觉，他这是被眼前的两人耍了？

“陈老板，你不要生气，来之前时宏就和我谈过你的事情，那可把你夸上了天，我这也是为了今后我们的能够更好的合作。”

似乎担心陈永宏误会，肖清解释的说道。

陈永宏哭笑不得，这两位都已经这把年纪了，怎么还这么无聊。

“所以二位现在有什么想法？”

陈永宏已经放弃挣扎，既然两人都已经这样说了，想来心里也有了打算。

“这份才是真正的合同，你看看。”

肖清笑着从文件袋里拿出另外一份合同，陈永宏看了看里面的条款，这份合同的可行性显然要高很多。

虽然金额没有那么巨大，但也是很公平的价格。

“我知道如今的美好厂也还在前期的发展状态，但你们出的产品我很满意，而且我相信未来你一定能够有更多更好的产品出现，这是我期待的。”

“当然凤凰超市和你的美好厂一样，都是处于发展期的企业，我也希望我们之间的合作能够更加密切。”

肖清言简意赅的说道，但话里话外的真诚是陈永宏喜欢的。

陈永宏摸爬滚打这么多年，看人还是能够看的很准，加上他对李主编的信任，能够李主编成为好朋友的人至少人品是不会有问题的。

“我看了，您是希望除开常州之外，之后凤凰超市开到那个地区，那个地区的代理商就是凤凰超市，也就是当地的所有铺货都由您出面是吗？”

其实这对于陈永宏而言简直就是天上掉馅饼。

凤凰超市如今的势头不小，在外面也有一定名气，若是陈永宏自己铺货去发展那些地区的销售，那会是很麻烦的事情，人力物力都少不了。

但要是将这一块的事情都交给凤凰集团，那就不一样了。

他们厂只需要出货，其他的营销都是凤凰集团去处理，虽说这样算下来，挣的少了一些，但相应节约了时间和人力，也不必承担开拓新市场的风险，对于如今的陈永宏而言再好