第十一章：我有一个思路（1 / 2）

在刚开的小旅馆房间躺下，严谨任然心有余悸。

得亏严谨是个认路小能手，哪怕是如此深夜中只走过一次的巷道，严谨依然记得来时的路，否则这种紧急情况下说不定就变成无头苍蝇了！

严谨告诫自己“这是1998年不是2020年，不要太过想当然了！”

严谨不断地安慰自己催眠自己，终于在一个小时后沉沉睡去。

......

第二天醒来严谨差不多已经放下了昨晚被人追逐的事，开始思考起昨晚自己做的网页，他发现自己在实操环节还是经验不太足，很多地方做到一半就进行不下去了，这时严谨突然想起周佳乐小胖子给了自己一个他堂哥的电话，既然都来了，紫金花路离自己也不远，要不先见见面探探虚实？

今天是周日，严谨不确定周佳乐堂哥在不在学校，抱着试一试的心态在公共电话亭拨通了周佳乐留给他的电话，响了很多声后当严谨都要放弃的时候，突然电话被接起了

“哪位？”一个说话迷迷糊糊的声音传来

“你好我找......”严谨卡住了，他突然发现自己居然忘了问周佳乐堂哥叫什么名字。

“呃~~~我找周佳乐的堂哥，应该也姓周是在你们寝室吗？”

接电话的人虽然不知道周佳乐是谁，但是寝室里姓周的只有一个“老周，周佳乐是不是你堂弟！”

随后电话那头响起了一个低沉富有磁性的声音：“是啊？谁找我？”

“你自己接电话吧！”

“喂，你好，我就是周佳乐的堂哥，您是哪位！”磁性男声在那头发问。

严谨长出一口气：“你好堂哥我是周佳乐的大学室友！佳乐给我您的联系方式，我有些问题想要请教您，我现在在钱大附近，您方不方便见一面？”

直觉告诉严谨，不拐弯抹角更容易赢得对方的信任。

果然，在严谨自报家门后，对方犹豫片刻后答应在钱大紫金花路门口的“塘心甜品”见面。

严谨怀着忐忑的心情来到了‘塘心甜品’，轻轻推开玻璃门目光就锁定在了一个身高约180，身材消瘦，顶着一个鸡窝头的男人身上，严谨凭直觉认为他应该就是周佳乐的表哥。

果然，对方开口了“你就是周佳乐的同学？你找我什么事？”

不仅仅是严谨有直觉，周道也有，从一进门周道就感觉对方九成九是电话里约自己的那个男学生！

双方没有寒暄各自坐定后，周道用问询的目光向严谨抬了抬头示意严谨先开口

严谨有求于人，没有办法只好硬着头皮先开口了

“你好，周佳乐表哥......”

周道打断道：“叫我周道或者是道哥都行！”

“道哥？”严谨心里发笑，努力控制自己的面部不让自己笑出声。

“道哥，我叫严谨，是周佳乐的大学室友，我想要开发一个网页，但是基本功并不是很扎实，很多地方都不是很懂，能不能请您帮帮忙？”

周道不置可否：“你先说说你这是个什么网页？都有哪些功能！”

严谨沉吟一会儿说道：“大致上就是一个卖家和卖家之间的互动平台，甲方提供商品，中间商乙方在这个网页上浏览甲方提供的商品信息，随后乙方根据自己的需求选择商品下单，然后甲方可以选择集中供货，也可以选择第三方运输直接送到乙方！”

周道消化了片刻：“你这个东西有点类似于ebay，但是不完全一样。”

严谨说道：“你更可以理解为‘汤姆森假日购物平台’的下沉市场版”

鬼知道什么是汤姆森假日购物平台，周道也被弄懵了；其实严谨也不知道这是个什么玩意儿，这是他昨晚在聊天室了解到的最早的b2b网站，也不管和现实相不相符先拿来忽悠一下对面这个新新人类应该没错。

严谨猜对了，越了解互联网的人对这些稀奇古怪东西的接受能力越强，在心里又过了一遍这个什么‘汤姆森假日购物平台’周道终于对严谨的那个小网站有了一丝丝兴趣。

“那盈利模式是什么？”

“前期做流量，盈利模式以广告投放为主；等基本盘稳定后可以适当提高门槛，抽取商家佣金！但是对于用户而言我们平台一定是免费的。”

周道想了想说：“那推广呢？”

“地推？”

“地推？”周道疑惑地问道。

“就是一种无责任制的推广方式，我们可以找兼职的大学生，或者有一定文化层次的社会闲散人士，以抽取订单佣金比例的方式进行市场推广，目标客户就是严州本地的各类批发市场，当然，前期的话会以春天市场的服饰类为主！”

周道思索了一会儿问道：“那你这个想法在前期推广上需要很多的资金呀，你资金从哪里来？”

这可真是问到严谨的痛点上了，严谨现在脑子里赚钱的路子一大堆，可是钱啊！没有启动资金想什么都是白搭！

周道见严谨卡壳了略微将身体向后靠了靠感觉自己又掌握了谈话的主动权：“还有...我帮助你我能获得什么好处？”

听到这话严谨瞬间捕捉到了一丝亮光，他想到