第20章 商业豪门弃少爷（20）（1 / 2）

一款具有突破创新意义、成本不算很高且技术难度不足以形成壁垒的产品出现以后，紧跟着会出现的是什么呢？

毫无疑问，是大量的跟风与模仿。

蓝安软件确实是桦国国内第一款以个人用户为目标群体的网络安全软件，而其热度也在这几周的下载量排行榜上体现了，更不提那大量的网友好评和下载量数据都能逼得pear系统的主动求和。

其热度和商业价值前景已经是可见一斑，但相应的，这种个人网络安全软件的研发成本和技术难度对于那些大公司来说其实并不算得太高。

毕竟业内做公司业务的网络安全公司还是有的，有蓝安的成功在先，他们也跟着捣鼓一款差不多的软件简直是理所应当的事情。

所以不管这些跟风出来的软件到底质量如何，就算只说它们这数量，也能从蓝安手里分一杯羹了。

现在纪城看到的这些软件基本都是今天刚刚上架的，数量也不多，所以还没有什么水花出来，但这样跟风的东西只会越冒越多——

到了第三天开会的时候，新冒出来的安全软件的数量已经翻了几倍。

到会的高层个个表情凝重，显然是也对这件事的紧迫性有认知。

纪城来的时候看见的就是一幅愁云惨淡的景象。

他向来是个掐点大户，进会议室的时候其他人都到齐了，不少人都抬眼看向他，纪城也不虚，堂而皇之地绕过半个会议长桌，在摆着“首席研发工程师”座位牌的位置上，坐下。

这下所有人的目光都集中了过来。

——这就是他们公司那位一手研发了蓝安雏形、到场前还要求所有人都签保密协议的神秘大佬？

居然这么年轻？！

纪城目光淡定地回视，含笑问：“人都到齐了吗？”

最先回答他的还是早就知情的沈骥，他点点头道：“都到齐了。”

纪城继续看向他。

余汀在会议桌下踢了沈骥一脚，他才后知后觉想起来自己才是董事长这件事：“咳咳，既然大家都已经到齐了，那么我们直接切入正题吧。”

想起今天的正事，沈骥的表情也严肃起来：“大家都知道，这几天业内不少公司都推出了面向个人用户的网络安全软件。”

他说着看向会议室内某位高层，对方立刻会意地将自己的电脑连接上投影仪，展示有一款款不同logo软件的ppt便放映出来。

那位高层也接过话茬道：“据统计，这周以来出现的同类软件已经超过二十款，不仅有doors系统的，还有一些是在pear系统的软件应用市场上上架，而且里面还有部分软件明显是恶意模仿蓝安……i（图标）、名字乃至整个界面都做的和我们非常像。”

“加上有部分推出个人网络安全软件的公司投入了不少资金进行宣传，一两天还好……但要是长久继续下去，我们的下载量被分流三分之一乃至过半都是有可能的。”

他表情有些为难：“而且现在蓝安还是免费状态，咱们的收入来源都是广告，而且为了避免广告数量多影响用户体验，这部分的利润也很有限，要是用户数量再下降的话——”

剩下的话这位高管没再多说，但意思已经相当的明显。

“doors的应用市场应该还好，”又有人开口道，“我们针对这些软件都做了调研，能超过蓝安的几乎没有，最多也就是在体验上达到持平而已，比较危险的是pear系统这边……因为手续费的问题我们还没完全谈妥，所以蓝安还没有在pear的应用市场上上架。”

“现在又出了这么些跟风的软件，doors的用户本身用我们的产品顺手了可能不会轻易换，但使用pear系统的用户在蓝安没有上架的情况下多半会选择其他，到时候就算我们在之后和pear谈妥了，想要重新占有市场的可能性就很低了。”

那人说的时候还忍不住看了纪城一眼——他是听说过要求降低手续费的人是谁的，现下出了这个岔子，对方会怎么补救或解释？

纪城听着这些汇报，表情倒是相当平静：“pear那边的负责人怎么说？”

负责和那边接洽的高管立刻回答：“原本他们对手续费的态度是比较松动的，结果那天下午就有好几个我们同类的软件上架……我们不是唯一的选择了，那边的人态度就硬气起来了，要不是我们蓝安的人气和风评摆在那里，估计现在连磨的余地都没了。”

纪城唔了一声，开口道：“那不如和那边说，依照上架后的下载量来定手续费的比例？”

——pear收取手续费并不是一个定死的数额，而是按照某个百分比乘以下载次数来确定的手续费，之前沈氏和pear磨的也就是这个比例。

他笑道：“pear愿意和我们继续磨，看重的就是蓝安的人气，不愿意降低手续费的比例，也只是因为觉得我们会被同类软件分流而已，既然如此，为什么不来‘对赌’呢？要是下载量高的话，手续费的比例就降低，要是我们的下载量低，手续费该是多少就是多少。”

“反正大家的目的都是赚钱嘛，能有什么根本性的冲突？”

那位负责