第三十六章 董事会（3）（2 / 2）

不能抵消降价的损失。

除了利润上的考虑，其实还有一个重要的因素，针对这些绝大部分，非常吃力才凑齐一百万的目标人群调整价格，会形成不必要的观望和期待，如果价格上调了，毫无疑问，本来正在僵持的舆论，会出现明显不利于蓝色天空的倾斜；而如果下调，则会在目标客户群中形成持币观望的心态，这会形成不必要的损失——这些人都是重症，也许很多人就抱着钱，在等待降价的过程中就支撑不住死去了。

而死人对蓝色天空是没有价值的，死人提供不了利润。

剩下的百分之40名额，就是整个欧洲，乃至全世界的有钱人了。

他们的财富水平大概都在世界财富水平最顶尖的那百分之5左右，对治疗价格本身不是特别敏感，一百万欧元对他们其中的一些人来说，也许是一笔不小的开支，但也算不上吃力，也许出手一些持有的股票，或者卖掉某个不动产，就能够凑齐这些治疗费用，对于这些人来说，蓝色天空的S疗法毫无疑问是物超所值的，在他们以后漫长的人生中，很有可能会成为蓝色天空的回头客，他们有能力，也有意愿在医疗上花钱。

这个方案，主要就是这针对这四成的人群，深入挖掘他们的医疗消费潜力。

S疗法目前主要的功能是治疗重症疾病，虽然不知道这种疗法的原理，但是这种治疗的结果却是清晰的，病情得到了完美解决，同时还顺带解决了一些病人具备的其他问题，每个人身上都会有一些小疾病，身体容易敏感，轻微的咳嗽，睡眠质量不好，老是腰酸……这些问题显然都在S疗法的治疗范畴内，但病人在治疗前是不关注的，治疗之后这些问题得到解决，对他们来说，只是意外之喜。

这个方案的第一部，就是在宣传材料中增强这些附带作用的说明，暗示S疗法并不是专门用于治疗重症的疗法，而是一种针对人体健康，普适的，广义的治疗手段，具体针对哪些病症，可以把已经确认的全部都写上去。

对于那些有钱人来说，特别是这百分之40里面，最有钱的那一部分，也许平时一时兴起，就会花几百万欧元买个游艇飞机什么的当玩具，对他们来说，用一百万来治疗身体上的一些不适，似乎也并不是不可以接受，什么口腔溃疡，秃发，过敏，哮喘……蓝色天空专门针对这些人群做了一期疗效回访，问到这些生活中小疾病的治疗期望，很多人觉得也不是不可以接受。

这些小的疾病治疗的时间短，相比起重症需要的数小时乃至七八个小时，S治疗仪治疗这些轻症会快的多，速度大概会保持在半个小时以内，如果算上回头客的因素——可以省去大量的治疗前的身体扫描时间（这个技术细节是保密的），大概可以压缩在15分钟到20分钟以内。这会大大提高S治疗仪的时间效率。

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