二十二（2 / 4）

公室，好一点儿的国企招人也要求至少有中专文凭，他们只好到隆鑫百货站柜台，好歹也算“大集体”职工，比干个体户体面。这些子女没一个安安心心站柜台的，都想着有一天父母能找个门路把自己调到正儿八经的事业单位上班，因而上班也是吊儿郎当，顾客进门了爱理不理的，卖多少货也不在乎，反正卖多卖少，工资都开一样多。经理也不怎么爱管这些营业员，经理也是城郊乡的干部，被乡里派来管理大厦的，和这些营业员不是沾亲带故就是和他们父母老相识，不好拉下脸来严格管教。这样一群人经营着隆鑫百货，百货的生意还能好？除了管理不善，还有一个更严重的问题，就是几乎所有人，都贪。总经理大贪，楼层经理小贪，营业员没啥贪的，就直接拿，反正商场管理一团糟，东西多一件少一件也没人在意，营业员就靠山吃山，卖吃的往家拿吃的，卖服装的往家拿穿的，穿旧了、破了再拿回来按破损处理；家电太大不敢往家拿，亲戚朋友过来买就多便宜点儿，商场挣不挣钱无所谓，营业员得了人情。

这么个干法，啥买卖都得得干黄了。一开始隆鑫百货还靠着刚开张的新鲜劲儿，挣了两年钱，后来服务跟不上去，顾客也不来了，服务员都闲着在柜台里聊天、嗑瓜子，有的顾客进了门，一看这阵势，连个搭理的人都没有，在商场里转两圈就走了，一分钱也不花。隆鑫百货的营业额一年比一年低，利润更别提，到最后终于连营业员的工资都开不出来了。不开工资，营业员更不爱上班了，有的三天打鱼两天晒网，有的干脆请假不来自己找点儿事干，商场连年亏损，经营不下去，城郊乡的领导一看：这还硬挺着开门干啥？黄！

隆鑫百货黄了！但这么大的楼不能闲着，城郊乡的领导也愁得头疼，这么好的地段，大楼干闲着，这不等于捧着金饭碗要饭吃吗？自己干不好，就把大楼向外出租出售，挣点儿散金碎银也比闲着强。出租出售的牌子挂出去好多天，也没有人问价，这栋大楼，除了干商场，不可能干别的，营北市干商业的或准备干商业的，谁也拿不出几千万来买这么大一栋楼。出租？接近3万平营业面积，一年租金80万，城郊乡要价不高，问题是：即使租下大楼，有没有足够的能力把商场挑起来？闹不好就是第二个隆鑫百货。

和大多数人瞻前顾后、盘算来盘算去不同，刘力一听说隆鑫百货对外出租，第一个反应是：我干！

“三大天王”没一个同意的，算经济账，一下子需要投入至少五百万的资金。房租不多，但隆鑫大厦里面这些年搞得破破烂烂，必须得重新装修，这么大的楼最简单的装修也得四、五百万，装修之后柜台、商品，还需要投入，不是所有商品都能赊账拿货的。咱们只是摆了几年摊，干大商场没有一点儿经验，风险太大，不如消消停停在“大棚”里，一年保底也能对付十多万。还有一条，谁接手隆鑫百货都得头疼：城郊乡明确提出，如果租下隆鑫百货继续开商场，必须将隆鑫百货原来的员工一并接收。“咱都到那商场去过，哪是营业员啊，那都是你大爷大妈！谁养得起他们？！”

刘力静静听大伙把话都讲完，他才开口：“我说说我的想法。第一条，必须干！我肯定干，你们愿意干，咱就一起；没人干，我自己干。我可以肯定地告诉哥几个，这可能是咱这辈子发大财唯一的机会，错过了，后悔一辈子！第二，资金的问题，咱们几个划拉划拉家底，也能凑个八、九百万，把商场支把起来估计还没问题，至于进货什么的，和厂家谈，咱们把跑俄罗斯斗黑帮下广州打地铺的劲儿拿出来，把在大棚对待顾客的诚意拿出来，不信厂家不把货赊给咱。我还有个初步的想法，商场大部分空间都对外招商，由品牌商经营，咱们收取租金，租金要低，租金能保证咱们的基本收入就行，商场的收入主要靠经营者的销售返点。也就是说，他卖的越多，咱得的越多。当然咱们自己得保留足够自营的空间。这个如何经营还需要深入研究，以后再说。第三个，营业员的问题，我的想法：都留下！别人看着那些营业员是累赘，我倒觉得是财富！都是有经验的营业员，就看你怎么管，看你怎么调动他的积极性！当然，必须事先和城郊乡讲明白了，我们对员工必须有绝对的管理权和人事权。我们不会轻易开除员工，但有权利解雇！解雇的员工关系还回城郊乡，“大集体”的身份还保留着。”

说到这里刘力站了起来，提高了声调：“刚才李大哥提到风险太大，我想问你，咱们跑老毛子那有没有风险？有两次枪都顶脑门子上了。咱们为了挣钱把脑袋瓜子拴在裤腰带上，那时你怕没怕过风险？现在怎么这么胆小了？还不是当时兜里没钱、现在有俩小钱了，就没了当年的狠劲儿？！我看搞大商场的风险比跑俄罗斯的风险小的多，大不了亏点儿钱，就算这些年白干！我的心思哥几个也都知道，我从来是挣钱第二位，干事第一位，我就要把事干大，干大事！现在的中国，给你干大事的机会；干成了大事，没有不挣大钱的！你要一犹豫，机会就从你身边溜过去了。”

刘力滔滔不绝说了半天，“三大天王”又被他说动了，就像当年跟着他舍了俄罗斯跑广州进货一样，都同意合伙租下隆鑫百货干商场。因为没