第144章 现代化企业的雏形（1 / 2）

“还给他供货？”

秦枫冷冷一笑。

“秦总您刚才不是已经答应他了吗？我们可以不让他继续赊账了，让他用现钱交易呀，他的销量可是不小呢。”

邵杰再次说道。

“哼，和这样的人没有必要讲信用，以后但凡是这样的人永不合作，不管是谁只要失去信用，立刻收回他的代理权，你在临城再另外找一家代理商，现在我们回津城。”

秦枫脸色凝重的说道。

“行，我明白了。”

邵杰点点头说道。

邵杰不知道的是，通过荣正义这件事，已经让秦枫下定了决心要改革了，所以回到津城的第一件事，秦枫就将邵杰还有负责销售的业务员一起开会。

等人到齐之后秦枫对着他们说道：

“生产销售是企业的两条腿，而对于一家企业来说销售尤其重要，但是现在你们有没有发现一件事，那那就是赖账的人越来越多，像三角债这种情况也会层出不穷。

而我们这些业务员现在干的最多的一件事，不是在扩展市场而是在催账，这样下去绝对不行，这些烂账早晚有一天会把我们给压垮的，所以从现在开始我们要想出一个办法解决这件事。”

“秦总，可是现在整个市场就是这样，我们一旦改变，或者说我们不再继续铺货赊账的话，我怕会失去这些客户，到时候他们转头去像别的厂家订货了，这样一来我们的市场份额也就会越来越少了。”

一名业务员对着秦枫说道。

“说的不错，客户至上咱们的业务员为了保住客户，为了保住市场，往往不敢得罪这些代理商，这也就造成了他们一副高高在上的样子，甚至觉得自己是我们的财神爷，我们就要给他们做出让步，但是这样是绝对不行的。”

秦枫再次郑重的说道。

“那秦总我们具体应该怎么办？”

一名业务员问道。

“我提几点建议，你们听一下，那就是从今天开始，所有的代理商不管他的量有多大，但是只要他拖欠货款，就立即停止发货，绝对不能像这个临城的荣正义一样，越拖越久，货款也是越拖特多，

只要是他拖欠货款，立即停止供货，什么时候他补齐了货款再合作，但是以后只能是先款后货了，我宁可损失客户，也不能既损失客户又损失货款，

将这件事情以书面形式通知咱们所有的代理商，谁都不能例外。”

秦枫给他们说道。

“秦总这样一来，恐怕会有些代理商放弃与我们合作的，到时候我们会很麻烦，是不是应该给他们一个缓冲期限。”

邵杰提议说道。

“不用，你给他们五天，他们就能给你还价到十天，只要是到期不给货款的，以后哪怕是补足货款也要先款后货，这个决定不能打折扣。”

秦枫冷声说道。

“行，秦总我明白了。”

邵杰一愣之后说道。

“还有就是，以往我们发展的这些代理商，尤其是那些大代理商他们经常跨区域经营，甚至是私自降价经营，而我们未来这些大代理商也就索性不管，这样不行，因为这样冲击的是我们自己的客户，尤其是降价经营这带来的影响非常不好，

以后不管代理商的规模有多大，他们都要按照我们指定的价格销售，一旦发现私自降价，立即收回他们的代理权，也不允许他们跨地区经营，同样发现之后收回代理权。”

秦枫再次冷声说道。

“秦总我们对代理商是不是有些太苛刻了，人家别的厂家是客户至上，几乎把客户当成上帝给供起来。”

一名业务员说道。

“做生意是以利益为重，只要是他们能够在我们这里赚到钱，谁会拒绝和我们合作，难道就看谁的态度好就要合作吗？

我的最后一条建议就是销售返利，只要这个代理商进货量达到我们制定的一个标椎，我们就可以给他们返利，比如说你一年销售五十万元的货我们返利百分之三，你要是销售八十万元，我们就会返利百分之五，要是达到一百万元的话我们就返利百分之八。”

秦枫的话刚刚说完，在场的所有业务员还有邵杰几乎全都是眼前一亮 。

他们还从来没有听说过这样的政策，他们也明白这个政策一旦实行下去的话，那这些代理商恐怕会疯了一般提高自己的销量的。

尤其是邵杰双眼有些震惊的看着秦枫，他是真的无法想到，这样的点子秦枫是怎么想到的。

“还有就是对你们业务员的，以往你们只拿固定工资，不管这个月发展了几个客户销售了多少食品，你们拿的都是一样的钱，

但是从今天开始不同了，你们的固定工资为底薪，还有提成，那就是你卖出多少货就可以提取相应的提成，你如果想要多赚钱，那就是多开发市场，多发展客户吧，赚多赚少全凭你们自己的本事了，

具体的提成数据我稍后会和邵杰商量一下，给大家一个满意的结果，总之以后想要赚钱就去跑市场吧，但是自己的客户出现坏账你们也要接手处罚。”

秦枫一笑对着这些业务员说道。

秦枫的话刚说完，这些业务员顿时