第211章 守株待兔（1 / 2）

未来做生意。

由于竞争大，是商家厂家主动求着市场店铺接纳自己的产品。

甚至于，先卖货，后结算。

但现在，时代不同，李国华也就不需要考虑那么多。

将销售权捏在自己手里，与间接垄断没太大区别。

任何人想要将电热水壶弄去售卖，都必须从自己手里过，李国华以哭惨的方式应对熊锦江的提议，已算是客气。

主要原因，还是他不想将路走死。

且品牌的发展才刚开始，没必要太过无理，影响到品牌的口碑。

加上都是生意人，和气生财，该给的面子，还是要给一点。

三十年河东，三十年河西的道理，李国华深有体会。

否则，他回应熊锦江的就只会是一句话：爱搞不搞，随便，我又不是愁着卖不出去。

熊锦江陷入思索。

安静等待中，李国华忽然说道：“熊总，价格上，我确实没办法再给你进行一定的优惠，但别的方面可以。”

“作为新华家电的分销商，每从这边进货达到五十件，这边可以多发两件，算是对你的一些补偿。”

做事，不能一成不变。

尽管这是垄断性生意，完全不愁售卖。

但做事有做事的方式，做人有做人的原则。

打一棒子，再给一颗糖，带来的效果会截然不同。

售卖权只有一年，李国华计划在这有限的时间内，全力发展分销商，促使产品遍布全国上下，将品牌给推广出去。

品牌只要推广出去了，后续产品只要出现，销量就完全不成问题。

和付本友只签约一年授权，是李国华早已进行了预计。

一年时间，电热水壶市场基本饱和，且还会出现其余的竞争者。

再继续将售卖权捏在手里，就没太大意思，不如让家电厂自己去搞。

一年时间，资金也能积累到够自己去建厂开厂，全力自主生产售卖。

因此，刚才的所有言语，李国华心头其实都早已想好。

开始，给熊锦江无法退步的感觉。

他要真心感兴趣，那么等他思索时，再释放一定的好处，让其心头变得舒坦。

熊锦江听得李国华的话，神情明显带着惊诧，脸色跟着也就好看了一些。

他迟疑着说道：“进货五十件，多给五件吧？”

生意人，自然都是想要得到更多优惠。

附送的，全是白得，卖出去赚得自然更多。

李国华笑着摇了摇头，“熊总，只能是两件，五件的话，最少也要一次性进货量达到一百件。”

“从这边拿货越多，附送的也就越多。”

“到时候，还会根据每个月的进货量，每个季度，甚至每年的进货量，进行一定程度的补贴。”

听得这些，熊锦江很无奈的笑了笑，也感觉出李国华不是那么好商量的人，也就没有再费劲争取什么，点头道：“那行吧。”

“什么时候可以签合同？”

“我这边先预定一百件，看看售卖情况，售卖好的话再继续进。”

电热水壶的市场，熊锦江早就进行过了解，否则也不会这么快就找上门来。

晚了，售卖的人越来越多，钱只会也来越难赚。

因此，他心中带着着急，只想赶快将这件事给完成。

“看熊总怎么方便，合同就在这里，现在签都成！”

说着，李国华就起身将合同拿来。

见条例与前说得都差不多，熊锦江当场就将合同签了。

思索到目前店面的售卖，大都是都是店开着，等顾客上门，基本不会有主动吸引顾客前来购买的小技巧。

李国华好人做到底，开始询问熊锦江他那边的售卖模式，之后跟着就提出了自己的想法。

活动该搞要搞。

该有的优惠，要有。

电热水壶的市场，接下来只会越来越好，售卖出去的越多，知晓的人越多，那么感兴趣前来购买的人也就越多，存在连锁效应。

听完李国华的一些想法后，熊锦江极为诧异的看着他好奇问道：“李总，你早前是做什么的？”

在他意识里，李国华年纪轻轻，涉世不深，不该有这么新奇的想法才对。

作为一个年长之人，他感觉他所传授的生意经，比自己所想到的还要全面，且更具有吸引力。

李国华年龄要是与自己相当，甚至是比自己大，说出这些想法熊锦江能理解，知晓都是做生意积累的经验。

但事实上，李国华在他眼底，太年轻了。

二十多岁的年纪，却有着四五十岁的经验。

很好奇他早前到底经历了一些什么。

李国华笑了笑，打哈哈道：“早前就是混日子，平时喜欢看一些销售相关的书籍，跟着自己也喜欢瞎想，琢磨出来的。”

熊锦江满脸赞赏的点点头，“李总，以后有机会，咱们多接触接触，交流交流经验如何？”

直觉告诉他，李国华刚才所说的那些，不像是书籍上看看想一想就能学到。

他对市场的发展情况极为了解，对人心的琢磨也极为透