第224章 激将（1 / 2）

“秦总，我更正一下，22块钱，是你们自己标注的价格。

北京三露厂，可是以每瓶6块钱的价格给的你们，这些，秦总不会不知道吧？”

铁军顺手拿起来了另一瓶大宝，平淡的回了秦水兰一句。

“那我也更正你一下。

第一，我不是从三露厂拿的货，这些，我早就跟你们前一拨讨债的人，说的明明白白的。

第二，22块钱这个价格，也不是我定的，这点，我没义务给你解答！”

“呵呵，秦总可真有意思，做着化妆品批发的生意，却忘了批发这两个字的含义！”

“铁总，没有实践就没有发言权，你没有走过别人的路，就不要对别人指指点点！”

秦水兰很气愤，不知道是不是体内的酒精起了作用，言辞也变得越发激烈起来。

铁军心中大呼妙哉，能让一个这么优秀的女强人口吐真言，那就不虚此行，是打着灯笼也找不着的好事。

“你以为化妆品市场那么好做呢？

你看好就是好了？

靠嘴吹吗？

你知道这瓶大宝SOD蜜有什么功效？

什么配方？

适合哪类消费群体？

该卖什么价位？

同类产品中它的优势在哪？

劣势又在哪？

你能回答我的问题，咱们还有谈下去的必要，否者......”

“否则怎样？”

面对秦水兰一连串的问题，铁军眨巴眨巴眼睛，打断了秦水兰的话。

“对不起，我还有事......”

秦水兰动了真火，脸也气的通红，铁军笑了，这时候的秦水兰真可爱，率真的像个小姑娘。

“恐怕秦总自己也说不出来吧？”

铁军又烧了一把火，秦水兰腾一下站起来，铁军暗叫，成功了。

一堂理论联系实际的创业大课，马上就要开讲，而他，是这堂课的唯一受教者。

“我知道你是在激我，年轻人，请你记住一句话，说不如做，做就要做好。

我做了5年化妆品批发，不说有多成功，可也轮不到你来说教......”

“秦总，谢谢赐教，您的话，我牢记在心。

可我还知道，一个成功的商人，首先要学会沟通，否则，谈生意一词，作何解释？

您是主人，我可是您的客人。

你这抬腿就走，反倒让我迷惑，好像我喧宾夺主了一样......”

“不是吗？”

“当然不是，您先坐下，不带急眼的，我好好回答您的问题就是了！”

“噗呲！”

秦水兰被铁军逗笑了，人也慢慢坐了下来。

“看来，我遇见对手了，铁总，请赐教！”

“赐教不敢当，在这个领域，您是行家，我随便说说，希望能起到抛砖引玉的作用。”

铁军的语速放缓，心情大好，秦水兰的表情也缓和了下来，两眼专注的看铁军。

“那个......一大串问题，我都忘了是啥了，请您一条一条问，行吗？”

铁军挠挠头，一脸人畜无害的迷人笑容，秦水兰的眼皮跳了跳，清清嗓子。

“好吧，精简成两条。

一、你怎么看化妆品市场？

二、讲讲你们三露厂的大宝SOD蜜。”

“那个，能给口水喝吗？”

看到已经没顾客了，两个黑衣小员工竖着耳朵偷听，铁军指了指嗓子。

“哦，对不起，看我，今天不知道是怎么了。

震霞，给铁总倒杯咖啡！”

“知道了，经理！”

其中一个女孩快步离开，铁军笑笑。

“哟，还有咖啡啊！”

“你有口福，这几天加班，晚上我都会煮一壶咖啡。”

“秦总，您说的四面楚歌，和大宝的创始人武老的想法不谋而合，昨天，我们还在探讨这个问题。”

铁军先搬出来了河北三露厂第一任厂长，河北日化行业的标杆。

果然，秦水兰面露诧异，小声问道：“武老没离开北京三露厂？”

“没有，潜心研究早晚霜系列产品呢！

我呢，毕竟年轻，有些想法可能更大胆，也没你们那么悲观。

我个人觉得，你们说的那种现象，离我们还早，我们还有最少5年时间经营，壮大，占有市场。

刚刚进入90年，化妆品市场正是一个飞跃的过程，也是最好的机会。

看看现在那些广告，吹的天花乱坠，什么祛疤、减肥、丰胸，简直被吹得无所不能。

国家没有监管部门，短时间内，兴许会蒙骗一些顾客上当受骗，赚些黑心钱。

可结局一定会很惨，会被广大的顾客标注上黑名单，或许还会摊上官司。

要想让人记得住，都说好，那除了产品本身要过硬，价格也要亲民，还要家喻户晓。

衍生开来，以大宝为例，那就是核心产品，大众价格，广告轰炸。

这瓶SOD蜜，首先就是它的精简温和。

精指的是它的配方，SOD是创新，黄芪和人参是锦上添花，提