690、巨人大厦（1 / 2）

1989年，寻找买家最好的办法就是在杂志上打广告，但打广告很需要技巧。

打个比方，一个卖计算机汉卡的人，在卖面膜的杂志社上打广告，能卖出去就有鬼了。

所以必须得精准投放。

明白这一点的史玉柱，看遍了当时所有的期刊，最终盯上了《计算机世界》。

拿着4000块钱启动金的史玉柱，来到了广告部主任的办公室。

然而，一番打听下来，史玉柱整个懵了，心里不知道骂了几个卧槽。

最便宜的广告一个就得8000块钱，可史玉柱兜里一共只有4000块钱。

不得不说史玉柱非常机灵，很快就想到了穿越时代的套路，PUA加激将法。

史玉柱不卑不亢告诉广告部主任，这种刊登广告的方式太LOW了，赚不来什么大钱。

当时的广告部主任被史玉柱给说懵了。

见广告部主任来了兴致，史玉柱立刻说出了自己的方案，那就是效果付费。

打个比方，在《计算机世界》期刊上打广告。

如果有人买巨人汉卡，史玉柱不但把广告费如实补齐，而且卖出去的钱还能跟杂志社二八分成。

可要是打了广告，没人买巨人汉卡，那就等于在期刊上打广告没效果，所以广告费么也就不给了。

当时的广告部主任差点喷出一口八二年的老血。

一见广告部主任急眼，史玉柱立刻开启PUA模式，表示自己愿意先给一半广告费，也就是4000元。

听完史玉柱的方案，广告部主任一番琢磨下来，觉得其说的好像也不是没有道理。

最终在史玉柱抵押软件版权为前提下，史玉柱和杂志社达成了共识。

广告投放效果，几乎是立竿见影，远远超出史玉柱的想象。

短短四个月时间，史玉柱就从手握4000块钱的小屌丝，摇身一变，成了百万富翁。

赚到人生中第一个一百万后，史玉柱全部把钱给了杂志社，玩了一手梭哈。

当时的广告部主任震惊了。

百万人民币的广告订单，堪称杂志社有史以来金额最大的广告订单。

事后，广告部主任非常感慨。

幸亏当时没撵走这个其貌不扬，天庭凸起，两眼无神，耳朵招风，而且还长得有些着急的年轻人。

要不然自己就是杂志社的罪人了。

而史玉柱，直接靠着汉卡加广告的模式，赚到了人生中第一个3000万。

从此之后，华夏商业史中，又多出一个创造奇迹的公司，巨人集团。

让人没有想到的是，汉卡刚有火起来的趋势，国内出现了一款功能强大到无敌的软件。

这个软件一经出现，就让史玉柱冷汗直冒，它的名字叫WPS。

WPS不仅能打字，而且还可以做表格，搞PPT。

可惜的是当年的WPS不太懂市场营销，也没有像二十一世纪互联网企业烧钱做市场的理念，最终给史玉柱创造了转型机会。

史玉柱明白光做汉卡死路一条，必须让产品多元化起来才行。

于是巨人集团又研发了手写笔记本，传真卡，收款机，财务软件，杀毒卡等等。

只要和电脑搭边的，巨人集团一个都不落下。

拿二十一世纪的话说，就是打造了一个电脑配件的元宇宙。

史玉柱在研发产品的同时，还发明了一套经销商军团的销售模式。

史玉柱在珠海召开了一场全国规模最大的经销商大会。

不但往返包机，而且还包洗脚，唱歌，吃饭，SPA。

当时的珠海，空气中都充满着金钱的味道。

就这样，全国的经销商一下就被史玉柱拿捏住了，纷纷宣誓，此后要为史玉柱上刀山下火海。

在经销商军团加电脑配件元宇宙的策略下，巨人集团很快就变成了华夏第二大民营科技企业。

1993年，春风得意的史玉柱，手里握着几亿人民币，慢慢的有点飘了，开始涉足一个完全没有接触的行业，房地产。

懂行的人都知道，一般搞这个行业都是建皮包公司规避风险，然后悄悄的搞。

可史玉柱反其道而行之，公开扬言要在珠海建一座38层的巨人大厦。

话一放出，麻烦事就接踵而至。

首先是在吃瓜群众和经销商们起哄下，事情越吵越大，最后在某个神秘人物的点拨下，史玉柱决定盖一个72层的大厦。

大厦层数几乎翻了一倍，加上盖大楼不比搭积木。

当层数到一定高度后，费用都是指数级增长。

搞一个38层的大厦需要2亿，工期2年。

但搞一个72层的大厦就得12个亿，工期是6年。

当时的史玉柱手里没那么多钱，于是跑去拜访了一位资本圈神秘的大师。

神秘大师告诉史玉柱，房地产和IT行业不一样。

IT是一行一行敲代码，赚的是辛苦钱，可以算作实业。

而房地产，可以算实业，也可以算作金融产业。

当时的史玉柱听懵了，一块一块砖搬出来的，怎么成金