第十二章 拒绝嫁接（1 / 2）

最近，林依依带李志来到了无锡。他们想让林家的产业，在这个城市里也遍地开花。

跟杭州不同，无锡对于他们来说，人生地不熟。他们没有依托，只能靠自己暗暗考察，开拓。

李志开着车，在无锡城里一寸寸摸逛，发现已有好几家绸缎庄。他们也进店看过货，问过价钱，跟他们林家的货不相上下。

林依依觉得，这里市场不大，她打算换一个城市。

李志却不以为然。

他们在一家茶楼落座，一边喝茶，一边交谈。

林依依问：“难道你觉得在这里，还能打开局面？”

不知从什么时候开始，林依依习惯了什么都问问李志的意见。

李志说：“我们要想打开南方的市场，就不能放过任何一个城市，任何可能的机会。”

林依依说：“道理是如此，可明摆着，这里已经有店铺先入为主了。我们即便开起来，也无以竞争，很大可能性是亏钱。”

李志说：“也不见得，这几天摸过来，你没发现，整个无锡的店，铺的货几乎是一样的吗？无论是价钱还是质地，甚至品类搭配，服务风格，都几乎如出一辙。”

林依依沉吟着说：“现在回忆，好像是那么回事。但这又能说明什么？”

李志目光集聚，闪光，自信地说：“这说明，他们有相同的供货渠道。”

林依依不由地兴奋起来：“我们只需要摸到他们的供货渠道，然后想办法搞定源头就行了。”

李志正端着茶，喝了一口，不慌不忙地顿在桌子上，说：“是的，或许，我们可以先把店开起来一家。”

林依依目光一转，嘴角不由地上扬：“是要让背后的供货商家自己跳出来？”

李志不言，将茶杯举了举，胜券在握地笑了笑。

林依依欣然，将茶杯放下，淡定潇洒地说：“结账，走，开干！”

他俩默契地离开。

没几天，无锡城里几乎人人都知道，新开了一家绸缎庄，开业酬宾，价格优惠。

他们还对客户大肆宣传林家布庄的招牌和名气，说后续会开遍无锡城，给各位带来优惠和便宜。

随着酬宾的结束，店铺的营业逐渐恢复了正常。转眼半个月过去了，林依依和李志日日忙碌着，也不动声色地期待着。

直到第十六天快打烊了，他们期待的人也未出现。

李志看着暗下来的天色，跟林依依对望了一眼，对店铺掌柜说，打烊吧。

林依依目光里不免有些失望，李志则用眼色给与鼓励。

正在这时，店里走进来一个客人。

这个人有点年纪了，带着礼帽，穿着长衫，手里撑个文明杖。

掌柜的刚想上前说今儿个打烊了，被林依依摆手拦住。她跟李志对望了一眼，心照不宣：终于来了。

李志亲自上前招待：“先生，鄙店有什么能为您服务的？”

那人哼哼哈哈应付着，只管拿目光四处逡巡，末了，不冷不热地说：“祝您发财，不知可否找个地方坐下，有事想跟你们店主事的详谈。”

李志将其往后面引，礼貌地说：“谢您吉言，您这边请。”

待大家在后堂落座，李志对来人介绍：“这是我们的主事林老板，您有什么话，可直接对她说。”

来人微微欠身，说：“这么年轻，却这么有能力，实在是商业大才。鄙人江涛，是无锡缫丝厂的厂长，特过来彼此增进了解。”

林依依也欠身回礼，谢过对方的称赞，然后不卑不亢地说：“来到贵地，本该先去拜访，奈何人生地不熟，引荐无人，算是怠慢了。”

江涛说：“客气。江某不才，可无锡城的绸缎庄，都是我们厂这棵小树上开出来的花。从来没有外来的野花，在无锡城能独活很久的。”

林依依他们听出这语气中的威胁，跟李志对望了一眼，心想，终于来了，就不卑不亢地说：“江老板也不要这么说。无锡城说大不大，说小不小，怎么就不能容下百花齐放了呢？”

江涛皮笑肉不笑地嘿嘿了两声，说：“其实各种花从来也没断了在这里开过，就是没有一种花，逃过枯死夭折的命运。最终要么被连根拔起，要么就嫁接到我这棵小树上。”

李志插言：“还请江老板指点，怎么个嫁接法？”

江涛不隐藏得意，说：“这倒也简单，既然来到无锡城，也就是来到了家里，守家待地地拿货，不比从外面运来的强吗？听说林家的生意主要在北方，跨山过江的，哪里比得上从我的厂直接配货呢？随时随地的事。”

林依依不禁冷笑，将一杯茶推到江涛面前，说：“江老板待客好，可我们享用不了。我们来无锡，就是为了卖我们林家布庄的招牌。您这样安排，岂不是灭我们字号？”

江涛忍不住哼一声，起身：“劝你们不要敬酒不吃吃罚酒，话我都说尽了，你们自己看着办吧！”

说完，江涛作势要走，本想就是给他们个威喝，想着他们定会挽留。

可李志也立即起身，大声唱喝：“江老板慢走，谢江老板指点。”

江涛不得不走了，就气哼哼离开。

林依依也是个气