第0362章 再给我一个合理的报价（1 / 2）

两个电话打出去，只过了半个小时，两家飞机制造公司的销售人员便先后脚来到了渣打银行的贵宾室。

两人先作了自我介绍，庞巴迪公司的人叫马克西姆，湾流公司的人叫墨提斯，都是40岁左右的中年男子。

“先生，请允许我为您服务！”

马克西姆比墨提斯早到了一分钟，他没想到客户竟然同时约了两家飞机公司的人，心里有一点点生气。

但客人就是上帝，他脸上一点都看不出来有情绪，反而显得更加热情。

“本公司生产的最新型的挑战者601-3a型公务机，采用了带翼翘的后掠式下单翼。

机身后部安装两台通用电气公司cf34涡轮风扇发动机，以及后掠式t型尾翼和水平尾翼。”

“本机型除了两名驾驶员之外，还可以安排19个坐席。

最大飞行速度可达880公里每小时，最大起飞重量可达20000千克……”

马克西姆还没说完，墨提斯就有点迫不及待地站了起来。

虽然这有点不大礼貌，但他现在也顾不了这么多了。

在订单面前，风度什么的根本就不重要。

牧乔也没有制止，相反，他希望看到这种场面。

两家争得越激烈，对他后面的压价越有利。

从后世过来的他自然知道，私人飞机没有明确的价目表，成交价格看的是最后签订的合同。

“先生，湾流公司的质量和信誉早已经广为流传，我在此不再赘述，只拿这两款型号的飞机来作个对比。”

墨提斯非常聪明，他知道现在不是仁慈的时候，必须要把竞争对手踩下去，才有机会获得客户的订单。

正如牧乔所想，两家公司今年才开始拓展港务及内地业务，但到目前为止，他们仍然没有任何进展。

所以，对于第一个订单，两人都是势在得。

“在公务机的选择上，考量因素无外乎以下

。几点，舒适性、航程距离、飞行速度以及起飞重量。”

“要想有一个愉快的旅途，就少不了宽敞的机内空间，毫无疑问，在这一点上，湾流比庞巴迪做得更好。”

“湾流iv公务机机长26.9米，机高7.4米，而庞巴迪cl-601机长仅仅只有20.8米，机高只有6.3米。”

“数据摆在这儿，不用去过多分析，就能知道我们的飞机能够为客人带来一个更为舒适的旅途。”

“其次，在飞行速度上，湾流飞机可达930公里每小时，而庞巴迪只有880公里。”

“在起飞重量上，湾流更是远远超过了庞巴迪，达到了33000千克！”

不得不说，湾流iv型的性能确实远远超过了庞巴迪cl-601。

航程、飞行速度牧乔都不大在乎。

速度快点慢点都无所谓，航程悬殊千把公里也没有什么区别，反正都不能跨洲际飞行。

他看中的是机内空间。

湾流比庞巴迪长了6米，高出1米还要多，客舱更加宽敞，而且外形看起来也更加霸气。

现在最主要的就是价格和售后服务。

“cl-600在欧美地区的售价是1560万米元，不过，作为我们在港澳地区的第一个客户，我可以向公司申请，争取能够将售价降到1500万美元以下来。”

自己公司的飞机确实比不过湾流，马克西姆就只能在价格上作文章，希望能用价格优势打败对手。

“墨提斯先生，你的报价呢？”牧乔不动声色地问道。

在他心里，其实已经选择了湾流，但他不能表现出来。

“先生，我们的飞机是最新型号，使用了多项先进技术，在性能上远远优于其它公司生产的同类型喷气式公务机。”

“所以在价格上，我们的飞机也要贵上那么一点点，在欧美地区的售价是1750万米元，如

。果先生决定购买的话，我们还可以下调一些。”

牧乔不置可否地看了一眼马克西姆，后者连忙说道：

“先生，我们还可以提供优质的售后服务！”

“庞巴迪能做到的，湾流也可以做到！”墨提斯针锋相对。

“你们的飞机买得贵！”

“那是物有所值！”

马克西姆毫不相让，情急之下连粗话都爆了出来：

“狗屎！多两百万米元，难道就为了那一点点可怜的空间？”

“那是一点点吗？我们的飞机客舱高度，可允许旅客在舱内完全直立，在旅途中毫无憋闷之感。

而你们的飞机呢？只能让客人蜷曲身体，那根本就不是富豪们想要的飞机！”

为了争取订单，两个人也是拼了，牧乔怀疑要是在其它地方，两人恐怕已经挥拳相向了。

“先生们！”牧乔敲了敲茶几，等两人面红耳赤地转过头来，他才说道：

“舒适性很重要，但钞票更重要，我希望两位都拿出诚意来！”

话音刚落，马克西姆便大声说道：

“先生，我们的价格可以降到1450万！”cascoo.net

“我们也可以降，1