第13章 尔虞我诈（2 / 3）

说其实自己做fa机构也不是不行，他离开前基金的时候，还考虑过自己募资，但是自己的信用值太低了，根本募不上来，还是来大基金感受下也好，虽然有点边缘。他未来不排除做fa，毕竟从fa转投资人难度王者，从投资人转fa难度青铜。又说你知道andy自己也投了一家fa机构么？专门在市场上做消费精品类项目。

金紫呈和达达兑了下最近手头的项目，她说自己正在看“面道”和“轻享”两个项目。面道是“水面下”的项目，方便食品类目，新一代的升级版方便面。轻享就是功能性食品，有一定的功效性，益生菌和蛋白棒之类的。但两个都是阶段特别早，即使x天使看早期，从额度上也不太合适，但她想听听达达的想法。

达达当然希望逐浪资本把两个标的都投掉，这样未来六个月的数据就会通过金紫呈有非常客观地追踪，一旦渠道数据增长曲线发力，且品牌在复购和传播等方面也表现优异，x天使就能第一时间搞进去。

但金紫呈最犹豫不定的原因，是她很难说服自己，因为估值都不便宜。面道项目的创始人曾经成功创立过一家公司，最终以2亿的价格卖给了国际消费品知名公司。但是大佬就是大佬，三年后这家国际消费品知名公司转手把他的“亲儿子”卖了5亿。于是他尚在竞业期便着手创业，一方面是憋着一股气，另一方面是确实还想趁年轻做出另一个成功的新品牌，心态上既需要融资又对抗着融资。对于熟悉品牌、供应链、宣传的成熟创业者而言，从零到一并非难事。但碍于竞业条款，便一切由他太太站到台前，等明年竞业期一过就可以正式出市场了。

达达被她说得很心动，说“抓住好的人”比“抓住好的事”重要得多，这种人放到x，差不多随便给点钱也要按住，大差不差，价格不离谱，好像没有不投的理由，如果他一旦出市场，恐怕再也不会有逐浪的份额机会。

金紫呈补充到，问题就在于，报价是未来一年销售额的2倍pe（市盈率估值），这是我接受消费品估值的极限，这不算什么，听说创始人有3000万借款，他把上次卖公司的钱都投到了项目里，还必须算作创始人借款，一旦融资先偿还借款。她打断了想插话的达达，继续说，这个项目其实有个首轮投资人，是他的广告投放商，因为没钱打广告了，就用股份抵了。我看过了他们之间的投资合同，不能算合同吧，one page（一页纸），什么都没有，什么条款都没有，就是xxx用多少钱，买了yyy多少股份，完事。现在这个广告商出来负责融资，不允许后面的投资人谈判，必须按照这张纸，一模一样的签合同。

what the fuck……达达口吐芬芳，这他妈都什么破事儿。他一时不知道该给金紫呈什么建议，面对这种奇葩项目和创始人，说当然不会接受这种条款，但逐浪也许不同，如果公司成长很快，毕竟消费品品牌是风口，大家拱的厉害，你能在接下去的几轮退出，那就还好。

对了，退出利得要分创始团队20%。金紫呈一脸“欣喜”地补充到。

你会怎么做？

不知道，可能是用魔法打败魔法，用流氓干掉流氓！

nice，让我冷静下！达达说。

金紫呈不给他喘气的机会，接着说“轻享”她觉得有必要投一吧，也顺道和“面道”做个对冲，如果两个都投的话。从人性角度来看，上瘾品——糖、油、咖啡因，是不可提替代的，所以市场能够做到足够大，因此我们才会去看酸辣粉、大辣条、果汁饮料。但是健康的趋势也是主流，至少心理先于生理会有这种需求，那么轻享的褪黑素软糖、益生菌维生素、奇亚籽蛋白棒等，就势必会成为升级需求。现在市面上的都是国外品牌，没有趋势化，但年青一代，比如你我，一定坚信国货当自强，我们的文化自信一定会率先在消费上得以体现。而且创始人是李遇的朋友，我想把李遇也拉进来。

达达一脸不可思议，rich李，久仰。

金紫呈问他最近有要上会的项目么？

达达说他还是想带着上次提到过的经纪公司上会？声动梦想，因为综艺节目而独立设置的公司，商务和品牌都不错，除了本轮有点贵，没什么太大毛病。本来要介绍给金紫呈让逐浪助推下，她又没什么兴趣。

金紫呈说你不是私人接了这家公司的fa（财务顾问）么？怎么还要上会x天使？把我的一鱼两吃学得挺深入啊。她劝达达别太费劲，经纪类业务走不长，除非有超级造星能力，艺人矩阵有超强流量或商务，比如刚刚起来的“泛音娱乐”。也许在环境还行的时候努一把上市，其他的没戏。不能退出，是投资人的大忌。

达达知道金紫呈说向来对娱乐圈项目没兴趣，解释道x天使延续x主基金的风格，遵从“赛道逻辑”“布点逻辑”，能占的坑一定都得占上。所以只要文娱赛道还存在，他就有机会去“占坑”，也算初来不久的生存之道吧。

金紫呈不置可否。

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赵孟周收到金紫呈听到顺途开始下轮融资策划私报时，正破天荒的被andy邀请共餐。

如果说x man都是独狼的话，