第9章 是否存在平行世界（2 / 4）

一路都在想要怎么回复他。

作为绝对的超头部基金，x在项目的每轮融资中都要独立决策，但又被其他基金反独立决策。也就是无论他方是否跟进投资或者新入投资，x都必须根据数据和市场情况做出自己的判断，如果在早期项目发展非常快的时候，且其他基金的投资积极性过高，那么x必须作为当轮的领投方，或者全部拿掉份额，不给任何其他基金机会。如果发展不好或市场积极性不高，则不会选择继续加磅。如此看来只有x投或不投，而其他基金的跟投机会只在可否之间。

陈光曾经说这是流氓逻辑，赵孟周说这叫基金策略。

a轮由赵孟周找到项目主导了x对运连的独家投资，b轮独家踢掉了全部给出ts（投资意向书）的基金完成了投资。c轮融资金额加大，考虑到股比已经较高且仍然能够反稀释跟投一部分，其他基金见到运连的业务增长量级且有x连续三轮的加持，便追得一塌糊涂直线拉高了估值。但d轮的时间点刚好在竞品厮杀前夜，xcapital拒绝品牌背书转为沉默，其他基金更是望而却步各种打探小道消息，此番导致顺途反杀成功。

赵孟周原以为陈光会带着怨气等他出现，走到包间门口还是愣住了。他居然看到陈光和andy正在交谈，andy转头看下他便招呼他进来。

andy长了一张略带戏剧性的冰块脸，通常喜怒不形于色，大多只通过眼神来传递情绪。

那么andy是谁呢，是在xcapital付出了八年的老人，核心合伙人团队的中坚力量，是被认为未来最有可能接任eric的人选。其做事风格如独狼，下手狠，执行力强，尽管已经是顶级基金的次级合伙人，仍然把防御系统调到最森严，基本不可能有任何机会从他手缝里溜走，也拒绝分享巨大的利益。以上风格和eric截然不同，但很有效。

赵孟周在x内部也很独立，或者说有点孤独的单兵作战。他说x的优点如此，只有人和人的终极竞争，最公平也最残酷，不会有任何一个boss为你的未来承诺或买单。所以来x的三年也没有太多的机会和andy交流，或者说andy通常也不会和谁交流。运连是x在冷链赛道的几个case（项目）之一，期间资本狂洗加速了竞争的白热化，直到和顺途双双冲到头部。

此前赵孟周想找个合伙人来做项目的dealleader（项目负责人），这也是内部要求，每个项目必须由发起者找到愿意来“作保”的合伙人，或者md（董事总经理），他认为andy是最合适的。但andy几番推脱并非无心切入，而是要去观察早期项目的萌芽是否强劲，长出了头茬儿才值得花费时间。于是在顺途和运连焦灼到部分上下的时候，andy嗅到了第一丝火药味，直接切到了陈光的总部，他准备借机开枪，看运连在低谷的时候雪中送炭，接一把后再锦上添花。

andy简单和赵孟周打过招呼，便与陈光道别了。

陈光直白地告诉赵孟周，andy说本轮可以说服x的合伙人团队再跟投一些，但他给的额度我不满意，我既不是要饭的也不是没有融资能力，x对我的前期支持分两部分，一个是基金对我的力挺，但我在账面回报上也对得起你们，另一方面是孟周小兄弟对我的认可，从我很早做车队跟园区你都参与，所以我是认交情的。

赵孟周略松了一口气，也非常直白地问你怎么看andy亲自飞过来跟项目。

陈光说大家都无利不起早，所以才说投资永不眠，换做我也一样，andy是一个非常值得尊敬的投资人，他的判断和我基本一致，也感谢他的认可。但从个人角度我还没有更多的信任和他合作，也许后面会有，更或者先从个人信任建立，这是好事，你觉呢孟周？

我当然同意，这次过来是我选择了重要且紧急的事情，才把其他事情都排后，所以你知道，你和运连对于我的重要性，个人方面我不想再多说了，只说我的一个态度。以我对合伙人团队的了解，他们还是不会选择跟投，因为eric已经做了最终邮件的回复，无论什么理由都不重要了，但是！但是！赵孟周强调，我能做到的就是，说服合伙人且代表基金在董事会上投出对运连组织架构变更和核心管理层变动的支持票。并且！参与你本轮融资的主要投资人访谈，为你们寻找更加确认的资本方。以保证你权利的绝对集中，和本轮对融资速度的变态要求，然后再去和顺途搞。

赵孟周的小脸在半明不暗的小包间里非常笃定，他认为陈光是值得相信的，他觉得应该适时从甲方心态转到乙方并且为信任赌上个人信用。

陈光说ok。

两个人一直聊到后半夜，推心置腹地说了很多话，又借着低气压的夜色回想起了第一次见面的时候，那时候陈光带着十几个人的团队到处跑场子拿订单，赵孟周刚入x作为新人顶着压力推第一个项目。那个时候大家都好粗糙，敢干敢拼，问的最多的问题就是“为什么不”。

今天对面的两个人，不过短短几年，一个人成为了行业头部企业的绝对权力中心，一个成为了专业的投资人，但他们问的最多的就是“为什么要”。

陈光说一切