49. 谈判原来是这样啊（2 / 4）

等着那个不知天高地厚的小子，那意思是说，你懂英语吗？

正在这时，门开了，夏总进来，大家都站起来，夏总只是摆摆手，“我过来看一下合约谈完没有，要是谈完，小新和王欣你们来我办公室一趟！”

钟凯真的是无语了，叫这么两个人，还需要总经理自己亲自过来，还不说明问题，这两个年轻人在夏总心里的分量。

夏总关了门出去。谈判继续进行，钟凯经理拿出一份年度广告和市场推广计划，里面密密麻麻列出了许多活动和广告宣传，但是仝小新和王欣关心的是最后的广告预算，看了一下，他们心里还是一喜，虽然一千万不算是一个大数字，可是也不算是一个小数字。而邢华实则不然，她更关注的是计划中那些市场活动执行的难度。大概一刻钟，邢华实就问，“关于广告制作和投放，计划中并没有列出具体的思路，不知道这是需要我们公司给出方案呢，还是你们随后补充计划？”

问题出来了，石佛才认真看起来，发现确实是没有这项内容，脸色就不好看起来。他看了钟凯，动了动嘴唇，想说什么还是咽了回去，只是轻描淡写地说，“谢谢这位女士提出的意见，如果方便我们双方都可以作一个建议，然后下次会议讨论决定。”

“好吧，另外，具体的DEMO分别要举行的城市和方位，这里也没有列出，因为这个预算在全国各个城市有很大的不同，就像在我们这里做一个DEMO也许花不到在北京上海的五分之一费用。另外促销人员这一块的待遇管理，需要归口谁来管理？”

“当然是我们蕻胪来管理！”钟凯好像得到了报复的机会，立即表态。

“好吧，不过我也在这里提醒一下，全国将来会有相当多的促销人员，如果都聘用劳动关系都归到蕻胪来管理，就我所知，在外企里面几乎没有。因为仅是劳资关系，就够你们忙活了！”邢华实也毫不客气，直接不软不硬地怼了回去。

“我知道这个问题。刚才钟经理说的管理是指活动的管理，不是人和劳资关系的管理。假如你们小新能够协助解决这个问题，也请麻烦提交一份建议，好吧？”

邢华实乜了一眼钟凯，然后才说，“这位总监还是了解实际操作情况。我们作为广告代理方，按理说，提醒不提醒客户都无所谓，因为这里面我们不涉及到任何利益，只是因为我们是合作方，当然不希望你们在实际操作中遇到这样那样想不到的麻烦。如果贵公司能有一些更了解具体操作而不是理论的人，我们合作起来会更加顺利！”

“当然，我们广告部和小新公司一样，都是刚刚组建的，希望我们一起合作，一起成长！”

听了邢华实的话，王欣和仝小新真是觉得过瘾，再看看那个钟凯，除了低下头，还能说什么呢？你以为戴了一顶外企的帽子就了不起了？

接下来，又讨论不少设计方面的细节，石佛把他的想法完全通报了，王欣也代表小新公司表态，部分海报和产品说明的设计大样尽量在一周内提出初稿意见，下次碰面再讨论决定。

到此谈判结束了，双方代表签了协议书，签署过的协议各自带回去盖章备案，然后再进行交换。

从会议室出来，王欣迫不急待地对邢华实说，“真厉害！”

邢华实没明白王欣的真实意思，还以为他在说自己是个厉害的姑娘，就不自然地低下了头。因为刚才邢华实优秀的表现，王欣临时决定带她一起去见夏总，所以三个人一起进了夏总办公室，“快来，我马上就得出发！王欣，小新，真是不好意思，我爽约了，今天不能够一起吃饭了。等我回来，一起吃饭！”夏总操着不是很流利的汉语极力想说流利一些。

“姐，你去几天？我会想你的！”仝小新拉住夏总的手说。

“小新，你搞错了对象，你要想的不应该是我。”夏总这样说，那眼睛看了王欣。

“哎呀，什么事儿，这么热闹？”突然范总出现在门口。他看到夏总还在，就说，“夏总，赶紧出发吧，万一堵车，你会误机呢！”

范总的出现把刚才那温馨的场面破坏了，大家也都不是故意的，但是好像就是不想再说了，大家伙儿帮夏总提行李，装在车上，拉斐尔开车，送夏总去机场。回过头来，范总就对王欣和小新说，“走，到我办公室坐坐！”

王欣看了一眼小新，那意思很明白，他说话不方便，轮到她出面了。小新也很灵光，马上就说，“范总，你不是要出去办事儿吗，我们今天就不麻烦了！”

“嗯，也是，这样吧，我有几句话问你。”说着范总走到门外的一棵树下，那里多少僻静一点，小新跟着过去，王欣站着没动，范总就招手让他也过去，没办法，王欣走了过来，“我说，王欣，你怎么样了，也不见回来玩玩儿？”

听到范总这样问，大概是真不知道广告公司的发展情况，王欣想说话，还是被仝小新抢了先，“范哥，我让素素来帮我，你为啥不同意？”

“真的？没有不同意呀。是素素她自己说要去当出纳，所以，等过了年就去一家贸易公司上班呢。怎么了？你公司需要人手？要不让素素她老乡过去帮你？”范总说的有真有假，可是小新不在乎他说了什么