95. 引以为戒（2 / 3）

求助法务部的肖总监。她把情况给肖总监说了，肖总监答应立即和打假办的专家们一起讨论这件事情，尽快拿出方案。听了肖总监的话，夏总感觉到轻松一些，似乎在他那里不像是很大的事情。

夏总下楼吃饭，又看到那个年轻的小媳妇，见到夏总下来，很热情地走过来，“夏总，我就说打电话给你呢！走吧，我已经订好位置！”

看着胖乎乎笑眯眯白净净粉嘟嘟的小老板娘，夏总还能说什么，人家这么冷的天专门跑来陪自己吃午饭，自己怎么可以说不去呢？她本想问问Stiff好点没有，能不能一起去吃饭，可是见到人家那个小媳妇已经在前面出了门，夏总也就放弃了这种想法。

“夏总，中午咱们就吃简单一点的！”上了车小老板娘满脸欢喜地说。

夏总点点头，然后问，“雷老板没问题吧？”

“他呀，就是一个老实人，平常酒量不行，和你们的那个高经理差不多，这次看你来了，我还专门让他叫几个人陪你，没想到还是喝高了。这不中午起来了，不行，去吊瓶了！”

“真对不起，这事儿真是没想到。”

“夏总千万别这样说。我老公他能碰到你们这么这样的好公司，也是不容易，去年下海，和几个朋友一起弄了这么一个代理公司，这不也算是刚刚起步吧，可是他们几个人心劲都很足。可是人家那几个人都聪明，入了股投了钱，就是还上着班，就老雷他全都辞了，他说心无二用，要干就得干好！”这个小媳妇一开口说话就止不住，也不知道她是在夸自己男人呢，还是对他不满意。

“你说公司不是你们两口子的？”夏总追问道。

“也算是，也不算，刚才不是说了，那几个人，也就是昨天一起喝酒的那几位，都有股份，只不过我们家份额最大。”

夏总明白了，原来那些局长主任经理都是股东啊。不过夏总也明白这些人的局长主任经理可不是白叫的，都是手里有一定资源和权力的人。老雷也只是在明处，那些人在暗处，里外配合，做起生意来顺风顺水。她听Stiff说过，北方不比南方，办任何事情都需要人脉关系，否则就是寸步难行。所以夏总心里觉得这些人还是很聪明，不过这个和她的文化背景是背道而驰的。

午餐吃的水饺，确实是简单一些，只有三个人，司机和他们两个。可是除了四个小菜之外，夏总也记不清有多少种水饺，反正上来以后整整摞了一桌子，各种馅儿，各种尺寸，各种风味，还有带汤的，有酸的，辣的，甜的，夏总真是觉得意外，原来饺子也能吃出这么多的花样。其实，三个人三盘水饺已经是绰绰有余，可是那不是待客之道，一定要客人感受到热情才行，所以上了几十盘，真的好浪费。结束的时候，这个小媳妇还算不错，毕竟是女人，叫司机打包带回去热热吃。这样夏总心里一块石头才算是落了地。毕竟这样不会浪费不是。

吃完午餐，夏总直接去了批发商那里，那是一个大仓库，隔了几个空间出来做办公室。里面的布置和配置也很时尚，电脑打印机，甚至还有复印机一应俱全。看到不少文员也都在忙忙碌碌，夏总很满意，这样才像是一个正规的公司。来到雷老板办公室，就见Stiff和当地的经理已经在那里等了，夏总就问，“Stiff，好些了吗？”

“夏总，没事了！那酒度数太高，52度，后劲太足！”Stiff面对自己老板觉得有点不好意思。

“夏总，韩老板在医院吊瓶过不来，老板娘把情况给我们介绍一下，然后去看看仓库，车辆，如果有时间，再去看一下下游客户。”

说着，他们到了一个小会议室，小老板娘开了电脑，接通了投影，播放了一个Flash，然后，打出PPT介绍。小老板娘有板有眼地介绍了整个公司开业到现在的运营情况，好的不好的全都讲了，紧接着是蕻胪产品的情况，上架多少个卖场，一类二类分列开来，每个商场多少单品，表格中清清楚楚，然后就是饼图和趋势图。看着这个报告，夏总心里对这个小老板娘的看法一下子就改变了，这个女孩子真的很专业，绝对不像普通的客户即便是有了这些设备，也都是装装门面，可是能够把数据收集这么完整，绝不是一朝一夕的功夫。演示完毕，夏总破例拍了两下手，问，“是你做的？”

小老板娘点头，说，“让你见笑了！”

“不，真的很好。也许这是客户中分析最到位的数据。就是我们的销售团队也应该向你学习呢！”

“夏总，目前我们投入比较大，特别是进场费和公关费。现在你可能不知道，就是熟人同样也是要花钱的。所以我们公司在拼命推动贵公司的产品上架和销售，也希望你们给与更多的配合和支持。否则这些产品上架了，三个月销量不好，就会被淘汰，将来二次上架就会更加困难。”

“Stiff，这样的客户，我们的支持一定要倾斜一下，我知道产品上规模还需要一到两年的时间，但是目前我们尽量支持他们维护收支平衡，如果投入很多，一直都收不回来，这样的客户，早晚也会被迫放弃。”

有了夏总的表态，不论是蕻胪的销售团队和批发商都会很高兴。他们都知道老板们一句