第94章 另外的价钱（2 / 3）

驾驶位置还坐着一个人，在她看过去的时候对方回过头来，“你好，我是姜水水。”

“你好，宋宴宁。”

“我听小瑛说你说了一中午。”姜水水看着坐在车后座的少女，神色有些复杂。

她听华瑛要找一个还在上高中的女生给她支招就觉得不靠谱。

但华瑛转述的那两句话又对她触动很大。

想来想去，还是跟着一块来了。

不得不说，对方从出现到这会一直都淡定从容波澜不惊的模样，倒是让她不由高看了一眼。

“我开车来的时候路过一家新开的咖啡厅，离你们学校不远，咱们不如就去那说说话？”

“可以。”

车子停在路边，下车没走两步就到咖啡厅门口。

只不过店里没几个客人。

咖啡这种外来饮品，对这个时代的人来说，还不太能接受。

推开玻璃窗进到店里，鼻端顿时弥漫起微苦的咖啡香气，还有很是舒缓的钢琴声缓缓流淌着。

宋宴宁打量了下四周，装修和摆设是复古风，看样子花了不少钱。

感觉会赔本！

等三人挑了个角落坐下，坐在吧台后面的老板拿了一张点单卡过来，“客人要喝点什么？”

华瑛和姜水水一个在帝都一个在沪市上的大学，咖啡厅也没少去，熟练地点了两杯咖啡后就看向了坐在对面的宋宴宁。

“一杯蓝山，谢谢。”

那老板挑了挑眉，“好的，请稍等。”

宋宴宁也没想到到这来还有个意外之喜，这年头蓝山咖啡还没有跟国内建立贸易，这家咖啡厅里却有，那就只有一个解释。

咖啡豆是店老板从国外带回来的。

想到待会就能喝到一杯蓝山，宋宴宁面上的笑意浓郁了几分。

华瑛这会也顾不上心疼那一杯蓝山咖啡的价格了，“宴宁姑娘，上午的时候你在厂里跟我说的那句话。能不能，能不能详细跟我说说。”

“怎么个详细法？”

“好的设计和穿衣服的人才是衣服的灵魂，厂子是次要的。你走后我把这句话翻来覆去想了很久，模模糊糊摸到一些边际，又不太确定。”

“能跟我说下你们服装厂现在的运作模式吗？”

“现在？”华瑛和姜水水对视一眼，“就设计部负责设计，最后挑出好的设计方案，采购部负责把布料配饰等采买回来，打版师傅打好版后就交给车间制作，最后再让销售部销往各地。”

“也就是说，得等到衣服全都制作出来，才能卖出去。”

“不，不都这样吗？”

“那总有不受顾客欢迎，卖不出去的款式吧，你们怎么处理？”

“要么打折按照成本价销售，要么拆了再卖给一些二道加工厂，比如生产布艺玩具的。”

“这样的话基本就是亏本了。”

华瑛点点头，“但这也是没办法的事，做生意总会有卖不出去的。”

“但你有没有想过，有什么办法能够让做出来的所有衣服都供不应求呢？”、

华瑛心头一震，张了张嘴一时间不知道该怎么回答。

“客人，您的咖啡。”

宋宴宁朝店老板点了点头，“谢谢。”

“需要一些小甜点吗？”

“不必。”

等人走开，宋宴宁低头看了看面前精致的咖啡杯，捏起摆在小碟子里的勺子搅了搅，端起来轻嗅了下被咖啡弥漫出来的醇厚水果香，这才轻抿了一口。

味道纯正，不错！

等宋宴宁放下咖啡杯，就对上了对面两双直直看过来的眼睛。

“其实很简单。还是最开始那句话，设计，还有穿衣服的人。”

“好的设计，搭配上穿衣服的人，勾起其他人想要买下来的欲·望，等对方下了订单，再根据订单生产服装。订单有多少件，就生产多少件。”

“当然，前提是你的衣服足够好，不然一切都免谈了。所以我才说，好的设计才是重中之重。”宋宴宁说着看了眼姜水水。

姜水水被看得怔了怔，忍不住深思起来。

“我大概明白你的意思了。”华瑛听得入神，面前的咖啡也没想起来喝，“可怎么才能让顾客看到我们设计出来的衣服呢？”

“刚才那些话，是这杯咖啡的价钱。”宋宴宁朝她举了举手里的咖啡，“那么一份完整的营销方案，就是另外的价钱了。”

浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。星空一瞬，人间千年。虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。深空尽头到底有什么？

列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。

王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。

自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢期。

周围，有人还在缓慢地挥手，久久未曾放下，也有人沉默着，颇为伤感。

大学四年，一起走过，积淀下的情