第122集——希望5(1 / 1)
语速比平时快许多......
“吴磊,不要紧张,语速放慢些。”老梁拍了拍吴磊的肩膀,在一旁提醒道。
坐在对面的李子清看到了打趣道:“咱们七中心的明星总监怎么也会紧张哦,是不是梁总逼得太紧了!?”
周围的同事及老梁都被他这一句话逗乐了,李子清可是暗地里挖过吴磊。
老梁对李子清笑笑,没有做回应,因为屏幕上项目汇报时间已经开始倒计时。
“大家安静,继续吧。”魏世勋看着屏幕说道。
“好的。”吴磊深吸了一口气,然后继续汇报,语速确实降下来了,但还是比平时略快。
老梁也转过身,靠在了椅背上,看着大屏幕。
“2007年创建品牌A宠物,现今与30家主流宠物用品品牌合作,线下为1000多个宠物实体店、宠物诊所、宠物医院供货,自有4家门店其中2家宠物门店、2家宠物医院,及1家加盟宠物门店;线上依托某宝,运营超过十年,客流稳定。”吴磊首先介绍了项目的基本业务情况;
“......主要销售产品为宠物(猫、狗)主粮,占比72.8%,涉及宠物保健品、宠物药品、宠物用品......”
“......股权结构:公司此前未有股权融资。目前创始人潘明立夫妻持股100%......”这一点是老梁最担心被挑战的点。
“......组织架构:共50人,其中包含物流部9人、仓储部7人、网商部7人,销售部4人、宠物门店7人、宠物医院3人、行政部6人。”
“......2022年营收4545万,净利润1541万,2021年营收3613万,净利润1221万,2020年营收2543万,净利润603万......”
吴磊用时17分钟就汇报完毕,汇报介绍后他说道:“以上是A项目的研发汇报,谢谢大家的聆听。”
“好的,谢谢吴磊中间的汇报。接下来请风控团队做两务尽调报告。”会议秘书宣布道。
老梁关注了两务汇报中的几个点:
首先,A项目一站式仓储物流现只覆盖了粤南地区,还未有完成全国一站式仓储物流体系的建立,配送速度仅在粤南地区有优势,没有全国优势。
其次,A项目为1000多个宠物实体店、宠物诊所、宠物医院供货,客单价年消费均值为8863元,客单价偏低,其中资质较好的的用户仅400多家。
最后,A项目想要发展品牌效应,线下门店导流到线上购物,线上品牌导流到线下服务。只有利用渠道资源,全国开设门店,才能打通线上和线下渠道。
果然,之后的问答环节,评委关注的基本都围绕着这几个点,包括之前老梁担忧的股权问题。
“股权目前是夫妻俩100%,之后有什么计划吗?”魏世勋等其他评委都问完,就只问了这一个问题。
“公司承诺,大富入股后,公司将在3个月之内完成股权激励方案的设计及落地。”老梁胸有成竹地回复道。
昨晚上床前他给吴磊打了电话,让A项目对接人连夜出具了承诺书。
就在魏世勋提问前,盖了章的承诺书刚好发到了吴磊的手机上。
屏幕上,吴磊投放了公司出具的承诺书。
“好的,我没有问题了。”魏世勋满意地点点头。
“好的,A项目评审会答辩环节结束,请各位评委在会后休息时间投票。A项目评审会到此结束。下午两点将举行今天的第三场评审会,评审项目为七中心的F项目。请相关人员准时参加评审。谢谢大家,散会。”11点45分,历时一个多小时的项目评审会随着会议秘书的宣布结束了,会议室的人群逐渐散去。
老梁和吴磊坐在位置上相视而笑,根据现场的情况判断,这个项目大概率过会了!
中午,老梁在办公室吃着外卖,手机上收到了会议秘书发来的项目评审结果,投票是不记名的,三票“通过”,一票“有条件通过”,一票“否决”,最终结果是“通过”。
按照公司规定,投委投出的票是不需要写明理由的,但多数投委都会在自己参加的每一场评审会,在自己的投票上写明理由。
因为,魏世勋会看每一个人的投票情况。
A项目“否决”票的理由和“有条件通过”的理由基本一致:因为疫情。
这个理由很刁钻,只要涉及线下业务的项目都可以套用,风险可大可小,疫情的不确定性增加了这种评审理由的合理性。
但关于疫情对于A项目经营的影响会上已经做了详细的汇报,正是因为A项目的线上销售比重越来越大,所以未来抗疫情风险的能力才越来越强。
老梁猜测这“否决”票是自己这一轮的直接竞争对手,目前处于倒数第二的八中心副总裁蓝伟......
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