第1388章 协商（1 / 2）

两人又商议好了一些细节，这才一起朝着会议室里走去。

会议室里的人一见到两人进来，立刻都站了起来。

“坐坐坐都坐。”胡长风让周至坐在他的身边：“这下我们人就算到齐了，肘子，先给你介绍，这位是三星公司的代表张思洛，这位是索尼的代表藤原丘。”

“你们好。”周至还真没想到两家公司的代表都是年轻貌美的美女，和两人伸手相握：“张女士是中国人？”

“对。”张思洛微微一笑：“我是在首尔留学，毕业后就在三星工作，去年总部派我回国的。”

“还真是厉害啊。”周至看着张思洛递过来的名片上印着的“大中华区商务代表”的头衔，不由得赞道。

“相比周先生，我们都不值一提了。”另一边的藤原丘也递上了名片：“周先生，初次见面，请多指教！”

“你好。”周至接过藤原丘的名片，也将自己的名片送了过去：“剩下的两位是老朋友了，名片我就不给了哈？”

张思洛身边坐着金淳一，藤原丘身边坐着松井造，两个老色狼现在和美女坐在一起，让周至看着，明明好好一个商务会议的环境，莫名其妙就有一种到了岷山饭店楼上的酒吧夜总会的感觉。

“周桑，又见面了。”松井造笑道：“让美丽的女士久等，可是不太礼貌哟。”

不过周至却很难受到这一套的影响，毕竟他身边的女性也都非常的优秀，就一个小六姐，无论从哪個方面，都足以碾压面前的两人。

“辛苦两位了。”胡长风说道：“对于我方提出的参观要求，之前听说哪家公司那边，还有些不妥当？”

“主要是也没人告诉我这里有两位美丽的女士啊？”周至摇头：“要不然我早就来了。”

会议室里多了两位这样的女士，整个会议室里的氛围好像都不一样了。

应该说现在的国内女子，能够有张思洛和藤原丘这样姣好容貌的多，但是能够有这样精致的妆发，名贵的套装，专业培训过的素养，那可就不多了。

“啊这个我们已经协调好了。”张思洛应该提前想到了中方代表团的顾虑：“之前代表团提出要参观设计-制造-封测代工模式实验室，说实话，这对于我们公司来说，都是一个新的课题。”

“这次考察，就由我先陪代表团去三星总部参观，然后我们前往岛国，再由藤原小姐负责ny那边，最后我们一起返回国内。”张思洛挺谦虚：“能够促成这次代表团的两国出行，我和藤原小姐都倍感荣幸。”

“而且那是基于超大规模集成电路设计而发展起来的新思路，据我们的商务情报公司搜集的信息来看，目前也只有少量如tel等欧美大厂才采用的这个模式。”说道自己的业务范围，张思洛展现出了一个优秀的职业女性所具备的风范，也无怪能够在这个“和尚行业”里杀出一片天来：“而贵方有意与我们三星在张江打造的存储芯片生产线，到目前为止，不仅我们三星，包括ny，包括为clover提供记忆棒的东芝，全世界所有的存储芯片制造企业，都采用的一体化id模式。”

所谓的id模式，就是指从设计、制造、封装测试到销售自有品牌，全都一手包办的半导体垂直整合型公司所采用的模式。

其主要的特点就是一家企业能够集芯片设计、芯片制造、芯片封装和测试等多个产业链环节于一身，最主要的优势当然就是设计、制造等环节协同优化同样给力，有助于充分发掘技术潜力，有条件率先探索实验新型的半导体技术。

但是劣势也是明显的，那就是公司规模非常庞大，管理成本较高，运营费用较高。

所有的这些，会导致资本回报率偏低。

如三星，德州仪器这样得到举国支持，或者实力雄厚，发展年头够久的老公司，方才有这样的实力。

其次，半导体企业还有fabless模式和foundry模式。

fabless就是无工厂模式，企业只做芯片设计和销售，其它环节全都使用外部资源，使用这种模式的公司著名的就有高通、联发科等。

值得一提的是上一世的华为最先采用的也是这样的模式，这样的模式毫无疑问对于管理成本，运营成本，都是非常具备节约优势的，唯一的前提，就是要求运营环境中的上下游产业链配合需要非常良好。

这也是一个深刻的教训，在上下游产业链容易被一些流氓势力阻挠的情况下，这样的模式本身是相对脆弱的。

不过周至现在还是选择走这条路，和上一世华为的唯一区别，就是作为华虹的合作伙伴，大力气将华虹打造成foundry模式，或者能够承载foundry模式的企业。

所谓的foundry是指代工厂模式，就是不负责芯片设计，只进行芯片生产。

这类厂商处于产业链的下游，根据上游厂商的设计方案进行代工生产，这类工厂的典型就是上一世的