第45章 霸道副总裁（2 / 5）

户这次分两步走的招标方案，我相信应该是刘主任的建议，方案的合理性一定是他们最关心的。”

许问真看着苏文娜：“老板，你还有什么指示？”

苏文娜双手抱胸：“整体来说是没有问题的，不过赢率有多大呢？”

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许问真：“20%。”

苏文娜猛拍桌子：“那么低！你好意思吗？”

许问真：“有5家公司买了标书，大家机会是一样的啊。”

孙凯：“我觉得老许说得有道理，100%的事，谁敢保证？总体来说呢，我有一种热血沸腾的感觉，这才象打单，这才是战斗的团队，老许，说吧，我能做点什么？”

许问真：“有一件事很重要，如果做得好，可以把赢率提升至80%，孙副总，敢挑战一下吗？”

孙凯（惊讶）：“什么事？”

许问真：“投标的时候，有15分钟陈述时间，这个非常关键，领导不一定会参与评标，但一定会来听每家公司的陈述，能不能在15分钟的时间内，把我们项目的精华呈现出来，至关重要。”

孙凯（期待）：“所以，你想让我来陈述？”

苏文娜冷冷看着许问真。

许问真：“是的，我的建议是，苏总做一辩，你做备份，是二辩，我做三辩，是你的备份，怎么样？”

苏文娜露出微笑。

孙凯有点失望：“备份啊......，当然，我义不容辞，不过苏总，你看是这样，我刚到公司，需要一些锻炼的机会，咱们，能不能......嗯，换一下。”

苏文娜微笑：“我没问题，你好好准备吧，我给你当备份。”

许问真与王小伟对视一眼。

ABN东区办公区，陈墨坐在位置上，给蔡家辉打电话。

陈墨：“Marcus，我想了一下，还是我们先定策略，再让工程师写方案吧。”

蔡家辉：“OK，说说你的想法。”

陈墨：“第一是价格，我想既然是方案标，价格并不是最敏感的，我估计许问真也是这个观点，所以我想贴着200万报。”

蔡家辉：“Agree，不过不能说价格不敏感，如果其他方面都势均力敌，价格终究还是最致命的，这样，我基本同意你的观点，不过价格可以放到最后来定，你继续。”

陈墨：“好，然后就是方案，我想了一下，我们的优势有三点，第一技术领先；第二成功案例丰富，这是保证项目成功实施的关键；第三是数据保护，这对信息中心来说是很看重的。”

蔡家辉：“陈墨，你有没有发现一个问题？”

陈墨：“什么问题？”

蔡家辉：“你说的这些太偏技术了，可能信息中心和运营中心会有兴趣，可是领导呢？领导会关注这些Detail的技术细节吗？你想想，领导会对什么感兴趣？”

陈墨（嗫嚅）：“Marcus，我知道了，作为企业级的领导，他们应该更聚焦管理、业务、安全等因素。”

蔡家辉：“是的，我们要考虑方案的均衡性，但是你要清楚，决定我们能不能获胜的，最终还是领导，同意吧？”

陈墨：“同意！那，我们的方案做多大？”

蔡家辉：“这一点，我们不能输给和美达，我估计他们最多做到3000多万，我们嘛，往4000万以上做。”

陈墨笑了：“明白，还有一件事，Marcus，老宋已经回来了，什么时候约先生？”

蔡家辉迟疑。

片刻后，蔡家辉：“再等等，再等等，刀......可能只有一次出鞘的机会了。”

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陈墨：“我知道了，Marcus，那我就照这个思路，跟工程师写方案。”

蔡家辉：“Proceed！”

ABN东区茶水间，Nancy坐在落地窗前的吧台上，一边喝水，一边翻手机，陈墨走进茶水间，接水，然后坐在Nancy旁边。

陈墨：“这么悠闲？”

Nancy：“忙里偷闲。”

陈墨：“知道吗？Grace辞职了。”

Nancy瞪大眼睛，突然语气兴奋：“为什么？是不是为了避嫌？”

陈墨摇摇头：“不知道，手机关机了，应该是不想拖累Marcus。”

Nancy（轻蔑）：“总算有点自知之明。”Nancy看着陈墨，语气一转，有点讨好：“陈墨，Marcus什么时候又来东区？”

陈墨不可思议地看Nancy：“想什么呢？我是想告诉你，如果这事儿跟你有关，你最好早点做准备。”

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Nancy不解：“什么意思？”

陈墨：“Marcus正在调查这件事，你别看他像个绅士似的，出手特干脆，我估计，跟这件事有关的，至少在公司别想混了。”

Nancy不屑地哼了一声：“为了一个楚晨，他至于吗？”

陈墨冷笑：“至不至于