第37章 背锅（2 / 4）

成熟的市场，没有清晰的未来，代理商是不会轻易投奔我们的。目前的状况，还是只能靠自己，等我们在足够多的行业插上旗帜，有了丰富的成功案例，代理商自己......。”

苏文娜突然提高声音：“谁没有困难？让你来北京，就是要你解决困难，而不是把自己变成困难的一部分。”

线上一声咳嗽，传来谢良工的声音：“招募代理呢，是一门学问，难度不亚于做客户，代理同样有自己的痛点和爽点。”

苏文娜：“说得好，东区能源的项目，代理商就起了关键的作用，东区做代理值得你们学习，良工，你告诉他们，代理有什么痛点和爽点？”

谢良工：“一般来讲，代理的爽点呢，当然是挣钱，痛点是爽点不能持续......咦，老板稍等，李雯丽给我打电话，我接一下。”

ABN会议室，蔡家辉正在开例会。

陈墨连线汇报：“能源的项目呢，客户已经承诺，我们的方案是首选，其他公司备选，基本没什么悬念了。”

蔡家辉：“招标环节呢？还有哪些风险点？”

陈墨：“内部招标，只要方案确定，局面基本可控。”

蔡家辉看着会议室的人，对着麦克：“此处应该有掌声。”

众人鼓掌。

蔡家辉双手按了按，掌声停止。

蔡家辉：“按理说呢，这个项目200多万，不算大项目，可是有不一样的意义，为什么呢？”

众人看着蔡家辉。

蔡家辉继续：“大家知道，双明信息办的项目，让我们的‘斩首’行动出现了渗漏，能源的单子是最近最大的云计算项目，我们成功阻击，就避免了让渗漏变成管涌，目前来看，我们总体还是守住了阵地，‘斩首’行动，可以继续推进！”

众人再次鼓掌。

蔡家辉：“不过，陈墨你要小心，我估计和美达不会轻易放弃，许问真......不是轻言放弃的人。”

陈墨语气倔强：“我期待他的参与，Marcus，对手越强，荣耀越光，东区毕竟不是......其他区。”

和美达会议室，谢良工重新上线，声音颤抖：“老板，刚才李雯丽来电话，情况不好。”

苏文娜声音凝重：“什么情况？”

谢良工：“信息中心的意见被高副总否决了，现在ABN是首推，我们变成备选了。”

苏文娜突然脸色雪白：“为什么？”

谢良工：“李雯丽没说。”

谢良工突然提高声音：“方案，肯定是方案出了问题，高副总一定是觉得ABN的方案比我们好，才决定首推他们的，一定是这样，老板，必须找出泄露方案的人，追究责任。”

小珂脸色苍白，头埋得很低。

许问真接过话题：“事情还没搞清楚，不能轻易下结论吧？”

谢良工语气激动：“什么叫没搞清楚？这是客户当面告诉李雯丽的，老许，你上次的项目，不是就发生过泄密的事情吗？公司一定有内鬼，这个查不清楚，我们没法做单了。”

许问真：“不一样的，上次的事情，其实是蔡家辉用大数据算出了我们的价格，没有人泄密，老谢，你说得太扯了。”

谢良工：“什么叫扯？这是很严肃的事情，这张单子我们跟了两个季度，不能这么不明不白就算了，必须查清楚。”

王小伟看着苏文娜：“老板，老谢说得有道理，方案是我们写的，如果这件事查不清楚，我们都有嫌疑，以后谁还敢做方案？”

呼延旗也附和：“是这道理，安全的商业环境，是一个公司最基本的要求，再说，这里面还有合作伙伴，必须给他们也要有一个交代。”

谢良工：“老呼说得很好，李雯丽现在对我们意见很大，要是没有一个交代，以后怎么拓展合作伙伴？”

苏文娜看小珂，小珂嘴唇颤抖。

苏文娜缓缓开口：“是要查，但不是现在......”

王小伟：“老板，如果有难度，我建议成立调查组，把方案经手的每个环节仔细排查一遍，应该有线索的。”

谢良工：“我同意！如果有必要，我可以来北京配合调查。”

苏文娜无语。

许问真突然开口：“老板，可能......，可能是我的问题。”

小珂脸色苍白，抬起头。

所有人惊讶地看着许问真。

许问真：“我跟蔡家辉见过几次面，没管住自己的嘴，跟他聊了一些我们的技术特点，蔡家辉应该是通过这些信息，判断出我们方案的大致内容，所以......。老板，我检讨。”

会议室一片寂静。

片刻后，线上传来谢良工的声音：“老许，这么大的事，检讨不能过关吧？”

苏文娜转向王小伟：“有这个可能吗？”

王小伟不可思议地看着许问真：“应该不太可能吧，几句闲聊的话，能猜出我们的方案？我相信老许也不会说得太深吧。”

许问真反驳：“小伟你可能不明白，我跟他聊得挺透的，当然，他也跟我说了一些他们的技术特点。”

王小伟：“我觉得不太可能，几句闲