第35章 带节奏（2 / 5）

上他的力，但是我们可以借他的势。”

蔡家辉（微笑）：“SoGood！借势不借力，这是做客户高层的精髓。”

和美达北京办公区，办公室灯火通明，王小伟正在看电脑，许问真走进办公区，看见王小伟，走到旁边。

许问真：“还在批改作业？”

王小伟：“下面人写的方案，不太放心，我再审一下，你不回家，还来公司干什么？”

许问真：“家？那也叫家？一间住房而已。.......吃饭没？有没有兴趣撸两串？”

王小伟合上电脑，兴致勃勃：“走！”

烧烤店，王小伟、许问真一边吃烤串，一边喝啤酒。

许问真：“其实呢，蔡家辉都不一定真心想让我们过去，他不过想瓦解和美达的团队，所以我懒得......。”

王小伟打断：“哪那么多废话？我也想清楚了，本来也没打算去，那还矫情个屁！”

许问真哈哈大笑，跟王小伟碰了一杯。

王小伟：“你来北京上班，那套房子......”

许问真：“管那么多干吗？你租房子自费，我租房子还能报销，这个帐不会算吗？”

王小伟呵呵笑：“方案你看过吗？觉得怎么样？”

许问真：“作为一个纯粹的技术方案，是不错的，可惜......”

王小伟：“没有灵魂，对吧？”

许问真：“那是，没有引导客户的痛点和爽点；......我们要把客户的关注点引向哪里？在哪里狙击敌人？没有吧？”

王小伟呵呵笑：“你没跟老板讲吗？”

许问真：“来得及吗我？上午才给我，下午人家就去上海了，劝都劝不住，贼有主见。”

王小伟（笑）：“你俩八字不合。”

许问真：“我他妈八字是负的。”

楚晨车里，机场高速，汽车飞驰，楚晨一边开车，一边兴致勃勃：“我知道一家24小时火锅店，毛肚特别脆，就在你酒店旁边，我带你去吃宵夜吧。”

蔡家辉笑着看楚晨：“Grace，想要我的命就直说，我愿意给你。”

楚晨咯咯笑：“忘了忘了，你嘴里有伤。”

楚晨笑着看蔡家辉。

汽车跑偏，蔡家辉紧急拉方向盘，汽车回到正轨。

方向盘上，蔡家辉握着楚晨的手，楚晨抽手，蔡家辉不放，楚晨停止挣扎。

二人不说话。

许久，蔡家辉：“明天有安排吗？”

楚晨：“约好了，拜访代理商。”

蔡家辉：“能不能......取消，我们找一个古镇......玩一天。”

楚晨（诧异）：“Marcus，会不会......太疯狂了。”

蔡家辉看着楚晨：“疯......就疯一次吧。”

楚晨（微笑）：“我给代理打电话，取消明天所有活动，我......明天早上接你。”

蔡家辉房间，蔡家辉接电话。

许问真：“Marcus，回蓉城了吗？要不要我去接你？”

蔡家辉（惊讶）：“你怎么知道我回蓉城？”

许问真（不屑）：“都是多年的老光棍，你逃不过我的眼睛，只是没想到你这么快回来。”

蔡家辉：“你也别假惺惺，你在蓉城吗？还接我......”

许问真：“谁假惺惺？你在哪里？我去找你，......动作够快的，怎么，没请客户吃顿饭？”

蔡家辉：“去去去，我回北京了，......，我是CallHigh，那叫拜会，时间都是规定好的，还吃饭，你以为见乡镇企业老板？”

许问真：“那好吧，没想到你真回北京了。”

蔡家辉挂电话。

许问真出租房，许问真拨通谢良工电话。

许问真：“帮你打听了，蔡家辉应该是拜访了客户高层，我估计应该是大领导。”

谢良工：“谢谢哥们儿，知道了他们的动作就好办了。”

许问真：“是老板让你打听的吗？”

谢良工：“这种事还需要老板吩咐？掌握对手的动态，不是最基本的操作吗？”

许问真：“好吧，祝你们好运。”

能源公司门外，天气晴朗，风和日丽，路上车流如织，一辆奔驰缓缓停在路边，苏文娜、谢良工、李雯丽走下车。

王大陆从驾驶位下来，走到李雯丽面前：“老板，我就不去了，你们结束后给我打电话。”

李雯丽点头。

王大陆返回车里，开车离去。

李雯丽走到苏文娜旁边，笑容满面：“苏总，今天拜访呢，刘主任应该问题不大，关键是高副总，拜访的主题，就是强调和美达对这个项目的重视，让客户放心接受我们的方案。”

苏文娜回头问谢良工：“打听到了吗？蔡家辉昨天拜访了谁？”

谢良工：“打听到了，老板，他昨天拜访了大领导。”

苏文娜：“找谁打听的，确定吗？”

谢良工：“确定，刘主任告诉我的。”

苏文娜：“我们为什么不安排拜访大领导？”