第九十章【忐忑】（1 / 2）

陈伊万生日那天与李梓两人再次约定了一起登顶远山东峰后，便常常感到心中莫名的忐忑。

起初，她以为是自己那年拒绝了与李梓登顶远山而留下的遗憾阴影，一度让自己紧张。但后来又想到已与李梓心心相印地再次做了约定，便不会再有什么缺憾，也就稍微安下心来。但无论她自己怎样想，那种莫名的忐忑却并没有消失而去。

陈伊万所在的公司夏季是除春节外最为忙碌的季节。

公司通常会在暑期选择主要合作的大型超市进行促销活动，一方面消化剩余库存，另一方面也带动新品销售。今年公司企划部门因应日益竞争激烈的市场，公布的夏季大促活动力度较大，投入成本也很高。活动开始后不久，便很快在各卖场里有效拉升了销售业绩和人气。

通常这样的大型促销活动都会在主要合作的大卖场同步进行，以避免厚此薄彼造成后续合作的障碍。但有些卖场却并不都配合品牌方的活动，常常是以自家卖场的最大利益为出发。

四月后，刘经理便逐渐安排入职已过半年的陈伊万开始独立负责客户。在独立负责客户的初期，都有公司的前辈带着一起进行重要商业活动的沟通和合作交接。在这段期间，一切相关工作都推进的非常顺利，基本距离陈伊万独自运作只差一步之遥。在这次公司下达了夏季大促任务后，也是由陈伊万独立进行了所负责客户的整体沟通和谈判。

这天下午，陈伊万带着最后一个客户的盖章的合同，走出了卖场采购办公室。一时感到心情从未有过的轻松，甚至还有些沾沾自喜，终于独立完成了全部大促的谈判与合同签订，以后也就意味着真正意义上的独挡一面了。揣着这种兴奋的心情，陈伊万返回了公司。

刚走进公司不久，办公桌上的电话就响起了，是之前带她交接的前辈打来的电话。

“伊万，前天那家的合同签了吗？”前辈的声音明显急促，还透着几分紧张感。

陈伊万一阵疑惑间回复道：“签了呀。”

“你促销价格签了多少呢？”前辈又问道。

“20.9元呀，这是印在海报上的终端价格了。”陈伊万快速回忆着自己前天签订合同的细节，肯定答道。

“不是20.9元，导购刚才给我打电话了，说今天卖场系统已经变价了，贴出的价格是19.9元。”前辈的声音愈发凝重。

“19.9，……不可能，我跟采购确认的是20.9呀。”陈伊万顿时觉得一种不安从心底急速涌上，因为她知道，19.9元的价格是低于了其他几个规模较小的中型连锁卖场的供货价格。

“导购说现在卖场已经贴出了19.9的价格了，你的合同呢？”电话里前辈加块了语速，声调也提高了不少。

“你等一下，我看一下合同。”说着，陈伊万放了听筒，急急在抽屉里快速找出自己专门整理过存放合同复印件的文件夹。

很快，合同影印件拿了出来，陈伊万快速翻看到执行价格部分，合同上白纸黑字竟写着卖场促销零售价格为：19.9元。

“天，……这下糟了。”一瞬间，陈伊万的心情拔凉拔凉，简如透心凉，瞬时脑中一片空白了。

“喂，喂，陈伊万……”听筒里传来了前辈急促的声音。

“在，……我看了合同了……”陈伊万吞吐着艰难应道。

“多少？”电话那头的前辈已经等不及陈伊万缓慢地说完。

“卖场执行零售价是19.9元。”紧张伴着慌乱的情绪向着陈伊万压来。

“什么？真是19.9呀！这下可麻烦了，这个价格比另外几家的供货价都低！我们公司得补多少差价呀！关键我们的价格体系就乱了，这可是大事……”前辈连珠说着，陈伊万只觉得听筒里震耳欲聋着。

“你这家客户促销订单下了多少？”

“两，两千件。”

“呃，……不对呀，咱们这次活动统一谈判的终端价格就是20.9元呀！”电话里的前辈似乎恢复了一些平静，逐渐开始梳理思路。

被前辈这样一提醒，陈伊万也想起来自己在谈判时确实是20.9元，并不是19.9元。于是赶忙应道：“对，对的，我想起来了，我当时谈的是20.9元。并不是19.9元。”

“那怎么合同上写的是19.9元呢？”前辈在电话里不解的思索着，“坏了!一定是他们欺你是新人，给钻了空子。”

“呃，……你是说，……”

“对的，应该就是这样的。”前辈无奈答道。

“他们怎么不讲信用呢？！这不是坑了咱们公司吗……”陈伊万听到这里眼泪已经急速地在眼圈里打着转。

“什么信用不信用，白纸黑字才是信用呢，被他们采购钻了空子了！”前辈在电话里气愤着说道，“但是，话说回来，你自己的合同最后签订的时候，为什么不仔细再看一遍呢？”

“唉，我……”陈伊万只觉得一时惭愧难当，“是我疏忽了。”

陈伊