第十六章 二世祖的高光时刻（2 / 3）

斗。

“错，我们不仅有优势，而且巨大。百花楼多年树立的良好口碑，就是最大的优势，你可不要小看口碑传播的威力，这可以说是最有效的揽客方式。你试想一下，你累了一天，正想出去放松放松，想起以前朋友说过，百花楼不错，不仅价格公道，姑娘的服务又好，你能不心动吗？

而且含香堂主在京城文化圈才名远播，又是个自尊自爱的好姑娘，多少才子的梦中情人，只要你在，等于就是百花楼最好的形象代言人。”

云峰怕含香听不懂自己的话术，斟酌着用词，总算把意思表达了出来。看着含香渐渐发亮的眼睛，他总算放心了，只要有信心，就没解决不了的困难。

“第二步，弱。就是我们内部的劣势。我们的劣势有二。

首先不愿趋同，所以遭到同行的一直排挤，别人看着我们陷入困境，不仅不会相帮，只怕还是拍手叫好。

其次，含香堂主虽然国色天香，是世间难得一见的美女，但对于有些嫖客来说，却可见不可得，只能远观不能亵玩。久了就让他们生产了一丝丝的恨意，巴不得你开馆接客，到时好来看你的笑话。所以生意越不好，他们越不愿来，就等着你失意的那天。”

云峰作为一个男人，当然明白男人的劣根性，得不到就毁掉，是很多男人骨子里的基因，就算过再多年，换到哪个时空都是不会变的。在这把握人性方面，含香看来也是个雏，云峰不等她发问，就把解决方法说了出来。

“所以你要想办法破局，如何破呢。首先，开课授业，就请些周边青楼的红倌人，专门教授琴艺心得，让她们也当才女，到那时人人都是才女，你就不会那么遭人嫉妒。你也可借此机会与这些当红头牌结些善缘，到那时搞不好她们还要为你两肋插刀，说些仗义执言的话。

第二呢，调价。这叫与大家打成一片，不那么格格不入。当然也不能随意涨价，不然多年积累的好口碑就没了。

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那怎么办呢，我有个法子叫套餐消费，原来客人只是找姑娘，喝喝花酒。涨价后我们可以提供按摩，足浴，药膳食疗等一系列服务。

这些男人天天出来花天酒地，身子虚的很，要是姑娘们在他们耳边吹些枕边风，说是只要吃了我们的药膳，就能生龙活虎，再现雄风，保管他们天天住在这，把这当第二个家。”

含香看着云峰，感觉就像见着一个怪物，她可是问过李近南的，云峰才十六出头。真不知道他这小小年纪，如何想出这些办法的。还说连女孩子的手都没摸过，就你这么懂内里的门道，怕不是打出娘胎就开始逛青楼了吧。

“第三步，机。就是我们外部的机会。刚才我从街口进来，就见一群人在那街边揽客，虽说热情，但却过于卖弄风骚，惹人嫌弃，这正是我们最好的机会。

我们做的是皮肉生意不假，但如果能注入一丝丝情感在里面，就更能留住这些儒上才子的心。

你想想看，整条街全是庸脂俗粉，谈都是男欢女爱，那点龌龊事。我们百花楼却独树一帜，不仅谈情，还谈心。只要到我们这来消费，姑娘们就陪着那些才子谈心，谈些什么呢？

谈理想，谈报复，谈修身齐家治国平天下。俗话说，文无第一，武无第二，这些才子平日里心高气高，谁都不服。到了咱们这里，不仅姑娘尽心伺候着，还有人仰慕钦佩他，他能不乖乖的把银子掏出来吗？”

云峰说的口干舌燥，嘴巴都快冒烟，看着桌上有杯茶水，也不管冷热就一口倒进了水里。含香看着刚想阻拦，却慢了一步。想着云峰喝了自己的残茶，脖子往上不由得泛起一阵嫣红。

云峰可不知道这是人家姑娘的茶杯，他实在有点渴。一杯茶水下肚，才刚润了润嘴唇，连接着喝了三杯，才将将缓解了些。

“最后，我们来说说关键的第四步，危，这也是如今我们最难的地方。顾名思义，危就是危机。我们现在最大的危机是什么？就是被同行围堵，没客源，没了客人就没了收入，没了收入就得关门。就算我给老头子写报告，借支一些银子，估计也支持不了多久。所以我们要靠自己，你说的开源最是最好的方法。

但如何开源却是大大的学问。

首先，我们要做一个彻底的改变，改变在客人们心中的形象。男人真要深究起来，非常贱。怎么说呢，你要是穿的少了，他就专看你遮住的地方，你要是穿得多了，他反而就盯着你露出来的地方。

所以我们的姑娘们，要改变穿衣打扮的风格，以后不要随意的袒胸露乳，要学会矜持。要让那些客人知道，我们的姑娘不是人人可以亵玩的娼妓，而且高傲的闺秀。

然后就是含香姑娘你。你要变，而且要从头到尾的改变。

我前夜听过你抚琴唱曲，虽然初听着，悠扬动人，但伴奏略显单调。而且唱的曲子过于婉约，讲得都是些卿卿我我的男女之情。

这些客人听了多年，迟早会厌倦。你要作何改变呢，你可以在词曲中加入更多乐器配合，多找些伴奏的姑娘在一旁